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一、“懂”平台
+ M0 s5 V% T! w$ P+ a! W我写了一条公式! _ m7 ^% B5 D1 s* I( \5 |1 q
公式:基础设置+精准属性=平台要的商家,# j) a5 E2 `& U) j3 x( m2 I; _1 t2 j
那么如何去理解这个公式, {0 r; y" e- e, Y8 l
基础设置9 E" `" i: d2 n8 X" z
了解运营基础,懂得换位思考是做电商的必备条件。/ k3 |! ~0 v$ X
本人以多年运营经验用哲学思维总结成一篇傻瓜式简单易懂的资料,希望大家可以看得懂。+ c- y9 s& L; c' S7 D
做运营一定要学会思考,做任何事情都是有一个框架,这个框架是有各种“零件”组合而成,比如做公司,需要团队,团队的人需要各种发挥特长和优势,分配责任制度。比如电脑的组成,也是由显示器,机箱,CPU,声卡,网卡,硬盘,散热,主板,等一些配件组成。
8 D! l3 b) k, t$ y7 b3 r( X. v要懂什么是正常的运营,也是一样,要懂得运营的组合系统是什么,下面我把运营系统总结了六大核心部门,我称为六大核心系统。
+ F& T$ \/ ]; \( t/ c% g2 s$ b3 F也就是说你的店铺信息要完整,你的服务体系要完整,你的产品保障要做好!, G+ L f# R" H
精准属性2 F+ }; R* o8 p0 G7 @4 z! R: t( u
最精准的属性才会有最精准的流量
, f2 `" I g$ u; x4 I7 T案例
4 t$ L6 v: ^3 c/ L吊带连衣裙长裙夏 修身& y7 F& i4 b1 U- A0 i" W
这个词 吊带连衣裙 长裙 修身 一个核心产品词,两个修饰词,组合的产品,; P2 y+ F- \/ g7 ~) ^, L T/ ?
那么我们看这6个产品 符合这个词的属性越精准,那么这个词的成交率也高,+ }% Z; |& X4 W8 D) |0 A" ?
当然也不排除其他因素,这只是在精准上的一个案例。( j# g2 L' q" @9 h2 x1 v" w
总结2 l- {4 J9 @' p. D0 j: H
基础设置+精准属性=平台要的商家( S7 Q& K- d- T1 _
也就是说,平台会把你的属性匹配给和你属性相关的流量!如果平台给你的流量不是你想要的流量,或者是转化不好,请你在自身基础或者属性或者产品上找原因,跟平台一点关系都没有。) S0 d% [ P1 h4 N" E
二、“会”搜索/ r2 W1 O7 @. u1 \
公式:搜索量=关键词+坑产+收货人数9 c1 V5 c$ d; I( I0 r% G4 _
关键词:可以理解为买家的需求
1 B+ J9 O- ?! G2 E, ?需求过程也分为5个阶段,也就是说顾客在购买产品的时候需要有5个过程,才能达成交易。& x+ v, I# k. _7 [- Z6 q0 W
1认识需求
7 b! q; V' x. S+ g" w& `8 W消费者决策过程的起点: | Z: ]7 m6 J {- g* D4 m* L3 |
需求是内或者和外界因素同时作用的结果
^5 d( D" c5 L& q) c2收集信息
% H( B9 l* ^" Y; h- s) J收集与需求相关和密切联系的信息,一边决策$ }& w; `; N3 V* a) n
3选择判断
7 [& t% I* l- h# j获取相关信息进行比较,并且对品牌产品做出评价,最后决定购买! W: h" F% t, C# `
4购买决定
* B0 [+ r- y/ l( w* e' c4 m) k% G& |1 h是消费者对品牌产品的好感和购物意向或者还有他人的影响,或者无力购买,改变购买意图的想法
7 ~$ J; U Q3 R" \/ v# u8 O# k5购买行动
& _0 S0 ], w% J# V满意感S其他产品期期望E可观察性能P若E>则消费者不满意反之E2 b; l' ?# F. M' n' L
最后使用然后是评价: t0 Z' H( C6 |# P, t6 M
大家可以换位思考一下,如果是你在购买一件商品的时候,是不是这样的购买流程,如果不是,就当我瞎说吧。
- w2 I$ k- s' x ]2 R1 u坑产:也就是你的产品能产出多少价值& t# h+ e8 E' n7 l! z: G8 Z+ n U
案例解释:
0 p8 z4 n, N' ~2 r. X排除其他排名因素,坑产越高,排名越靠前。2 E3 s7 |3 L0 X. U1 r3 W+ `) H8 S
收货人数:买家已经收到实物货,并且已经给卖家好评过的数量。也可以说,收货人数越高,综合排名越靠前。这就是跑淘客的主要原因。收货人数的权重还不受到任何标签属性的影响。
9 ]) [4 @3 U% w6 L1 s4 J/ G. u" F/ x手机可以操作看一下他是不受任何标签属性影响的权重
( s1 w2 `7 X2 B总结:搜索量=关键词+坑产+收货人数
6 \9 \- N: M# _; F* O6 H: _也就是说想要获取更高的流量,你只需要做好,坑产,和收货人数,其实就可以了,其实狠简单,不要考虑那么多其他数据,抓住这2个指标,其他指标可以忽略。+ y/ d' o$ @; w0 n7 K+ o; V0 f
- ?& K* x% F4 P8 Y) R* j! E: X4 C$ M1 S B
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