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为了让分享不会那么枯燥,文章就不说获得免费流量的底层逻辑,直接根据一家店铺来诊断分析没有免费流量原因及解决方法。. S7 G& n! `0 q7 `# o2 j7 k) R
店铺信息:美护类目,主卖精油,也有其他衍生品。
! [/ N& @3 b8 p3 w4 G客单价:低客单0 l& v# m+ x6 }4 n0 b0 F! I7 T
掌柜需求:想要自然流量,付费投产太低。 _9 j: Y( b$ B) \" Y
为了不暴露更多掌柜信息,这里就不发具体店铺截图了。: y \, N+ _5 H. j
我们来思考一下,如果是你拿到这样类目,要怎么运营?
7 D- Z3 ~" ~) a% W( f$ {3 x- i5 Q分析产品$ S0 @; V: h2 J D9 X; F
无论是什么店铺,首先要分析的都是我们的产品,针对是修复痘肌精油,淡化痘印,因为定位是低客单,所以我们完全可以按照标品来操作。* v5 U8 R9 @0 T7 P! m/ e' d
也就是基础销量和评价一定要去做,毕竟卖家说千遍好,不如买家晒一图,可能很多人会问,我们基础销量和评价,到底要做多少,实际上没有固定标准,还是要看我们想对比标的竞品。. y1 w9 e6 w$ j- D5 u
比如我们竞品销量是10000+,那我们产品链接销量只有10+,那链接转化能力也会相差甚远。只有我们销量是6000—10000,转化能力才能匹配得上。
: H% V9 T: K* c! \5 ]/ }做电商我们要首先要明确一点,想要卖得好,不是你做有多好,而是你相比同行做有多好。) T4 d+ Q0 c* } Z$ e) N
因为无论是系统抓取产品展现,还是消费者在选择购买的时候,都会拿你和竞品数据作为参考。% K9 V9 Q5 h' ^1 v. u/ Q4 K: a: _
其次,产品因为是女性用品,就算定位是低客单,视觉方面也要做好优化,除了能提高产品的溢价能力,消费者也会觉得买得开心。
. w, X! S& s9 n! i8 \6 r7 m运营思路
; n( H! Y. x5 @针对产品特性和人群,那如果按照青柠的思路,店铺运营框架可以按照下面3步搭建。% r2 c5 D7 [) N$ Y& P
①产品内功:针对人群特性去做优化,重点在销量和买家秀板块,提升链接转化能力,保证流量进店之后能产生订单。
6 j6 q: D8 p4 W/ l% ]" `8 X②在保证链接有了转化能力之后,产品会因为站外流量导致人群标签比较混乱,这个时候不太适合开场景和ocpx,因为系统会根据不精准人群来匹配泛流量,投产会不好看。
# O5 m0 s* {- b1 s& C1 ^所有需要用搜索推广来圈定精准流量,用精准二级长尾词圈定消费者购物意图,同步跑出链接人群数据,就可以开始拖价。
4 A6 w7 x. f! T. c- A# S: G拖价重点:降低关键词出价,同步提升人群溢价。+ s. \5 b5 Y% c2 `/ S: p
③开启场景计划,同时递增搜索日限额,放大流量,利用活动来快速提升产品爆发力,获取更多的订单,从而引爆免费流量。2 r$ W9 d1 `4 |; _& l
整体思路主要是按照下面的数据模型。①②步的工作,主要是为了做好下图红色圈出的阶段,打好基础,才能在第③阶段,实现数据起飞。
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说完了整体运营思路,我们回到诊断的店铺上面,来分析该店铺为什么做不起来免费流量。 `) X# ^$ F8 W% ^- J4 p5 H
①店铺操作混乱,什么都只做了一段时间,导致店铺数据基础不好,系统还没办法判断产品的潜力。
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解决方法:按照上面的运营思路,重新梳理店铺运营逻辑,同步优化产品内功。
" R: E* w; K+ C3 ?2 ~" {" D0 c% K7 E9 W②付费计划词路需要重新优化调整。) S4 K# k) [; |' b
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$ I* F7 i: L1 h5 }8 k% ^# w2 ~% Z2 i3 @
大家可以看一下,除了我圈出来的,还有哪些词是精准的?
" |6 a% u! t& {4 ^比如说痘印这个词,就算买家搜索,你能猜出来她是想买精华还是想买祛痘膏?这样就会导致进店流量精准度特别差。( X0 p3 T2 t) Y D1 D3 F
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能帮我们锁定消费者购物意图的词,更多是类似下面的关键词。
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其次前期这2个词包不要开。! m9 `0 G- w" h8 f2 P: r
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3 |) Z5 ]7 x! _; z这2个词包开启阶段要在链接成长期的时候。) v2 p/ _1 {; w, N* l
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5 B! v, B* i. A3 J好了,今天关于店铺诊断分享就到这里,场景计划因为掌柜这边嫌投产差,计划就停了,也没有分析价值,就不多赘述了。8 H' H( W3 i$ A
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