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自己的店铺如果出现问题,首先就是诊断店铺,找到问题的关键,从而制定解决方案。$ L8 ?; g9 @6 ^, R. w
那么,如何提升自己店铺销售额,一直是卖家们面临问题,若要想提升店铺销售额,就要先了解销售额的公式原理,再进行拆分优化。
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! c1 f" i- ]1 e4 k+ f9 v8 B店铺销售额=访客数*转化率*客单价
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1 X: F7 [: D& c0 r7 L& e }0 ^一、客单价分析
: G8 ?. E1 q! _6 |7 ~: v' K客单价与产品以及人群的购买力是有相关联。! t8 }9 H1 z8 f, V
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若能一直观察客单价,你就能发现店铺每日销售额变化。% I/ W! a7 F4 R& Q! D1 ~% q
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1 P/ {% }3 e- c3 }; e温馨提示:8 J" r* l6 F* k
客单价受到类目、店铺定位、产品这三大因素的影响。
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1、类目 : x2 {; W' ?$ E
以服饰和珠宝首饰为例,其客单价是不同的。2 t. z( f# ]+ g1 V) E ]
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2、店铺定位4 |4 }: a1 `8 i p! \& y
根据店铺人群数据分析,并打上各类人群标签。
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2 y9 ]% u/ ?( N; J! r- N5 h通过消费层级、性别、年龄、地域等因素,就能够分析店铺现阶段的人群定位以及购买力。% ^% V# K7 V3 E: C6 q- M
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7 o/ }* ?9 `" h/ W2 M/ e* ~& ~1 \. R' P通过以上数据就可以分析,清楚知道店铺人群特征、店铺产品定位、人群的职业、年龄段、客单价等等,从而确定店铺的客单价。' f& P! }% J, @0 O
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3、店铺产品(主推产品)
4 a1 D4 ?" ~* @- i7 F- w所有产品都是标品,就会具有不同属性,分布是分为情感属性和功能属性。1 [/ y! P6 z7 Q
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情感属性:韩版、文艺、促销等
! B! l; ^8 I. Z5 ^4 _! H3 z功能属性:多功能、防晒等。5 p7 d: I6 k+ y0 {& j5 _
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在对店铺宝贝进行定价时候,需要要针对不同属性,与销量排序TOP商品的价格进行对比。3 [, x9 I @. u! V) {
, c3 q, I+ q6 O) ^4 _二、转化率分析# y; X Z% C1 \2 Y$ B7 C U+ V
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根据上述因素,慢慢的去优化店铺内功,一定要思考客户的购买习惯和购买动机。) |: @, ~$ x; X- _* ?! z2 u
/ `/ O9 ?; [& D/ Y三、店铺流量问题
1 z: e" u0 }. R9 I S如出现店铺产品不错,客单价不贵,但是,流量始终上不去,导致店铺处于不温不火的状态。
! i2 M c7 w0 E1 t; l& F) e) m$ A此时候就要分析店铺流量来源,思索为何店铺没有流量。% `: K' u9 _: D* q; z- S6 K) ?
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大多数的顾客正常情况都是通过搜索关键词来购买,从展示列表中找到自己喜欢的宝贝。
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因此标题里需要有相应关键词,想要关键词展现在顾客面前,并有一定的搜索量,那么,关键词要与商品宝贝相关性强,其权重要高。影响关键词的权重因素有:上下架时间、收藏、加购、销量、和转化等。
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" | j" v. [* X/ c/ Z" W店铺的流量的关键点,是在于曝光量和点击率。3 {! n( `7 U: @
+ y. a" h; A1 r+ `在商品上架过程中,通过定时上架,分析店铺商品宝贝在同等曝光情况下,哪些商品宝贝数据比较好,同时也要对这些商品宝贝的主图进行优化。/ f) r" Q r6 i$ R
J: i! V- @: J" j. ~" a一张好的主图,能够成就一个款,也能成就一个店铺。9 {; J: V( o" r. y9 |
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所以,好的主图不,单单在免费的渠道,其实在付费推广过程中也会事半功倍。
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总结:$ k( L( G0 g" Y1 q8 u4 u, u8 p) |
建议大家做店铺时候,一定要分析哪些因素会影响销售额,就针对这些因素优化,不断的做好店铺商品宝贝基础内功,然后再配合付费推广,就可以做好一个店铺了。
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