双十一前的搜索误区和节奏吧，非常重要

我算是发现了，最近好多好兄弟过来就是盯着搜索来的。
什么连刷不起搜索阿。

& w! }0 i% b* H6 H3 N, ^* a4 X) L什么递增不入池阿。
  {/ o8 d6 E+ h2 n& F甚至过来就开始质疑自己，是不是链接出了问题？
5 [. K) Z' @/ C是不是店铺出了问题？能不能帮忙看看！！！
# g! {% y- O& T1 k3 V
! W0 o: k7 ^% S5 I1 e9 }* i我说个大老实话，整个淘系玩法和规则你说多，其实稍微做年吧，就真的能掌握90%以上的玩法和技巧。
' ?# R3 ^! n. j所以，作为一个运营er，真的不建议去质疑自己。。
8 V, }" T; o! \6 z% j+ t" P
之所以最近的款很难打，搜索比较难起，其很大部分原因是因为八月份的搜索改版及马上双十一，淘系想变成两头小中间大的模型所以调整了展现分配机制。
3 I& s5 a3 s7 _4 K4 s* ^3 h! d
这一点在我前两篇文章中给大家盘点过，有兴趣的可以去翻一翻。
* n6 W9 V/ G" ?& U* A! Q2 S
那除开展现分配和搜索算法的更新，我们单论运营而言的话，这里给大家盘点一些运营我最近起款的方式，和最近反馈到我这边的不成熟技巧。

) N8 j! b( n2 j5 D首先盘点一下九月做搜索的误区，
) |. q0 s1 B# s: [2 d2 i其实在搜索更新之前，我们很多时候都是盯着竞品在做，道理很简单，无非就是因为淘系算法是人工智能并非人工。
/ Q9 Y: O3 Q6 s& D* v  |
所以常规的数据建模这个操作就非常实用。
7 t9 x2 L( @- i" U# I: n% x
但是目前的展现分配机制，是否还记得前一篇文章跟大家提到的综合榜和销量榜的更新。
- Q7 H2 R, N# i8 A" B
! M8 i- H5 v7 \% f7 p) a" H综合榜改为轮播
% b8 }: }  ?2 b销量榜为固定榜。

以此以来很容易得出结论，爆款一定会销量多，但由于轮播机制，爆款不一定会出现在你的综合榜搜索栏里。

那以此以来，九月份搜索起款还是盯着竞品做，是否考虑到你的店铺人群和竞品的店铺人群是否是一致的？

你的意向购物人群行为链接和竞品意向购物行为链接是一致的？
, A* S% A3 j: j1 E不用我说，很明显一定不会一致，最多只可能是重合，对吧！
如果非要谈一致，只有一个可能，那便是这个店为纯付费起店，只有纯付费起店的店铺，他的购物标签行为链接以及进店人群标号才会是统一的。
那如果是纯付费起店，所考虑的又不会是搜索的变化，而是付费的投产了。
. h. d' G3 ~% e( x' m9 e% O6 L
. c9 `: g# c( U6 O7 _( j: _% ~3 K& ~综上所述，
如果九月份搜索起款，还是盯着竞品数据模型或者盯着竞品月产值，月周期付款人数，大概率会碰到文章开头的几个问题。

4 z5 A) y: z7 |. j第二个搜索误区：
8 `: k# s/ d% @% M自从八月20日更新以来，很多人讲当前做搜索，需要大动力模型。也就是大递增，小单量已经没有什么效果了，因为早在6月底开始，打款周期就开始延长了。

7 g( D; e- G2 u" m所以我这边有个好兄弟过来跟我讲，搜索一百来个 但是已经递增到51单，问我能不能帮忙看下店铺或者链接的时候，我已经开始无话可说了。。。
! a" @8 L( k" o- p
/ {+ d, s* V) y0 o9 j/ ?8 \3 F; I这好兄弟太真实了，是真的别人说什么信什么。

2 i2 e* p. O' S1 n' ?1 `" X就真的很应景一句圈内流传甚广的话：
小卖家一直在寻求打爆款的操作，腰部买家一直在寻求细分，头部买家一直在寻求可复制模式。
( [: v% [+ f. K/ z, v- t9 U) u0 }
对此我只想用淘宝品类小二的一句话来讲：
; V5 t( R0 K$ }+ \7 U( s看看别人的双十一，而不是去考虑自己怎么做，其实很多活动也好，操作也好，来来回回也就那点东西。所以看看比你做的好的同行，是怎么去布局整个预热到整个爆发最后到整个收尾，是怎么去控制这个节奏分屏的。

