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2021年电商打造爆款产品怎么打造,都有哪些特点?好好聊聊学习淘宝的淘宝技巧。
5 [ _" _( f4 d6 F. Q4 j 对于选品,我相信每个人都知道这一点的重要性!$ h3 ^ `; k% \/ n8 c# G8 N
然而,选品并不局限于材料、颜色、尺寸和款式,还从以下三点入手:% w' J' W; B3 G+ v) g$ ^; ^& }
消费者的心理?
% r& E2 i# M7 C- Z, P 用户购买动机?
: y1 }6 H: {. k8 y0 e. A* t! S/ Q 他们买产品是为了解决什么问题?" P2 t: n- f, p" _" t+ O- k
只有这样,才能非常有可能找到市场需求的产品。另外,记住需求是第一位的,需求创造产品。如果一个产品连用户的需求都不满足,那么这个产品只能淘汰。. p. A0 q4 X5 ?* C) I$ W
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当然,我并不认为这市场上会有什么“完美”的产品,看了产品排行榜上的热销产品,依然希望大家可以在选品和打造爆品的道路上越走越顺~
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' l- s9 l( W* b' k 1、爆品共同点&选品注意细节
4 s; M, s7 b2 [) | 在观察那些排行榜上的产品的时候,我发现他们都有一些比较有意思的共同点,所以建议大家在选品的时候也可以参考这些点:
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( `' j: |) N6 d) {7 i q 日常实用产品
' ?2 _ B" l9 l+ l4 D, e' y4 H 也就是我们每天会用到的东西,比如杯子、牙刷、沐浴露等实用性比较强的产品,最好带点实用的创意,满足用户日常需求的同时增加一些产品亮点。2 g3 x9 x9 s7 J, W* ?
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?体积小的产品
8 l$ L; _8 W8 u8 Z* G' ` 也就是方便携带的产品,不占用什么地方,但是也非常有用的产品,比如口红、暖手充电宝!
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7 G. }/ l. U7 @ 有创意且稀缺的产品% u8 }. F7 i n
简单理解就是让人眼前一亮的,也不是完全和市场同类产品区分,有共性,但创新!可以是产品的某一个设计,在市场上都是没有的,找不到的,这就是创新了!
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易冲动型消费产品* K3 P0 K! u. r$ O
消费者看到就想购买拥有的,比如我最近喜欢看一款动漫《天官赐福》,当看到市场新出了一个动漫男主花城的挂坠,我就买了!
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受季节影响较小的产品1 a+ e6 |; m% n: N% M4 Z
也就是不管四季如何变化,这个产品基本都可以用到的,比如电子产品、个人护肤品等等这些!# F' x$ I ~$ O: D/ E0 V" Z2 W. T
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PS:市场已经饱和的产品建议不选,难做!
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2、数据分析选品&选品旁门左道
8 ]$ S, t3 ?/ J& w. z& Y 数据选品9 ?9 M! V/ E4 v+ G- M) L
商家们先想好自己想卖什么,再去看看这个市场有什么?哪些是潜力股,哪些符合市场发展需求?就以服饰箱包这个类目为例子!
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5 ]( L; e$ z& s! {( D% {2 H9 Q$ m 我们要先了解市场的服饰箱包类目发展趋势如何,销量是走高还是走低,如果走高,那就说明这段时间这个类目的销量还不错,再细分到自己想做的子类目,去看看哪些子类目更好,再去细分了解到产品,做之前我们看看产品有哪些特质,那些卖得好的商品有什么相同之处,有哪些需要特别留意,或者说哪些卖点更受欢迎,我们可以一一记录下来,符合条件的商品可以先列出来,最后再筛选!
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6 h: i$ I, M5 f8 K1 v 所以通过用户的讨论,你可以了解到很多的产品,可以通过他们的讨论来改进产品,包括说可以很有针对性的写出产品的痛点,以后用户在买这样的产品的时候,就觉得很贴近他们。- C3 q; G& Q3 P4 D: K+ J& u4 j
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