双十一想要赚钱的还有机会哦，流量从现在开始

大家好，随着双11活动的一一透出，需要起款的操作比较多，这不昨天急忙给手上的店铺报名了入场资格。换季加活动，闲暇的时间被排的紧紧张张，好在皇天不负有心人，几个款式开始进行正轨，做出点小成绩来。唯一美中不足的是这边和大家分享的时间被压缩了，还望大家见谅。


废话不多说，先给大家看一下我最近操作的几个款的数据情况；





前两个链接起款相对比较早，也是现在见效最好的两款，后面几款操作时间还不到一个星期，现在也只是小有成绩，这里就不跟大家详说了。


其实晒出这些数据，也是想告诉大家虽然现在双11，这个年终大促活动已经如火如荼的拉开帷幕，操作起来的商家只需要按照节奏有序进行就好了，有操作上的难题可以找我一起探讨，那还没有来得及操作的商家，在这里也不必太过紧张，告诉你现在还来及的，布局和规划可以多花些时间和精力，操作自然而然也就跟上节奏了。


但是也有商家会问，每年大促前是淘系稽查最严格的时候，现在还没开始，在操作不就正好和稽查撞个满怀，其实不然，因为系统稽查一般查也是查颗粒度不够细的产品。今天在这里也是要跟大家分享，关于这方面的东西，所以既然进来了，不如花这个时间好好学习一下，丰富自己的操作思维。


大家都知道电商就是人脉资源的圈子，其实在荷塘月色这个平台上，我也结识了很多做电商的朋友，他们或多或少也为我提供了不少新的思路，虽然有些商家可能做的不如意，但也解决了我很多难题，非常感谢曾经帮助过我的人。


所以，今天算是回馈大家吧，我也来和大家分享一些东西，针对性的去解答大家在操作上的难题，喜欢学习和热爱电商的朋友可以慢慢看，可以学到一些其他文章学不到的新东西，可能新手卖家看起来会有点费劲，因为涉及一些原理和机制！


今天我们要说的还是老话题：黑搜


为什么讲黑搜，其实这个话题不光荷塘月色上频频有人讲起，就连我自己来来回回也讲了太多次，但是我发现有一部分朋友依旧理解不上来，话说回来，黑搜其实就是S单，还有另一个专业的称呼就是人为干预单。当然了，并不是大家所看到或者淘宝老一套的那种单纯补个销量，这个单纯做个销量可从来不是淘宝系统计划权重的关键要素。


所以有些朋友去参考竞品或者爆款案例的时候，多少会带着这样的疑问：“我按照竞品/爆款案例的单量去做，他做5单，我做5单，为什么他能起流量，我却没有？”


问题出在哪里？


有这样疑惑的商家，其实大多是不了解手搜的原理机制，才会在操作的时候，发现实现操作与计划会有这么大区别。


那么这里就要讲到一点，手搜的原理机制到底是什么？


简单来说就是，根据你在关键词上的权重，为你的单品进行展现排名，权重越高那单品的排名也就越高，如果在点击率不错的情况下，那么就会出现大量的搜索流量灌入你的链接，这里有一个公式大家要记一下：


访客量=展现量*点击率


假设展现量是10万+/日，点击率是2%/日，那么一天搜索的访客量至少是2000。


而黑搜之所以这几年来一直被大家反复提倡，也正是因为它的理念和方式是按照搜索的这套机制，诞生出的S单机制。


跟大家说这么多，其实是想传达两个观点：


1、黑搜没有那么玄乎，通俗点来讲就是把人为干预这件事做到极致，对数据把控到颗粒度非常细，但是真正把这件事做好的人很少，所以会出现很多人做黑搜但是能做好的不多。


2、点破部分朋友对黑搜的错误认识，现在有不好人一听黑搜，恨不得避而远之，人为黑搜就是“烧钱”、“被抓也就是早和晚的事情”。但事实上，只要在操作的过程中，长期进行人为干预，区别是在于操作的时间周期不同，比如7天起爆，15天起爆，或者28天平稳提升，都是称为黑搜。至于做哪种方式，用哪种模式，这其实跟操作者本身对于搜索权重和淘宝底层逻辑的认识，以及所采取的处理方式所决定。说句实话，现在有多少高层级的店铺是不BD的？少之又少吧。我们想要获取的是权重，那你就必须去理解权重的规则和底层逻辑，规避开风险，绕过陷阱，那就是安全的。不理解规则，搞不清楚底层逻辑，那是乱搞，这样操作是十分危险的。跟5天8天，这种时间长短没有关系，懂得学以致用随机应变才是最重要的。