如果很难理解，我便举几个例子吧。
比如家具类目，
1 Z, T4 X6 o7 A) E2 ~, J5 `9 ^$ {特点是客单高，转化周期长，
2 m+ W* o# o3 N所以在起款前期要考虑的是真实收藏加购。以及单个收藏加购的费用比是多少。
0 e( n6 @0 L$ W9 {" |
' u6 ]/ d- b0 n3 I% C" j因此现阶段该类目起款流程为：
自定义超推全狙，
2 G9 f1 X2 D8 t0 g  d如果收藏加购获客成本低，且收藏加购率比值行业平均波动。

/ F- S. a- [: }' @* k2 n再才会选择冲量，
无论是刷单控产品标签和前置导航栏交互也好。
* S) s8 X6 ]& n( h6 v  l' u1 p! m
/ R) o- Y* c/ }# I4 C淘客跑量后啦人群标签也好。

又比如秋冬类目，
特点是环境影响较为严重，地域性比较强。

+ P9 \0 R6 A( ?9 ]- S所以这类产品的起款流程大多是根据天气预报温度来控制操作节奏，
) Q3 _+ v7 e6 o3 v7 M0 \$ q# n4 ~1 f比如现在这个时间段，在去年或者前年已经开始推了，
" D) s2 ^: ]- W( S0 `但是今年的操作节奏，现在这个时间段一定是在养计划权重，
大多只开低气温地域和早间流量，也就是1-8点这个时间段。
) R/ K; v  R$ ^: x; W  Y5 N+ E花费少，同出价能获取的点击率高
先把要做的词和计划上分，等到降温之后在意向购物人群点击量递增开冲。
# ^0 k) b  q  C5 `4 p7 X# {
又比如小标品类目
前期一定是直接大幅度递增，
" v1 f/ o  R4 M; [; ^3 o第一周开始，三四天一个轮回去走收获值大递增

用核心坑产算法去那排名展示位即可。
: ^( _; P+ m! \& d6 r5 D% h
0 _% v! ~# z  `6 i- ]3 A  Q那其实讲了这么几个例子，不难发现，九月份的起款要注意的无非就是两点。
  t0 \1 h$ |9 W8 M& _8 m& p一是根据自己类目/自己店铺/自己实际情况，来决定起款方式。
- {- p! p- c0 z* ~- ^, J二是，前期很明显是产品硬实力为主，中期才会冲，后期靠真实数据稳流量。
1 o6 A' n4 u  ]
综上所述，
* F6 J2 d8 J; u9 K, h) G+ E7 R$ L九月起款的流程，
无疑就是前期以小单量去测链接支付买家数和搜索流量的增幅。
: \; R) o! U/ i6 G9 m然后观察第一轮搜索更新后产品的硬实力数据，如点击率 收藏加购率值比
只要第一轮搜索没更新就一定是小递增2.3单这样子的做，甚至做到7天 8天 最长做到11天 在才去考虑是否放弃。
- s: g: G4 {2 x5 b- C8 P+ B
+ s" e; Y/ @2 w而第一轮搜索进来之后，如果真实转化率高，在才去大递增。
! M) Y  E! {! ~, p- t/ @
- d7 _+ R2 @0 t& i9 X/ {大递增建议直接第一个周期的4-5倍。
8 F# b# H% T  b  a/ r% D. O2 F
, u! u/ B, r- N. t如果第一轮搜索进来之后真实转化率低，要么扔智能里面测测数据，同时2-3倍第一个周期递增量去拉长周期，做慢慢的递增。

+ p  Q7 r% R% c3 D3 b要么换图，调整产品重来。
% _3 ]4 d) p  I, y1 B
9 ~: k! T4 M  o! K/ M& {: e同时注意一点，九月起搜索 ，如果前期以非搜拖长尾词出来的话，周期会比较长，因为现在的非搜增加的人气权重在综合权重下排序并不高了。

