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我们知道拼多多主打性价比,面对的是下沉市场,那对于平台消费者人群,单纯用图文有时候很难表达清楚我们的产品,因为他们有一部分人识字水平有限。' s' h4 Z+ i+ k' @2 o8 T
但是视频就能很好解决这一痛点,短视频之所以能在短时间内就拥有大批受众,就是因为信息传递载体改变,让受众接受信息门槛降低。3 x" ~7 @/ e/ U. M
就像快手,有多少人对“老铁”一词很反感,就有多少人喜欢。
; h( M% b' Q& x2 _# c1 y1 T, c特别是当我们所做的品类,主要针对是上了年纪的中老年人,通过商品视频,可以让他们直观看到产品,通过视频产品解说,能极大降低阅读门槛。
+ |+ O: S8 g8 u# l; c4 V6 ~当然就算不是因为上述原因,如果我们有条件,主图视频有的话,也尽量上,可以作为轮播图和详情页产品信息补充。7 i W+ P( @- c0 S! D( N9 E
那可能对于一些中小卖家来说,制作视频会有一定门槛,但是大家也要清楚,我们做视频,只是为了更好地向买家展现我们的产品,并不是要剪辑短视频炫技。, ]2 g2 p. Z! e! R. R- P
只需要会素材之间拼接就可以了。
3 ?7 j+ i$ T; I9 T推荐大家使用爱剪辑、剪映等工具,基本上很容易上手,就像青柠学pr的时候,界面操作网上找个视频,两个小时就可以上手了。3 N, V9 J! [6 L& K; V
并不难,反正在美工休假的时候,改个图,修改个视频,都不需要请人帮忙。
) d% H8 x% E' [8 i" J% V. i6 ~当然我们如果对视频有要求,也可以委托专业做视频团队来做。
0 A; y2 N# E$ f制作视频门槛不高,关键想要商品视频能帮我们提高流量转化率,就需要我们对视频内容有所规划。
4 j2 _# i, N. H/ \4 ^/ {2 i- Q$ f视频内容规划可以按照下面3步操作。' K9 Q R$ S$ _. y/ e6 w5 F& e
①了解自己产品,找出优势所在6 }/ C+ _+ G) V& a, b
②了解买家心理,展现ta想看的4 b- m+ g; S2 {$ v
③了解同类商品视频,学习不错思路,当然也可以跨平台学习,比如站外种草视频,都是我们商品视频很好的参考素材。
8 C" }7 D/ Z4 M3 q P% b4 U视频文案给大家提供一个模板,一共分2步。
- p( |- d6 X6 e6 T& k①用户有什么苦恼?痛点是什么?
' \; h, |+ }( Q5 r②我的产品怎么更好地解决这一痛点?
0 k) ?! L. G2 U5 |. P给大家举个例子,比如我们卖行李箱,那买家的苦恼是箱子不耐装、不耐摔吧。视频中我们就可以通过实测产品,来打消买家购物疑虑,类似下图。
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) V2 X* Q; \* k; k看了上面四张图,是不是就会比单纯文字说一句抗摔、容量大更有说服力。
& Q9 q* l1 W8 P$ z当然了,上面视频内容模板也不是绝对的,比如还是行李箱吧,视频完全可以放行李箱制作过程,主打厂家身份,照样可以赢得消费者信赖。
0 f( P- w& @% z6 [! T所以虽然都是商品视频,但是制作的内容也是根据我们目的来策划。
( x3 a, W. n: L: L主要目的是为了下单转化,那按照用户痛点——产品优势这个模式来制作视频内容是没有问题的。$ E' n' I+ e, ~1 n* K2 ?
但是如果是为了强调店铺调性和产品性价比,那店铺背景介绍和实地拍摄这些场景设计就会更加适合。
0 D+ W. h6 [4 t3 ~4 S5 U" \好了,今天关于拼多多商品视频内容就分享到这里。后面给大家整理了店铺上传商品视频的步骤、上传视频要求和视频格式,需要的可以保存收藏。
- ]6 Q5 o7 d" f. G/ \上传视频步骤:
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" W0 s, g/ I: c# _% Y( @+ `" T* G8 ? k0 b' w
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