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大家好,我是青柠。 今天和大家分享一下如何根据数据反馈来调整计划,调整付费计划我们会看4个数据——展现量、出价、点击率和转化率(或者看投产ROI也可以)。这里以关键词为例,其他比如人群、资源位、场景板块的调整也可以按照的下面方法。
( d5 r0 t( \ v T l7 n- O' Q9 U一、展现量大、出价高、点击率高,转化率高
( S- U' H" ?/ E对于这样的数据反馈我们一般采用下面3种调整策略
3 F9 |4 [1 g- Y# G1.1什么都不动,继续保持就行
# t7 V' c! M8 g9 R* F& b7 }1.2加大出价,看词的数据还能优秀到什么程度,也就是测试最高阈值
* C) x* O4 I# m- e9 v3 W- w# E1.3把这样的词,单独开一个计划,增加日限额
/ x4 Y9 \: z# e+ C二、展现量大,出价高,点击率高,转化率低; T$ s& l8 O k
根据运营阶段来调整。: ]$ {$ A/ }( d: ?
2.1新品期:这种词可以作为引流词,不过为了平衡计划权重,可以选择降低出价。
$ y* \& j) t) G/ F( m+ T# V. }) G2.2成长期和成熟期:这种词可以直接删掉了,便于优化计划投产,可能有些掌柜会担心影响整个计划,怕翻车,但是这种词在链接成长期和成熟期没有任何好处,可以直接删除。2 i: A- L- {" P
有这个钱,还不如直接给产品降价,让利消费者来得效果好。
5 A( {& R. p; Q2 K- A1 \4 @三、展现量大,出价高,点击率低,转化率高: y, r- g8 r, s& b
3.1先看创意图:通过对比同行创意图,来查看是不是因为创意图导致的点击率差。; O+ H' p. x0 f# T
3.2看关键词排名:特别是标品类目,我们关键词排名对于点击率影响很大,提高出价,来看点击率数据反馈情况。
4 p! G0 ^ F) k2 |$ I, n, \如果经过上两步的优化,数据还是没什么变化,就可以直接把这个词删除掉了,毕竟如果没有足够多的流量,后面的单量也没办法快速提升。7 g8 {# }, z: [
四、展现量大、出价高、点击率低、转化率低
, W6 s6 [* D3 L4 \5 ~4 R1 x这样的数据反馈,可以采取降价或者删除。1 G0 y7 x" c9 H, s, ^9 c; ^' V# q
因为这种词一般是大词,直接删掉,对于计划影响会较大,可以先降价处理,等到链接能承受住这种大词的流量,可以再添加尝试。
# O% R& {- O4 d3 F5 |* L0 N" }& u- s五、展现量大、出价低、点击率高、转化率高+ X4 z4 R8 S3 N" @7 `; x# X5 C) l ]1 p
这种词是我们一直要寻找的高潜力词,可以参考第一点调整的3个方法。
B0 L+ P9 Q; n# t% I六、展现量大、出价低、点击率高,转化率低+ r4 w% k# R* T; ?
可以适当提价,如果效果不好,就可以保持原先出价或者在原先出价的基础上压价,作为养计划权重的词。
+ q. ?$ u0 p6 J+ ~8 o7 ~七、展现量大、出价低、点击率低、转化高
- \" c: ^8 k4 k6 _' a3 w可以适当提高出价,看展现排名提高之后,点击率是否会提高,同时观察转化率数据,是否在提价基础上变差了。& {3 K; Q: |% c/ M& ~3 M
如果通过调整出价,点击率和转化率都不能达到理想状态,可以保持原先出价水平。3 `; E* ~# e! g8 s5 g
八、展现大、出价低、点击率低、转化率低
' _: K6 r0 K$ [ P! j0 g9 I1 I' i可以考虑加价,观察数据,如果点击率和转化率还是很差,直接删除就行了。
3 ?3 Z# u! i: I九、展现量小、出价高、点击率高、转化率高
J9 h9 h$ [! S9 t一般出现这种数据,都是市场很小的长尾词,主要从展现量来判断,出价高,就证明付费排名很高了,但是展现还是比较小,那就证明搜索热度不高,其次点击和转化率高,也证明人群比较精准,这种是符合长尾词的市场反应。: n; Q8 K; B+ }
调整策略也有2种。- B" |8 a" `- b' B" V* I! @
9.1保持不变
* P4 u0 e3 | g$ p& Y u9 Y9.2提高出价,看点击率和转化率能高到什么程度。
, I8 c8 D* e! T# \十、展现小、出价高、点击率高、转化率低 这个需要对比行业数据,看一下整个行业的数据反馈,是否只有自己店铺是这种数据特征。9 d( o I* U/ D0 {: s0 q- K
如果行业反馈都这样,那就放心大胆推就行。6 K& ^1 V4 {8 r3 s# W/ p; u
如果只有自己店铺反馈是这样,可以看计划目的,如果为了拉新,可以保留,如果为了投产转化,删除或降价。
) ? G+ f5 E" k十一、展现量小,出价高、点击率低、转化率高 出价高,证明排名还可以,但是点击率反馈不好,最大可能就是出现在图片身上,做电商售前可以说就是在卖图片。0 v" Z) p5 d+ P
这种词转化反馈很好,也就是可以给链接拉进很精准的流量,是很好的词,保持!
8 v4 D9 a: Q, [3 |( w! }& M3 c十二、展现量小、出价高、点击率低、转化率低 可以直接删除,我们付费计划也不是做慈善,这种明显带不来流量,花钱又多的词,果断删掉它。$ e4 S: i c3 Q1 i
十三、展现量小、出价低、点击率高、转化率高 加价看点击率和转化率数据反馈。
; W# G! A e( N4 e十四、展现量小,出价低、点击率高、转化率低 加价之后,看点击率和转化率。
/ T) ]0 c. }+ D B: D1 Y1 i如果我们计划是跑概率的“低价引流”目的,这种词就很适合。
7 a' i h& l) r- f1 H4 a- ^% A' K十五、展现量小,出价低、点击率低、转化率高 这种可能就是瞎猫碰上死耗子,可以保留观察数据,如果数据长时间没有展现,可以删除。# M* E6 p5 |) W/ L. u
十六、展现小、出价低、点击率低、转化率低 可以加价,看看一下效果,效果不好,就删除。
. [3 y5 c5 D( w' I' H看到这里,对于一些新手运营掌柜来说,又会出现一个问题。9 I5 y, T& [9 S: J# P" x' A; {
你说的这些我都懂,但是我怎么判定展现量、出价、点击率和转化率是高是低呢?2 o) U3 V1 ^9 z& u/ t
第一在商家后台搜索词分析里面,查看行业数据。& d: H6 \4 M; y) }+ t
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第二:同计划其他关键词数据反馈对比
# c# ]& q/ t' e2 q- U- [. _& S特别是关键词多的时候,我们可以计划组里数据进行对比,从而判断数据高和低。
8 U X: S2 V+ R2 \; A采取这种方法,我们也可以两个计划组来对比数据,判断优劣,特别是ocpx计划,能调整的地方比较少,特别适合计划与计划数据来对比。, [, t- A* Q4 H7 F! v9 k, {2 P
好了,以上就是今天的分享,我是青柠,如果觉得上面的内容,对你有所帮助,记得点个赞,收个藏~
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