所以建议是全半标题去拖长尾词出来。

2 u$ D: N0 f7 A5 n/ x但无论是非搜还是全半标题拖词，都建议在前期30-50的直通车或者超推去配合入池。

建议是只开词根或者资源位，防止付费和搜索内耗。
+ A+ c) `9 Z4 d( r. d4 Z
1 d+ i3 z' x" U% x" A1 a) D4 \第四个搜索误区。
人群！
# ^! r9 {$ Z- {4 _讲道理的，很多类目是可以不考虑人群这个概念的，但如果要考虑人群这个概念。
/ @& a: a1 p9 k* f( l& R
常见的拉人群方式就是付费，
如果你是用付费做一品千面+人群全狙。
, _) A- b  Q, t. J, q
' M) n/ P3 U0 h/ @4 S& k建议在你人群数据还没有调整好之前，不开智能拉新，相似宝贝和竞品人群。
6 r3 l8 q  y4 ^+ p& E$ X
. c- c% q. I) \! z+ U8 z- I( [人群调好之后，智能拉新，相似宝贝和竞品人群不超过45%溢价

7 t8 J9 ~" ^: _. T' S5 }不然一定会压制你的搜索，
如果是不考虑人群这个概念类目。
  x: w  @; G) [- D: y
不要去自我束缚，强行拉人群。
/ s; b. |) f0 Y0 [
  @  w! U% N- I只开词就好了，我最近看到了好几个店铺都是这样，
0 I4 k7 A! k5 A不需要考虑人群，非要去强行给自己设限，美其名曰，希望店铺人群精准一点
: _1 p2 I: W' J- [! N6 y
2 K; n) w4 \4 j$ j; B7 n但你不知道的是，你的类目人群越精准，你的搜索就会越少。。。
. n' L8 }$ U, F( v* B% `/ O
尤其是一些和礼物送礼等搭边的类目和大宗刚需品。
, J! Y: H7 W! V% F( Y, i: g
" R: I( O% ^* Q唯独需要考虑的人群的时候，便是你开始做收割计划的时候，比如活动，尾货清仓等这些时间段。

最后在简单讲几个误区，如果喜欢这类似的，我想到了在来讲。
  }8 \+ ?) o9 n4 W. B3 }: U
一是乱用付费工具。
+ g$ w* u2 B' h4 f' a5 C. `7 z
搜索起不来，很多时候是乱用了付费工具。

虽然官方也好，工具介绍也好，大都在讲一些和搜索相关的功效。

比如新出的引力魔方，效果是：定向人群！快速圈定人群。
" ]3 {8 x: C( T/ m/ Z, N
+ a1 _, k/ \9 W  N比如极速推，效果是拉大曝光 测数据 可以精准制导产品核心竞争力

$ ^9 s# F3 X/ K- A# }9 @比如直通车，效果是关键词，可以引导目标词路。

在链接不该介入的时间介入，搜索一定会被压制。
& s  A4 I; E& k+ S2 w& h+ I2 Z, c
链接一定会长成一棵歪脖子树。

3 \5 j$ Z% A& j- q9 q1 h, K比如定向人群，会让链接在前期入不了池，没有大数据支撑连调整的机会都没有！
, M( b# Z) V/ Y1 M* i$ W% }/ O
比如拉大曝光，会让整个链接的PV价值拉低，数据一旦表现不好，淘系很难在下一次分配展现的时候给你更多的展现。
! d& ]: l; o2 v2 G6 M4 W* Q, |4 j, z5 m
: P/ ?4 V( O" m5 A, ]5 C/ B4 H1 E$ Z# P二是，正确的时间做错误的操作。
: a5 `& K- y$ W( `- `% I! ^
不知道什么时候该冲，什么时候用什么方式冲。

非搜，关键词，直通车，
, k, ^- \7 U3 e5 }; b淘客，AB单，刷单。。
" `6 U8 f1 `( X
: K1 r: E; Q$ y* Y( a8 `给搜索的时候，实时转化控制不住，给词的时候，目标词路分析不清，链接流量上涨的时候，产值不够或者过多，该平稳补单及时优化产品本身的时候，着急递增，该破层级的时候，选择慢慢熬。
& p) L# V4 A9 F, S) s% Z- T0 n
等等都会导致搜索涨不上去，或者迅速下滑。

% [0 C( _# W! Q3 G% H. @举个很简单的例子，有时候你免费流量在暴涨的时候，害怕会掉所以会及时衔接直通车，往往这样操作后，搜索一定会跌！
% G- a6 o6 Y* T
最后一个，就是做了不符合自己类目的操作。

! L. |8 b- `" N& n: @2 `6 Z% L这类是最多的，看到人家用什么方式打款，迅速就跟上，最后发现竹篮打水一场空。
# R! A( s# t8 C3 T5 X5 }- E1 i$ z6 q
% D( `& S. z& L7 g" R. H: }8 i+ N每个类目都有自己的个性。所以多了解自己类目才是正经事。
, B% R; E- f- k