关键词带来流量的重要性

淘宝的一切流量来源，都起始于关键词，除了直通车之外，像超级推荐和钻展的被动展示，都是源于买家曾经搜索过关键词，既然关键词跟流量，有着至关重要的原理关系，我们为什么不能做好关键词的规划布局，让店铺可以闯下一片自己的天地？

很多卖家都知道关键词和标题的关系，也知道关键词精准，引流的人群也就更精准，才能综合提升店铺销售额，给卖家带来足够的利润。

《关键词逻辑关系》是今天要分享的内容，在分享文章之前，需要大家重新认知关键词的逻辑关系。

一、关键词的思维逻辑关联

关键词不单单是直通车里的词，还是标题当中含有的词，关键词的逻辑关系是：店铺权重-产品属性-关键词维度-标题布局-人群精准-搜索流量-手淘推荐流量，哪个环节出错，都会影响最终的流量获取结果。

关键词从来不是单一选项，而是环环相扣，一步差错就会影响流量和转化结果，根据上面的逻辑关系，逐一分析跟关键词的关联。

1、店铺权重：搜索量高的大词未必适合店铺，精准关键词的流量未必少，选词的词要权衡好店铺权重是否匹配，乱用词更拿不到排名。

2、产品属性：选词之前要权衡好搜索量以及产品属性，是否兼容这量大特性，用错词就不会有流量，尤其是精准流量。

3、关键词：一般我们会用广泛词和精准词来概括关键词的种类，要注意选词的最终目的，是要给店铺带来转化，有些词本身就是低分词，很难优化提升。

4、标题布局：标题通常是由品牌词，类目词，行业成交词，产品属性词等等组成，组建标题主要是方便买家搜索，搜索后更好的展示产品，同时也避免跟竞争力强的店铺同时展现产品，也就是说争取曝光，也要避免过度竞争。

5、人群精准：你选择的关键词，并不单单是被买家搜索的词，也是对应着某部分人群，因为人群之间的搜索方式不一样，词对应着一部分人群，这些进店人群，会给店铺打上标签，至于标签是否精准，也取决于前期词的精准度，后期也可以通过优化人群的方式调整。

二、关键词筛选方法

关键词的数量取决于类目的大小，有些大类目随便添加都有200多个词，而一些小类目，就算拼命加，也不会超过几十个，其实无论大小类目，都不难发现，高转化词基本上集中在一部分词上，难免会出现使用店铺过多，竞争大的情况。

根据关键词的特性，可以把关键词大致分为五类，一个是行业热搜词，第二个是行业高转化词，第三个是潜力词，第四个是主精准词，第五个是备选精准词。

1、行业热搜词：也就是能带来流量的词，搜索热度高，但是不精准，比如搜索一款产品后，下拉框里推荐的词，适合权重高的产品使用，不然基本上拿不到排名，硬卡排名推广成本也会很高。

2、同行高转化词：行业热搜词未必是行业的高转化词，热搜词只能说搜索量大，但是行业高转化词，还要从其他地方去看数据。

3、潜力词：受外界因素突然爆发的词，属于是实时热点的词，但是这样的词，带来的流量，一般来的快，去的也快。

4、精准词：一般属于产品属性词，是跟产品相关性较高的关键词，也就是产品词+属性词的结合，会选用一些重点描述产品属性的词，更贴合买家购物的精准需求。

三、关键词的优化方式

关键词高出价，人群低溢价，针对展现的是搜索关键词的人群，如果是人群高溢价，关键词低出价，针对展现的就是高溢价的人群，一定要考虑好逻辑关系，在想用什么方法去优化。

1、展现量过低：通常是关键词出价太低，或者店铺权重低拿不到排名，还有一部分原因是选词问题，另外需要避免统一出价的情况，会导致优质关键词拿不到展现量，大家也要注意。

2、点击率过低：不精准关键词引来的展现量，也会影响点击率，如果优化创意图之后，点击率依然没有提升，就可以直接删掉关键词。

3、质量分过低：质量分旁边有个评分指标，创意质量对应的是点击率，相关性对应的是类目属性，买家体验对应的是收藏加购。

任何一个指标薄弱都会影响到评分，后期降低PPC还是要看转化率，有些关键词即使在优化，质量分也不会提升，可能是放错了类目，这样的词直接删掉就可以。

4、投产过低：产品有多少利润，可以说全看投产的高低，PPC更多是由自身造成的，比如说PPC过高是店铺竞争力低，导致推广成本高。或者是不会做关键词的卡位，找不到下一名质量分低的去做托底，在加上产品本身转化率差，更是降低了投产指标。

四、关键词和搜索流量的关系

搜索的所有流量都是来源于关键词，在这个基础上产生的搜索流量，关键词起到帮助店铺，获得展现量，提高产品排名，增加搜索权重的作用，可以说这三个可以是一个整体，也可以单独拆分。

当关键词组成标题后，其中的一些词带来的成交权重，就可以加入到该关键词上，在买家下次搜索同一个词时，你的产品排名就可以提升，并且优先展示，但是如果一个词从来没有成交过，那么这个词在标题当中的权重就非常低，买家搜索无成交词时，基本上就看不到你的产品。

实时关注关键词也是为了及时查找，哪些关键词的权重降低了，拿不到流量，也是为什么一直建议大家，把转化好的关键词，加入到标题中，也可以方便观察权重的数据。

当店铺中大部分的关键词都出现流量下滑时，首先要查看是行业整体下滑，还是只有你自己下滑，找到跟同行之间的数据差距，其次在分析各个流量渠道的占比情况，哪个流量渠道下滑的最严重，如果整体的搜索流量都在下滑，重点优化关键词，先观察最近一周的关键词数据，数据太早的参考性不强，根据数据指标，如点击率，收藏加购，转化率的情况去做细致优化，同时查看标题是否有优化的必要，重新优化后，基本搜索流量就会重新提升了。

五、关键词和手淘推荐流量的关系

前面已经说过，除了直通车之外，其余付费推广都属于被动展示产品，因为买家在被动展示产品之前，肯定是搜索过自己想要的产品词，也就是我们经常做的关键词，店铺任何的流量来源进店，都离不开之前的关键词设置，也就是说任何访客，其实都是通过关键词进店的。

初期选好关键词之后，会进来一批访客，这些访客无论有没有收藏加购和转化的行为，只要点击进店，就已经给产品打过标签了，当女，20-25，消费层级130左右对人群，进店后并没有收藏加购，转化行为，长期的同类型标签累积，系统会给店铺标签，这类型的标签并不适合展现该店铺产品。

接下来系统就会推荐其他类型的人群，继续匹配给店铺，如果在这期间，有一批人群的准化数据非常好，系统就会继续扶持这部分人群的流量，店铺在人群精准的流量扶持下，转化越来越高，手淘推荐的流量也会越给越多。

所以这就是关键词跟手淘推荐流量的关系，看起来是完全不相关的一个小小关键词，往往就决定了店铺大的流量去向。

文章分享到这里就结束了，有思路，也有优化方法，大家选择适合自己的方式去优化店铺即可，不要完全生搬套用，还是要以对症调整为主。