看到标题就知道，今天想要给大家分享的内容是关于店铺内功方面，那今天的文章会从一家店铺我们都要优化那些版块，以及这些版块的量化要求、目标导向、以及行业标准四个方面来解析。 * }& [8 O2 N1 g
开始今天的分享前，想问大家一个问题，店铺内功都包含哪些方面？ 1 e* o3 e- O- I9 x
6 F5 p' y$ `3 K3 y% ^8 W+ T内功虽说只有两个字，但是涉及方面却很多，接下来我们就一一细说。 4 }3 `* e0 u6 g. Y5 [9 s/ P$ |
一、标题优化
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量化要求：7天优化1次 : |/ x% y4 W4 H5 ^( _: Q2 [
目标导向：每个标题中关键词都有流量，每个词也都有转化。 ; ^4 U- [8 r) D3 V9 j9 @
行业优秀标准：标题中的关键词每个都有动销，都有转化。 ) D6 n- ~5 f' R" U) c& L8 X! M
我们知道现在无论是人找货，还是货找人的模式，系统都会根据千人千面，进行人群标签和产品标签的匹配，那我们如何让系统知道商品精准的产品标签呢？第一点，就是标题要写清楚。 / @2 N0 E8 o! B3 S, j
不过这里也要提醒大家一点，标题方面的优化我们也要看具体类目，比如说，消费者想要尽快收到产品，这个时候看到我们标题有【顺丰包邮】的字眼，也能吸引一部分用户进店。
0 B @# O4 b+ u5 Y4 ]9 S所以标题中的关键词有些可能流量比较低，但是转化很高，也有流量很高，转化很低的词，所以标题我们每7天优化1次，就是为了找到又有流量，转化也很好的性价比高的词。
c. @0 O9 O3 s0 w' m1 X0 B. U/ E" C( l' s _% M8 }$ |
涉及版块：①测图预算 ②创意图 ③增加低价sku ④对标优秀创意榜 9 Z8 J ~. D) n9 f. o
量化要求：1张图最少100个点击量，最好准备3-5推广创意图，一套轮播图，一个具有价格力的低价sku。
" r$ h- S2 D1 A. A目标导向：测图预算不能少于3张创意图，点击率要达到行业平均以上，搜索展现显示最低sku价格，最好价格排序的时候，也能排到第一页。
- _1 o& w$ O5 r行业优秀标准：创意图入选优秀创意榜，点击率能到达到行业平均的1.5倍-2倍以上。
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涉及版块：①主图卖点的优化 ②轮播图视频优化 ③详情页页面优化 & g' z _3 ?% @" p2 |" f
量化要求：卖点主图最少4张，轮播视频1个，详情页1套
5 e# M# K7 i1 e6 o目标导向：7天转化率提升30% . o# J0 {7 i2 t% c1 D& C* h
行业优秀标准：可以在搜索词分析里面，搜索类目核心关键词，以该词的点击率和转化率作为参考。 % m- z: G6 l1 k8 F! ]$ j+ ~
四、转化率“买家说” % ~" h8 x1 O% d N: f% a; V
涉及版块：①评价 ②买家秀 ③行家心得
- L* ~( D# y o& M+ T4 f量化要求：评价展示第一页不低于3个好评，整个链接不少于5个优质买家秀，不低于1个行家心得。
+ j9 W$ [7 l7 l8 Y: ]4 j6 b! i. C目标导向：7天转化率提升30% . g8 B* M+ y6 U$ |; y' U
行业优秀标准：上新就有销量，主要考察商家对于流量重复利用效率。
9 q" w1 P( m6 P" b `+ u4 P五、sku优化
% a4 K3 _/ e" X. k1 k$ e涉及版块：①卖点文案优化 ②sku款式补充 ③sku图片 # x, v% D; U. N% \6 @
量化要求：sku描述上，可以增加卖点文案，不过不易过长，造成消费者阅读困难，而且sku文案可以对于轮播图上不方便描述的卖点，进行补充。 : y/ x9 x* J% V( f E
目标导向：7天转化率提升30%，每个sku都有销量 - C; \5 o3 S {& q R& Y
行业优秀标准：同三、四。
$ ]! v" L: Q8 c: O" i六、价格营销策略
! O5 a7 T5 G) k; e* w" b1 R* e4 `7 O方案一：直接降价
5 B: T8 u8 N3 A- X方案二：优惠券，这里提醒大家，优惠券一定要谨慎设置，避免被撸羊毛。
0 \* ]% {7 P- [/ P方案三：搭配赠品
0 A. ?* @0 c0 w- H方案四：搭配套餐，比如青柠今天买了一套耳环，一共五对，其中只有2款是我喜欢的，但是最后我还是下单了，一是套餐购买是真的很优惠，二是其中那两款我真的很喜欢。 4 |0 h2 B8 p2 U6 N- T0 t7 }7 c; @$ Y
这对于商家来说，合理设置套餐，一方面可以提升客单价，二是可以流量款搭配利润款，最终达到盈利的目的。
D/ W7 P5 j7 k方案五：满就减，一是设置店铺满减券，二是店铺首页设置满减专区。
+ T; z% A5 {% N4 _* g6 s3 ~方案六：顺丰包邮 % h- p1 ]4 c9 [
方案七：增值服务，比如卖厨房用品的店铺，可以赠送电子版菜谱教程，成本基本为0，但是消费者体验会很好。 …… % _$ m( `# s% W
以上就是今天所分享的内容，但是内功涉及的方面有很多，上面只是给大家分享了最重要的6个版块，这些版块没有说那个权重占比会比较重，当我们店铺人气起来，消费者势必会延伸出更多需求，我们优化内功，就是在细节上让消费者购物链路更加舒适。这样新客才能成为店铺老客，老客会拉新客进店，形成良性循环。 | 
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