深挖直通车机密高转化率瞬间变车神

谭美容 · 发表于 2021-7-22 14:48:42

在做店铺的时候，有一个问题长期困扰着我们，就是店铺转化。现在下半年的旺季开启，各路人马齐聚一堂，人人都想分得市场的一杯羹，一场大战也随之而来。

淘宝的竞争已经变得非常激烈，而适当的付费推广是有必要的。很多商家都会选择淘宝直通车推广，但是直通车长期投入，产出不稳定，也是很多商家一直头疼的问题。

那些直通车大神之所以车开的那么好，还是细节操作比你强，如果你还在被这些问题所困扰，没关系。

认真看完这一篇，你跟车神的距离只差这一公里。

如何降低PPC，提高转化，其实在我看来，并没有那么难，直通车是按照点击付费的，很多人都会关注直通车出价，不知道，我们是否可以随意调整价格呢?

我的答案是“可以的”，直通车里面本身就有后台可以修改出价的，怎么改？直接改关键词价格或者调整时间折扣最终实现的效果实际上是一样的，最终目的都是为了调节关键词出价。

区别在于时间折扣作用于计划里的所有商品所有关键词，直接调词价可以针对每个关键词作出不同调整。所以按照时间段来自动调整价格，对点击没影响。

这是一个服装类三级类目产品，优化7天投产达到33.23，花费每天300，现在还在降。操作的思路和技巧跟我之前分享帖子中的内容一样，顺序是这样创意-人群-关键词。

如果卖家朋友们想效果最大化并最省钱，是需要每天关注淘宝直通车价格的。但最主要是关注跟你产品相关度最高的词及质量得分是十分的词，每天都看看转化词的排位。每天都需要微调，不需要大调，调整不会影响店面业绩。除非用户把关键词排位降下来了，点击量少了，流量就少了。

调整价格不仅仅只是看一天的数据，我们在调整完价格需要和昨天同等时间去做对比，比如今天上午9点某个关键词调整价格后，一个小时的展现是100，可是昨天相同时间段内是96，那么多个词调整价格后，波动就会比较大了，这样的话就会影响到整体的数据变化，所以频繁调整价格是没有关系的，但是调整完价格后，一定要保证同比数据是上升的。

我们之所以需要不断调整价格，是因为市场在不断变化，我们无法非常精准的把握调控，所以就需要我们结合我们自身情况和目的经常调整，下面就来告诉大家到底应该怎么来调整我们的直通车。

开通一个新计划，首先不建议各位调整时间折扣，除了半夜，其他时间都设置为100%，之所以这么设置，是我们人为的将不同时间段规划到一个起跑线上，以方便我们去比较，到底对于我们，哪个时间段的点击比较稳定。

添加计划以后，可以频繁调整价格，测试一个小时展现的数据，比如“连衣裙”这个关键词，由于CPC受直通车权重、计划权重、质量分等因素影响，所以对于一个新计划，我们没办法去估算需要出多少价格，这就需要我们去人为设置一些条件去测试。

那么，就不能用时间折扣来调整价格了吗？

也有些时候是可以的。来看一下什么时候应该改关键词出价什么时候适合用时间折扣。在商品正常推广，权重趋于稳定时可以按照投产比的情况对关键词进行调价。每个词的转化和投产比情况不同，转化高投产高的可以高出价，转化低投产不好的出价需要降低，衡量转化和投产比后对于关键词出价进行调节在需要进行批量操作的时候可以运用时间折扣。

场景一：同一批新上车测款的商品，权重不高，流量都拿不到，都需要提升出价，此时可以直接用时间折扣调整。免去几十个商品一个个往上调价，待到权中起来时再把时间折扣调回来即可。
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场景二：大促需要增加流量或是节假日需要调低流量。前面我们已经说过要按照投产比调整价格来控制每个关键词获取流量的数量。不能因为大促或是节日这样临时性流量需求调乱关键词的出价。用时间折扣统一调整是最好的。无论是调上还是调下，关键词之间出价高低关系还是不变的。

场景三：权重已经起来在做低价引流时，大量关键词以广泛匹配进行推广。经常会发现某天一个关键词流量巨大，降了价以后流量又到另一个关键词上，预算提前花完。如果遇到这样的情况可以用时间折扣来去降价。权重起来以后系统会匹配更多汉量，关键词只是作为一个流量进入窗口，在广泛匹配下实质上进来的流量并不这几个字（当然，匹配的流量会和商品以及过往推广的商品有关系，不会乱塞流量）。所以当流量多的时候不要在意是在哪个词上进来的。用时间折扣调整价格控制流量总量即可。

此场景一般在流量比较多的鞋服类目会较为适合，标品也偶有用到。

再给大家讲一下关于时间折扣设置，这也是一直以来大家都很感兴趣时间折扣这个工具怎么样来运用会更好。那比较常见的设置方法。

1. 夜间不投放（或是以30%比例投放）

2. 针对工作日、周末、时间段区别设置

3. 使用行业模版

暂且先不讨论哪种设置方法更好。先来看看时间折扣可以帮我们解决什么问题？我们又需要通过它来实现什么？

时间折扣可以通过出价比例上调或者下降，来影响关键词出价，实现出价提升或者降低，从而控制直通车推广流量获取能力。说白了，怎么调整就是一个怎么控制流量大小的事儿。

那就要看一下，决定需要流量大小的出发点。是纯粹流量调整需求（要流量更多或是更少）还是想提升推广效率（投产比好的流量更多，差的更少）。

过往商家在时间折扣设置获取到的信息是：按照竞争来设置，以获取足够流量。

也不能说这个方向完全是错的，但是在当下直通车设置要求更精细化的情况下，不是一味的多拿流量就好。所以直接改关键词价格还是调时间折扣，具体要看情况而定。淘宝直通车出价是一门技术活，出价太低，可能排不上名词，而出价太高可能导致成本过高，利润太少，我们可以天天关注直通车价格，综合各方面因素，对价格做下调整。现在开直通车的商家非常多，建议大家翻一下我原来关于店铺开直通车技巧的帖子。但凡操作都要根据店铺和产品的实际情况去做相应的调整，市场是实时动态的，只有遵循市场法则，我们商家才能通过利用付费工具带动全店销量，实现成交暴增。