这两天太多的朋友跟我说稽查的事情了，特别是做标品的朋友，出现了大面积的清洗或者降权。今天就我了解的稽查问题来跟大家聊一聊九月该如何起款。 这次稽查主要是针对新链接，根据身边朋友的反馈，我统计了一下，老链接特别是基础销量很大的链接一般是清洗订单，新链接或者基础销量较小的链接会直接降权。 大家都知道每年双十一的考核时间就是九月和十月初，这一个月的店铺坑产，新品权重直接决定了在双十一是否能得到平台的流量和流量的多少。 而这次稽查平台的主要目的也就是在为双十一做准备，首先是把那些低端手法炒作销量的链接剔除出来，其次是补单后曝光反馈效果差的链接剔除出来。这里请大家注意，我用了‘低端’这个词。因为还有非常多的补单链接没有被稽查依然稳步的在提升权重。大家可以想象的到，如果平台把补单链接一刀切那今年的双十一销售谁来做呢？我们可以看看这几年双十一销售额的情况。 虽然去年双十一提前了，从1号开门红开始计算，但是4982亿的坑产这不是假的。完成这些销售额的产品70%是9-10月的老款。所以你就能想象的到淘宝不可能把所有违规链接给卡死的。 那问题就来了，这段时间要如何起款才能赶上双十一呢？ 我就通俗的来说一下，总结出来就是三个点： 第一：你去做数据的款一定要有竞争力，也就是前期可以人为干预，但是链接有了一定的权重之后，这个款一定要有不错的数据反馈。如果反馈不好，要及时停止。 好多朋友在做链接的时候非常执拗，总是喜欢盯着一个款往死里搞，没错，你搞的越凶后面的反馈就越强烈。但是要搞清楚一个问题，就是这个链接值不值得你去猛干。我在操作的时候习惯在基础销量做到几百后，只要这个链接有权重，有流量，不管他转补转化，我第一时间就马上开直通车，开直通车的目的很简单，不是为了矫正人群，就是想测试一下这个品在有一定基础销量后他的真实转化情况怎么样。一般会有三个情况 ①如果转化一般，就优化直通车 ②如果转化好直通车就继续开，搜索的补单计划正常操作直到链接的流量增长曲线变缓再开始递减，逐步用付费来带免费。 ③如果转化不好，直通车和补单计划都逐步递减，重新去做新链接 打个比方，你这个品你计划要做2000单的计划，那你就要在做300-500单的时候去测试这个品值不值得去完成这2000单，不要等单做完了，才发现这个款不好卖，那就什么都迟了。 第二：做爆款一定要有备用链接，不要就盯着一个链接干，这样是大忌。 我还是说一下我的个人习惯，在前期操作的时候，我喜欢一个品做两个链接，也就是一个主链接一个副链接，资源配比是 8 : 2，也就是我要补100单，那就会把80单分配到主链接，20单分配给副链接也叫备用链接。 金九银十这样起链接的关键时期，绝对不能大意，如果十月底你还没有一个款能稳定的获取流量，那你十一月份啥都赶不上的。所以上半年亏了就亏了，下半年的翻身机会一定要把握住。这样说，你一个链接做的好，想在双十一当天赚钱翻本是很难的。真正赚钱的时候双十一过后的那两个月。去年我手上有个店铺就是这样的，九十月份布局的不错，双十一没有会场，只是外围打标。一个款双十一卖了2000多件，说实话没赚多少钱，满减折扣太厉害了，都懂的。但是双十一过后这个款每天还能卖400-600件，这个就是纯赚的，每天的利润接近一万。也就是最后两个月赚的钱。而且这个卖的最多的链接还就是备用链接。 第三：计划和资源一定要靠谱，几百单了还没有流量，这样的计划绝对是有问题的，再就是补个百来单就被查的，这样的资源也不足以支撑你去做爆款。 前期你做补单计划的时候要仔细的研究竞品和这个类目飙升单品的规律。这两个点没有做好后面都是事倍功半。首先是看类目飙升单品， 多研究这些飙升幅度大的，排名较靠后的，他们的飙升都是通过非正常手段完成，总结他们的经验，做到心理有数。 再就是竞品的选择，这个就需要你有足够的判断力了，竞品选错了，你按他的数据来做计划，百分百不会有好的反馈。有的人选竞品就喜欢看数据增长率，也许他的数据水分太大呢，你按他的来吃亏的还是自己。我在选择竞品的时候主要有两个维度的考核，第一维度是产品维度，就是产品类似，人群类似。第二数据维度，选择的竞品搜索流量要多，数据要大，曲线要平稳，持续周期要长。 资源的选择上，我倾向地推资源。实话实说，地推资源的缺点非常明显，第一个是价格稍微高一点，第二是出评价和确认收货慢一点。但是优点就是安全，账号干净，后期洗标签方便。我跟朋友算过一笔账，地推和平台资源补同样的单量，地推要多出三百多块钱，其实这个我是能接受的。 & F; n J7 z7 F0 d% ^
