商家运营布局

     商家而言，产品备货布局、客服布局、美工方面的视觉营销布局，以及合理的运营推广计划，而实况推广技巧则是商家需要关注的地方，做了多年的双十一，相信每个人都有自己独特的见解，忙得不亦乐乎只是为了多几个爆款，让店铺再上一两层。

商店产品应该做怎样的规划布局？

店内产品风格应统一不变，刚开张的时候基本上就把产品定位好了，虽然产品定位好了，也要知道店内应该有引流款、利润款、爆款和日常款。

每一款产品的运作方向都不一样，如果只做爆款，或者只做流量款，很难做到流量和销量的完美衔接，后续也会因为资金不足，利润空间小等各种问题。

      造成商店缺乏竞争优势，随之而来的流量无法持续提升，最终导致没有流量，没有销量，特别是非标品，对款式要求较高，更需要做多样化产品。

第一销售量旺季出货

提升中的商店，肯定是免费流量的比重，比付费流量比重高，但对于基础较差的商店，很难直接得到免费流量的支持，因为各项数据指标都达不到，所以需要付费流量做牵引，用付费流量积累的数据，做优化参考，往正确的方向去，符合免费流量的指标。

      1.直达。一般而言，在优化搜索流量时，通过积累数据，做出适当的调整，同时也可以用来优化店铺基础，比如绘图，前期基础做得越好，后面的搜索流量爆发就会越快。

②画图：是为了提高访问者的数量，毕竟关键词的出价，以及标题的优化，只能增加产品的展示量，除非是关键词确实没有经过筛选，导致点击过低，否则根本原因基本上都是画图没有画好，我一般画图都是多计划操作，一般几天就能画出好创意，避免视觉营销不够吸引买家，影响点击率问题。

      2.关键字。关键字筛选要分产品关键字、引流关键字、行业关键字，不同的关键字用作不同的用途，有增加访客数、增加买家下单数、提高买家转化率几率等功能，推广后有足够的数据可供下一步调整计划参考。

③标题：偶尔也会出现替换标题中的词根，造成流量下降，或流量上下波动，可以适当地用行业热词，但也要避免错误替换，本来数据不错的引流词。此外在做测词时，大家要习惯于多计划的推广模式，避免过多的数据差词放在计划中，影响计划的权重，特别是在分析人群方面，也不利于单独做分析，好的词可以替换成标题。

二、特别推荐

      通用于产品快速入池，通过人群调节，减少冷启动时间，快速爆发手淘推荐流量，同时也用于产品的收割和拉新，用超推法做拉新的机率较高。

由于超推法是挖掘潜在买家，在点击产品之前，可能并没有很清楚的产品需求，只是浏览了一些相关的类目产品，经过一系列的算法后，推荐给买家，所以说是为了吸引买家。

      首先，手淘推荐的数据有很多评价指标，特别是点击率，收藏加购，根据产品对应的人群，匹配相同的买家，重点是如何找到对应的人群标签，通常很多类目比较适合做商品推广，新产品推广，由系统完成匹配，再加上手淘推荐主要是逛街，所以跟手淘推荐的创意图也不一样，要求会更高，一般智能投放，创意值，长图都能提高点击率。

②老旧：爆款拉新一般针对老旧，可以提升老旧收藏加购，对于转化较低的产品，还可以起到提升点击的作用，如果想要抢竞品的访客，可以重点推相似的宝贝，相似的店铺，这些人群基本上都是包含竞品流量，想打造老旧品牌的也可以尝试这一系列操作。

c爆款：爆款比较适合定制化使用，可选择人群较多，特别是重定向，可以增加产品的二次复购，所以爆款更多的试用，因为不管是新款还是老款，本身就没有爆款那么多销量，二次复购的成交效果也不会太大，特别是新款链接，基础较差，不容易被买家看到，通过这些操作，买家在搜索关键词时，也可以向店铺推荐新款产品。

④总结：产品入池时间在3-5天左右，推广初期会与店铺标签和产品标签相匹配，将相应的产品推入各个买家的产品池，前两天的数据可能会比较少，需要适当增加推广上限，只要有足够的数据，基本上就能入池，可以适当调高出价获得排名，根据展示量优化点击率，持续做入池优化，以及人群调整，只要控制好这些点，产品和店铺标签就能持续爆发手淘推荐流量。

三是钻孔展示

常用来收割和拉新产品，一般拉新的效果比较明显，对于二次拉新产品，以及新拉新都有很好的帮助，比较适合稳定的店铺。

(a)创意图：手淘推荐的流量压制了钻展的横向焦点图，流量也越来越少，新改版的钻展增加了垂直焦点图，关闭了旧版的全店推广计划，这两年也算是钻展的一次重大变革，将单品定向细分为超级推荐，同时对创意和人群圈定也做了更好的升级，因此钻展仍然是品牌和大型店铺的推广首选。

②人群：钻展人群的选择也顺便说一下，比如兴趣点人群比较适合一些小类，当然也有一些兴趣点人群不适合，比如实力较强的店，比较适合自主店人群和达摩盘人群，经过测试会有很好的效果，基本上可以达到拉新，维护老顾客的作用。

看来每一个付费推广都是独立的个体，其实又有分布看的关系，小店适合直通车推广，中型店适合直通车+超推做推广，而大店则是直通车+超推+钻展的综合推广，最好的推广方式是根据店铺权重选择。

如何打造精准的访问量，提升转化率指标。

积聚访客是为了给商店带来利润，如果是一堆不能转化的垃圾，就算再多，对商店没有任何帮助，一切以投产为主，所以在引流的同时，也要时刻注意进店人群的准确性，乱引流不会给商店带来利润。

群体标识可分为产品标识和商店标识，最简单的群体标识可分为性别、年龄、消费等级，这是最基本的群体标识方式，而达摩盘的群体标识分类法有数百种。

一是产品的标签。

我们想要引来一群人来贴标签，根据产品的特点，制定推广计划，找出所属产品的消费群体，打个比方，把较低客单产品推给较高客单产品的人群，购买机率就会降低，反之亦然，毕竟不是所有买家都想要相同客单产品，还得看产品喜欢与否。

当产品刚刚上架时，填写产品参数，最好是填写完整，特别是产品属性，如果属性中没有显示，标题就不显示了，对搜索流量会有影响，在买家搜索同一类产品时，不给产品展示机会，另外，选择关键字时，关键字也会对应于某一人群，这些也需要提前分析，还有选字时也要看一下关键字的转换所占的比例是哪一人群。

做到人群溢价，也要针对精确的人群提高溢价比例，好的侧重于强化这部分人群的标签强度，否则系统难以判断产品是否适合人群，

二是仓库标签。

商店标签是真正进入商店的人群标签，什么是真正进入商店的人群，商店就像是做一些促销活动，或者是选好了，不适合的人群做推广，前期没有认真分析产品的受众人群。