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很多商家开直通车不会优化账户,只想着每天几百块放在哪里,随便拉点流量就感谢分享感谢分享了事,也不知道问题出在哪里。
! z0 J) M% f X- k$ t前不久一个商家每天开1000块钱,开了一个多月投产保持在0.6-0.8上下浮动,每天投产很差,1000块钱对于大部分中小卖家来说也还算可以,谈不上很多但是也算可以的,于是找到我帮他分析,发现自然搜索的转化其实是挺好的,就是直通车拖了后腿,后来发现是他自己不是很会优化账户,导致转化上不去,投产起不来。
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% R: Y, G: T7 |6 H6 r. T+ |我们一般优化账户的步骤主要从以下四个方向入手。
8 z6 G0 Q4 I, ?' Q7 B 1、地域/ d% l; j# s% k* I# S+ @
地域选择有几种思路,大家可以根据自己的实际情况来调整3 K6 E% b# E9 w2 b4 @
1)全地域投放,(没有数据基础)关闭港澳台,7 \$ l; F! }* ?* ^2 X! g# K6 K$ b
2)根据直通车后台流量解析,通过关键词分析地域分布,选择高转化地域
) q j, A: u/ C# D* `& K3)通过市场行情,行业客群来选择优化,
% I/ N- @9 S$ h7 F" K7 B' m& k: u* H' @4)根据生意参谋后台的成交数据来分析
! j: C! A8 O8 k: {4 X: h5)通过生E经,可以精准优化到城市(如果城市消耗不是很大的情况下,一般不建议优化到城市,除非是同行或者不特殊情况不发货的)
+ _$ H! a( W$ k" X6 [. U以上五种方法都是非常好用的优化方法,可以根据自己的实际情况来选择适合自己的,那么直通车已经有数据的账户,可以直接通过直通车后台报表分析来优化地域,选择14-30天数据,时间越长数据越精准,集中投放高转化地域,关闭转化差的地域以及城市* c5 [% _$ g8 \
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2、关键词
% j$ z: U6 B/ A0 J3 R前期可以通过店内成交词以及市场行情来选词,后期对于已经有数据的账户,针对转化不好的并且跟宝贝不相关的词可以选择删除,针对数据好的词流量小的词可以适当提高出价,获取大流量,来提高投产,: f s' O+ ?5 _
3、分时折扣 V8 K2 ?) Q- B6 H- Y
根据生意参谋后台访客分析来优化分时折扣,结合客服的询单转化来投放分时折扣的高转化时间段
5 k* r' L5 @. Z$ |. J" j* O 4、人群5 p1 y8 R( q/ B9 O" w" o
根据生意参谋访客分析,选择成交最高的人群,通过测试留下来精准人群标签进行提高溢价,放大流量来测试最优质人群,
/ f- y' @6 z! W/ Q% s 以上四步是我们在优化直通车投产过程中,经常会优化的几个按钮,当然还有通过转化率一些的因素,这也只是间接因素,因为转化率低的话直接会关乎到产品自然搜索的问题,是需要从产品端优化,而不是通过直通车来优化,记住,如果自然搜索转化不好,就先优化自然搜索(标题,详情页,主图,价格)而不是一直死磕直通车。+ w' e& K( }" G( F' |0 d% U
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