还有一个问题大家也要注意一下，如果大家有自己稳定的资源也不要太大意，当你补的单量太多的时候切忌考虑一下备用资源，和起款是一样的道理，不要押宝在一个地方。一个资源用久了适当的换一下，过段时间再调整回来都行。 聊完了整体思路之后就该说一下款落地的实操了，分析实操，找竞品，写标题，优化内功我就不说了，直接讲排单的问题。 我们一起先看两组数据截图； （链接A） （链接B） 这是一家女装店铺，分别是7月平销期和双11活动蓄水期两款 链接操作后不同的表现，细心的朋友会发现，两组数据的增长趋势有明显不同，那么就着数据截图，我们就要来说说平销期和活动前期不同的排单方法。 介绍一下两个链接的背景； 链接A上架时间：7月2日 操作周期：15天 流量峰值：2.1万访客 客单价：135元 成交单量：145单（日均） 销售额：19662元（日均） 操作思路：5-8天入池期单量猛增，10-15天内短时间达到坑产节点，实现流量爆发。 目的：缩短打爆周期，快速抢占资源位，达到快速起爆的效果。 排单节奏： 目标单量2000单 单量配比： 第1-4天占5%；5-8天占80%；10-15天占15% 铺垫期（1-4天） 单量分配：3、9、20、45 第1-2天： 全标题+半标题 第3-4天： 半标题+竞品词核心流量成交长尾词 入池期（5-8天） 单量分配按照第四天单量的1.5-1.8倍核心递增 操作关键词以竞品词+实时流量词为主 第5-6天 竞品词 第7-8天 竞品词+实时流量词 爆发期（10-15天） 单量分配根据单量先增后减 操作关键词以实时流量词+竞品核心流量成交词为主 第10-11天递增至315单 操作词路：实时流量词 第12天，缓慢降单，降单幅度5-10单之间 第13-15天，快速降单，开通付费承接流量 链接B上架时间：9月5日 操作周期：25天 流量峰值：1.3万访客 客单价：158元 截止统计时间成交单量：190单（日均） 截止统计时间销售额：30020元（日均） 操作思路：补单操作的时间线会拉长，在排单单量的递增上操作要放缓放慢一些。 目的：进入赛马阶段，市场竞争环境发生变化，新品起爆的时间随市场环境滞后，为了突破层级提高双11活动期展现排名，拉长操作时间线。 排单节奏： 目标单量2000单 单量配比： 第1-4天占5%；5-8天占20%；10-15天占45%；20-25天占30% 铺垫期（1-4天） 单量分配：1、3、5、7 操作关键词以全标题+半标题+竞品词流量成交长尾词 第1-2天： 全标题+半标题 第3-4天： 半标题+竞品词核心流量成交长尾词 入池期（5-8天） 单量分配按照第四天单量的1-1.5倍匀速递增 操作关键词以竞品词+实时流量词为主 第5-6天 竞品词 第7-8天 竞品词+实时流量词 延长增长期（10-15天） 排单计划1.5-1.8倍核心递增 操作关键词以实时流量词+竞品核心流量成交词为主 爆发期（20-25天） 第20-25天递增至355单 操作词路：实时流量词 第20-23天，缓慢降单，降单幅度5-10单之间 第23天以后，快速降单，开通付费承接流量 其实我们操作链接想要爆流量，一方面是要把控节奏，另一方面更需要结合当下的市场环境。
5 s/ W, \) H( s4 W: W, L往常单品爆发期是在10-15天就会爆发流量，而观察9月市场情况，爆发期滞后可能会到20-25天，根据市场行情，不断调整自己的计划，才能做到产出最大化。
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总结一下: 说到底，我们操作最重要的一是把控节奏，二是顺应市场。手淘搜索其实并没有那么难以操作，大家在操作的过程中，把数据做的颗粒度在细一些，排单的节奏结合市场行情，找准关键词，再根据店铺自身实际情况去对症下药。 很多人会忽略市场分析和节奏把控这些细节操作，双11已经近在眼前，电商的很多成功之路其实都是复制+迭代出来的产物，当然了，成功也不是偶然，需要很多的学习和总结。如果你还像3-4年前那样粗糙运营，坐等爆款敲门，现在做淘宝这点是实现不了的。
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