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直通车可以说是运营门店过程中必须运营的工具,但是随着运营商的增多,竞争越来越大。所以很多卖家开直通车的时候,就会出现PPC降不掉扣点击费的情况。下面,我给大家简单说一下。# @) [" H+ `4 I& ^3 R. Y
+ u4 F' Y2 T0 c8 r" S今天,我们来谈谈直通车的成本和收益的关系。首先,我们需要理解一个概念,就是客户成本。简单来说就是每个订单的成本。公式为客户获取成本=PPC/转换率。我们可以看到,PPC越低,转化率越高,我们的客户获取成本越低。当我们的客户成本低于我们的利润时,意味着我们的直通车已经开始盈利。所以弯道超车的核心是降低PPC。
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影响我们日常直通车的核心因素有三个。首先是盈利,因为对于中小卖家来说,如果直通车不盈利,对自己店铺的发展还是有一定影响的。不像大卖家,直通车的作用只是引流。一般来说,如果一个产品的毛利率低于30%,那么直通车基本处于亏损状态,所以这就凸显了支付计量的重要性,说明什么产品适合开直通车挺好的。二是核心PPC。一个产品的PPC可以看出一个操作的强弱。PPC越低,客户获取成本越低,也就是说PPC越低,可以在同样的成本下带来更多的点击量和转化率。如何降低PPC,这就需要我们对车图和关键词进行优化。如果质量分数没有满分10分,淘宝系统判断这款产品喝完不是很好的产品,所以PPC降低有点难度,需要优化关键词。因为淘宝想把好的产品展示给买家,防止买家流失,所以认为差的产品想展示给买家,风险更大,自然成本更高。最后一点是我们的点击率,因为只有一次点击可以转化,所以如何提高点击率也是我们需要思考的问题。作图是个好方法。通过贴图,我们可以找出哪个车图的点击率更高,使用这个车图淘宝也可以提高我们的质量分数。
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所以要想降低PPC,不仅要优化我们直通车的关键词,还要稳定我们的直通车,才能真正实现低成本引流。
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