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很多的店铺往往一开始没有分析情况,就是一心想把自己的产品推出去。其实正确的做法是,先将一个爆款给他推出来。再考虑其他的一个产品销量排名和详情页,组图设计,对标品类目的一个转化率的影响是比较大的,那么我们就从这三个方面进行分析。3 v. B8 m3 u+ c" E$ A, x: g
1、销量
& g5 G( r/ q- }标品类目因为大家产品其实都差不多,销量高的那么转化率相对比较好一些,这是一个人的习惯,比如你买数码类的一个产品,你会买没销量的产品嘛?所以说,前期可以通过活动先冲量,销量冲到一两千单,做活动的目的主要是为了做一个基础性销量,而不是为了冲排名,那么这一点是要谨记的。4 j9 W2 c6 ~1 ?% t3 Z ^8 v
也不要对活动没有后期的一个规划,那没有利用好这个高销量的一个契机,去为后期的排名打基础,那么你这个活动就白做,最终得到就是一些评价。
* |0 z1 h* A4 R& N, H前期为了快速积累一个销量,你可以通过一个阶梯价来做一些活动,打个比方,比如前500名79元,前1000名89元,前2000名99元等等。在详情页做一个海报。" V+ O, M% v% H9 A1 i; {
那么记得,一开始就要做好,到点记得要涨价,不然容易失去诚信。以后的活动就没有什么意义了。8 `1 m" n b1 r
2、排名对转化率的影响, l# r3 j* T: L5 w/ }# l
标品类的一个产品,客户以般不愿很挑剔,那么排名越靠前转化率越高。主图的点击率也率越高,标品类目的一个流量分成也比较严重,做短期的一个活动来获得标品类目的高转化率和点击率,所以我们做标品类目前期的一个投入,搜索流量起来的周期积累的原因,也就在这里。
& @; S' H& v" w* [3 v3、页面对标品类目的转化率的影响
! C- F' R" r5 W: m* a5 O& s2 v标品类目的产品都差不多,别人在网上是看不到你的产品有多好的,那么只能看到你的文案以及你页面,你想要脱颖而出,你就比别人做得好,那么页面就显得尤为重要,像我们之前和一个卖跑步机的一个老板聊过。他做一个详情页花了2万元钱,因为值得。具体怎么做?可以想一下每一个类目的一个特点,卖点提炼一定要到位,先分析消费的一个心理及痛点,通过痛点来编辑自己的一个卖点,产生一个共鸣,卖点确定在产品页的前面,要突出而不是曲晒一些产品图片,那么主图设计贴有卖点优惠信息等等。
9 f* a, S0 u$ ], k8 M# o多关注一些同事的页面,相信你又可以结合一些同行的页面,优化出比较好的页面,那么就会提升转化率,做运营要用心,相信你用心做一定会最好的。' ~2 O" O/ y* A9 M
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