大家好,我是青柠。 + a, f/ | S6 V- r
对于新手掌柜来说,最容易,也是最常见的问题就是新店开张,0流量,0成交,这种情况基本上就是店铺基础没做好,权重不足导致的。 8 r; a' i) I9 J/ Z6 @
无论是哪个平台,对于上新和新品都是有相应的扶持流量,只是很多新上架的产品链接基础没办法抓住这个流量扶持期,而且一个新品想要成为热销款,光靠着前期那一点扶持也很难快速有起色。 ; I$ H9 T% H7 ]' |* I; C* K* x. P
做电商有时候并不是你的产品不好,而是你切入的时机不对,导致运营推广的成本加大,生意难做。 , }; o$ \- E5 u" n; ~% F7 S
所以我们自己做店刚开始就要想清楚店铺的运营模式,不用做太长的规划,季度就好,因为无论是外部环境还是内部竞争,变化都非常快。
+ l1 W8 `* q# t1 Q3 q一、如何确定店铺的推广方式?
' G0 d9 C( j. ^3 r* k% s①首先要知道自己店铺产品的定位 4 W( g7 q c& f
也就是我们在店铺初期选品前,就要清楚知道自己的产品在市场上的竞争力度。二八现象不光是在流量上面体现,连产品也是,如果我们的产品在市场上没有足够的竞争力,也很难长久运营下去。 4 m W: B' \7 e. m0 ]1 K/ A9 B
其次,店铺产品定位清楚,才能针对产品对应的人群,根据他们购物浏览习惯来布局店铺的运营和视觉卖点呈现。
9 o; s D" @, W比如一些小类目标品,基本上很难走推荐式的流量,比如前几天我的电脑出现问题,重新装了一个系统需要激活,那我怎么便捷找到我想要的产品,肯定是通过检索相应的关键词。 $ R) b" ^1 D7 v
4 [' Q7 B( n0 T% @2 N; x但是像这类产品如果平常展现在我的面前一般不会去点,因为真的不需要,而且看到上述产品展现,也只会看首屏展现前一页左右,不会向女装那样,有耐心逛,能划到四五屏下面去看。
5 U" {/ J$ }) W. ?0 h所以针对小类目标品,更多的是需要去布局搜索流量渠道,需要考虑的运营重点,是如何把产品排到前面,如果使漏出的价格更低。 $ C/ s$ r4 {7 P. e c+ ]) N# X& I
当然了上面只是举一个例子,但是也说明了店铺产品定位的重要性,只有清楚知道你想把产品卖给谁?才能针对产品人群制定切实可行的运营方案。
% ]; }1 c2 H: R! |/ g②明确产品属性 0 @) J, a: q; K0 O* `! p
平台上商品大致可以分为三类,标品、非标和半标品。
; R5 T( P6 g Q& Z& c标品:有固定型号、款式,固定品牌价格和市场基本持平。 . C3 ]7 m0 [$ f
非标品:没有固定款式、型号,类目差异化较大的产品属于非标品。 8 M" b9 l U+ H6 Y( W. c0 H
半标品:类目有差异化,买家购买没有明确意向的产品。
! w2 m0 z5 M# X* l3 i标品更适合营销活动和搜索流量,场景流量看类目,非标品适合搜索流量也适合场景流量,活动次之,因为非标品比较依赖款式和人群,半标品和非标品一样,但是运营上也会采用一些标品的运营策略。
" b. t5 B+ {/ K j Y+ ?比如女袜,就是半标,虽然有款式作为区分,但是消费者在购买时依然会重点考虑价格和销量。
! d6 }$ a* G0 Q$ D2 X; y9 c二、付费推广特性 7 O% T5 a- n, n
多多金宝:站外推广工具,站外引流。 . `: t$ g) f1 F. a
优势:门槛低,快速积累销量,出评也还可以。 : l( s0 m% K) e. j
+ t! |: ]* Z& Z# J# o' w% x
, h' G Z" y( S9 I6 }$ T+ T放心推:全店智能投放工具。 ) r3 H5 v% i. o5 @; T0 e6 u* X
优势:操作简单,出价即扣费,无订单不收费,包含多多搜索和多多场景内所有优质资源位。
8 G& e: v4 C& V0 `" O3 Z劣势:没办法快速拉升单品销量。
( }: g( {% b, m [. `3 Q场景推广:站内推荐式流量利器,适合绝大数类目的产品。 & G) {! [/ b* p9 h$ h
优势:曝光大,操作不复杂,新手可以一键开启ocpx推广,可以快速带动起链接的类目权重。 & |. K, ~# {+ v& c& F
劣势:有冷启动时间,需要一定时间积累数据,才能更好地放大精准流量基数。 ; v. Q1 A! ^% } _% S
搜索推广:站内提升搜索流量的工具,适合所有类目的产品。
( I! w8 z# r; X/ C% ^% T$ W好处:可以修正店铺人群,相比于其他流量渠道,转化较高。
, ]/ w. m6 s; m& R) H坏处:需要一定操作水平,比如如何平衡ocpx与自定义,搜索和场景如何配合,这些操作时都要清楚。
/ @3 d# |, @/ o' \直播推广:和场景推广操作类似,主要用于为直播间引流。
8 v( b# { J. a6 \聚焦展位:主要为店铺产品提供优质资源位,有联合推广和活动推广两种形式。 . E8 d1 i1 v& _; Z/ S
明星店铺:主要为企业店铺服务,按照千次展现扣费,适合有一定知名度品牌。
" r A" U' u6 A% u: C' D好了,以上就是今天所要分享的内容,新手想要做好店铺,就需要清楚认知自己的产品,结合产品特性选择适合自己店铺现阶段的推广方式,来带动全店曝光,增加权重。
' Y$ f, R! ]; _# m. Q我是青柠,如果觉得上面的内容,对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~ ( `# Z# B. t+ U f
|