亚马逊卖家该如何研究自己的竞争对手？

通过对竞争对手进行合理的分析，卖家可以获得很多好处，并且可以为其投资组合制定更准确的搜索和采购策略，确保定价策略准确且具有竞争力，优化广告，控制广告支出，并更有效地控制自己的业绩和盈利能力。那么亚马逊卖家该如何研究自己的竞争对手？

在研究亚马逊竞争对手时，卖家应关注以下五个关键因素：

1.评论

查看评论将有助于卖家找到有竞争力的产品。消费者通常通过关键字搜索他们想要的产品，因此在研究产品创意时，您可以使用消费者用来在亚马逊上搜索产品的关键字。检查搜索结果中排名前5的产品。如果前5名产品的评论超过300条，则这种产品可能很难扩展，因为您很难从竞争中获胜。但是，如果您发现前五名产品之一的评论少于300条，则可以考虑使用此产品。

竞争产品应结合以下条件：亚马逊Best Seller榜上有名，评论较少，并能够填补产品空白或市场需求。

2.定价策略

亚马逊平台正变得越来越饱和，越来越多的卖家试图通过更频繁地更改产品价格来提高其产品的竞争力。为了不被挤压，您应该与竞争对手的定价策略保持同步，并且在避免价格战的同时，还应确保自己在“黄金购物车”（“购买框”）中的份额。卖家可以使用Amazon卖家软件获取数据支持的可行定价建议，以超越竞争对手。

此外，对于想要获得“黄金购物车”的卖家来说，提高库存可用性，缩短产品运输时间并减少报价是您可以关注的所有重点。卖家应积极响应客户需求，与客户互动，为客户提供最愉快的购物体验，并使自己在竞争中脱颖而出。

3.关键字

客户购买商品时，他们都希望轻松找到商品。因此，对于卖家而言，在listing中嵌入尽可能多的相关搜索字词非常重要，因为这可能会增加曝光率，相关性和转化率。

4.销量

如何衡量自己的销售是否良好并需要改进？我们知道BSR排名越高，销量就越高，但这意味着什么呢？

如果您没有明确的目标，则可以为竞争对手设定销售目标。有目标的情况下，任何竞争和运营都将更具方向感。

5.Listing质量

Listing的内容也是亚马逊竞争的主要内容之一。Listing的质量包括标题，关键字，描述，图片，项目符号等。了解竞争对手的Listing对于优化和改进Listing非常有帮助，例如：

竞争对手使用哪些关键字和描述来提高其产品搜索排名；竞争对手的图片是否更有吸引力或更能表达产品的特征和功能；他们的描述是否足够完整和清晰等。

当我们知道热卖产品时，卖家需要查看该产品的需求是否很大，是否是由于活动引起的还是季节性的原因，以及是否有生产这种产品的能力。如果您认为该产品具有潜力，有生产能力，并且可以找到相关的制造商，则可以开始销售