京东快车是我们最常用的付费推广方式,相对来说也是拉动搜索最有效的。可操作性强,能够做到极致引流的效果,废话不多说了,今天这篇文章主要给大家分享下,京东快车实战玩法。 ) n' W* n2 r; a" O& Y$ X' @
第一阶段:测图测款 快车测款有些商家还是不会,其实还是比较简单的,对于一些需要测款的,我们做计划的时候建议不需要加太多关键词,非标品可以多添加些,比如二三十个左右,这个具体看产品情况而定,选词我们可以参考关键词流量榜单中的关键词流量排名情况。 测款:点击量尽量跑够100个点击,地域全开,测款时间为3-5天,不要跑太长了。如果想要更精准一些,可以拉到7天,不过需要看你的产品所处的市场阶段。时间可以放在流量高峰时段去投放,日限额保证能一天平均跑完。不然只跑一个上去就完事了那肯定不行的。 判断数据:测款的时候我们主要是看点击率,加购率,如果数据较好就可以作为核心主推款来重点投放,这也是为什么要测款的原因。另外转化指标不要过度在意,觉得你测款的点击率很好但是转化不是很好,就判断这款不行了。 测图:快车测图的时候我们可以开两个计划,分别放两张不同的图,关键词选行业搜索指数最高的关键词几个就行了。标品和非标也是有区别的,因为标品的点击率跟关键词位置影响关系较大,所以如果拿不到好的位置,点击率就一定很低。测图时间也可以放在流量高峰时段,日限额保证一天平均跑完。 判断数据:测图只要看点击率就可以了,因为图好点击率就好,跟图的关系是最大的。你的点击率好,其他数据指标也不会太差。具体看情况来优化。 7 N; l& F$ m6 W/ i
快车要想拉动搜索不只是前期要做好测图测款,正式推广产品我们需要进行养计划权重,其实也就是前期的优化过程。占比比较高的数据就是点击率,有点击率说明产品受欢迎,也能更好的促进转化,系统才会给更对推荐机会,另外就是要做好产品内功优化,提高产品的竞争力。 前期问题最多的就是为什么出高价还是没展现,带不动点击和转化,具体可以从以下几点开始优化: 关键词:前期先确定好产品主词核心词,也可以规划长尾词,保障好展现点击能够稳定增长,再通过数据反馈来判断留下哪些词作为长期引流优化。当然也具体看情况,如果点击率低可以降低展现要求把计划点击率提高起来,建议可以提高点击率,后续不断拉高展现的同时去提高转化。 价格优化:买家更在意的还是消费者购物体验,产品性价比是否高。所以一般不建议拼价格战,除非产品极具有优势,或者是定位,差异化,视觉营销等都做的特别好,做店铺肯定要保障产品的利润空间,懂的利用好定价策略,配合引流才能不断成长。 人群:也可以从人群这块去筛选,判断好店铺人群去不断测试,有利于在人群中获得优质数据,提高点击数据。具体要精细化操作。 出价:养权重时期关键词出价可以稍微高些,出价最好排名靠前,计划日限额不要太低了,不然拿不到多少点击数据,这个也根据你的行业PPC来决定。分时折扣这块可以再产品高转化时段开启,效果更好些。在整体竞争热度较低的时段,可以去做更精准的卡位,以便快速增加展现和点击。 $ I3 o$ ?2 G/ k4 g; Y# f
第三阶段,拉搜索 想要搜索流量,首先你的产品竞争力比较高,有一定的竞争力才能突破。好款是前提,在做搜索的过程中国,快车投入是必不可少的,但是也不能盲目投放,投放力度取决于数据反馈,结合产品市场,店铺阶段,等去进行,也就是钱要花在刀刃上。 说下预算这块,有些商家也许会疑惑到底投放多少能带动搜索,其实没有具体的,只能说是跟你的快车产出以及产品自身相关,快车优化关键词需要与搜索进店词保持一致,因为这个词权重起来了,跟你的销售额和销量都是有很大关系的。 如果快车计划产出每天都能达到一定的数值,或者超出,那么搜索流量才能城店增长趋势,当然也具体看转化能力吧。当快车优化的关键词和搜索进店词一致,关键词成交达到一定数值,这个产品下的自然搜索排名就会越来越高。具体根据数据情况来优化。
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第四阶段,持续拉高ROI 拉动投产想必都是大家做快车的最终目的之一,简单来说拉高投产主要还是从关键词上下功夫,通过关键词和人群去逐步降低PPC,因为从ROI=转化率*客单价/PPC 这个公式来说,降低PPC提高转化率的情况下,ROI数据才能达到最高值,所以这两点是尤为重要的。 想要拉高投产,必须要在关键词上下功夫,因为数据都是从关键词之上衍生的,词路最重要。比如你选择竞争度低的可以做切词匹配去扩充流量,这种关键词PPC往往都不会太高,能满足提高投产的需求,另外大词在流量效果中表现比较好,但是竞争激烈,PPC偏高,这就看你做推广的目的,要想拉大流量可以开大词,如果中小卖家预算有限,还是精准长尾词合适一些,达到低价引流的目的比较简单。 我们做店铺往往缺的不是产品,而是是否能找到正确的做店铺的方法,就拿快车推广来说,能否去拉动搜索,能否提高投产,需要我们全盘分析,掌握一定的操作技巧。 文章就分享到这里,店铺问题欢迎交流。 ( G- R' C6 C' ~* Z8 f# I
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