以上是闲聊，下面开始我们今天的话题。


今天不跟大家讲哪些选款选词，测图测款的事情，重点我们讲逻辑和操作流量。


很多人在今年不知道该怎么B单了，闲谈中发现大部分商家的问题是出现在，补不来流量，放大单量就降权，找不到问题点，那这就非常让人脑壳痛了。


遇到这样问题的，原因很简单，就是缺少操作经验和现在逻辑规律的认知，只要能理解这些，其实操作也不难。


我说这些可能有朋友会不感兴趣，大家想知道的就是怎么操作能成功，能赚到钱，不过有一些知道点我还是要说明白的。


一、为什么新品操作前期不补大词


从标签的角度老说，一个单品一个新品，拿到两三百的一个流量，两三百流量过后你是不是发现，你有大词的关键词流量进来了，那大词的关键词流量进来过后，很多商家会去S它补他干预它，很多商家会去补竞争对手的关键词，那补它参考竞争对手的意思就是，我这个大词的产值跟竞品产品进性对标，我能超过就是好的，我就能拿到更多的流量，其实这样的操作下去，你可能会觉得两三天过后，你的流量会掉。

那为什么会掉，我们需要思考一个逻辑，首先搜素系统是千人千面对吧，大家都知道，它是根据你的标签来分发的，也就是账号标签和产品标签进行匹配，来分发流量对不对，在这个情况下你能拿到两三百流量，这是你第一波流量。这个代表什么，代表系统基本认知到了你的产品标签，知道你的产品标签是什么样的受众人群，才会给你流量。

那这个时候，代表你的产品标签是精准化的，如果说这个阶段你去补大词，要思考一下大词是什么特征，首先大词的流量一定是非常多的，这点毋庸置疑；其次就是这个词，人群标签是不要泛的，你一旦去切入去大量的补，可能会造成的就是产品的标签混乱。流量会直接掉下来，这就解释了原因，那我们一般打款，一定要分阶段，而你的思维要这样子，第一阶段先去打产品标签的精准化，也就是所谓的精准词。第二阶段去做大词圈中，通过S单递增，做大词的坑产权重，可以把大词的产值拉起来。


这个逻辑是能解释的通，为什么竞品的大词转化率高，高的原因是因为他的标签精准化，只有竞品的产品标签精准，系统分发的大词，你只是看到了一个词的表面，竞品拿到大词100个流量，转化很高，表面是这样的，其实你并不知道这一百个大词背后，这些购物意图的人群是否和产品标签匹配，如果说你的大词转化率在搜索当中很高，记住原因一定是你的产品标签很精准，这个时候给你的是大词流量，但是大词背后的人群是和产品匹配的，这个过程中才会有转化高之说，也就是为什么你看到的基本上在新品前期不操作大词的原因。


二、如何正确的面对“降权”


严格来说在淘宝稽查的时候，系统分为前端和后端，前端是指什么，就是看我们的刷手行为有没有异常；后端抓的是什么，商家有没有异常；物流有没有异常，数据有没有异常，这些都是跟稽查有关系的，但是我反推一下有没有不被降权的，其实没有不降权的但是很多商家花了大量的时间精力去思考，有没有不被降权的方法和方式，找到一个方法论，现在我告诉你不要找了，没有什么用，因为目前没有攻破的，我们从另一个思维去想，你为什么被抓，抓的是你，严格来说其实淘宝知道你的刷单行为，在某种程度上是默认的，但是如果说你的产品数据各项维度，产品布局店铺规划都很差，这个时候你呈现数据很差，这个时候你的人工干预叫什么，叫扰乱市场。


我们来看一下两组数据对比


大家都知道系统监控数据的维度是什么，对，收藏率、加购率、支付转化率、uv价值。


那么我们来看一下，不同数据控制带来的不同效果是什么。



一旦扰乱市场了他一定会抓你，所以说我觉得你与其花精力去找一个方法论，就是有没有不被降权的方法，还不如研究一下你的产品，研究一下产品布局，这个是更加实际有效的。关于这些如果有不懂的，一定要先去掌握清楚


三、流量层级


流量层级是最近在平台内常见的一个词，不论是在淘系还是在荷塘月色，大家都早有耳闻。其实这里我们说的是节点；


很多黑搜操作我们都会看到一个现象，就是流量在某一天突然的爆发，之前20、30个访客，忽然跳到一个百十来个流量，之前100-200的流量，忽然跳到400-500，在之后跳到1000-2000，到爆发期到达10000-20000的流量。就是因为操作的坑产到达了节点的要求。


对于流量层级，网上有大量的文章，我就不再复述。


需要注意的是另外一些问题点；


一个是词路问题，很多朋友去看其他文章，会觉得说竞品操作，比如1000坑产达到节点，那自己也操作这么多的坑产。这就是大家经常提到的词路坑产问题，你必须确定竞品的词路和你操作的词路是相近的。

第二是转化率问题。想要流量突破层级达到增长，一定要保持转化率的平稳，不要有大幅度的波动，误差不要超过1%。转化率的稳定才能确保权重的增长，这点我也在之前的文章中说过很多次了，就不再做详细说明了。


四、操作规划


先来看一组新品成功起流量的操作截图



现在网上各种操作方式，层次不穷，不明白这其中道理的商家朋友，很容易照搬模仿，最后好一点的没有效果，糟糕些的直接链接受到降权处罚，那么大家有没有复盘一下问题是出在哪里。


这里我总结了一些关于操作不成功的问题原因，大家看看自己中了几招；


1、时间节奏


2、数据把控


3、坑产不达标


4、S单资源不靠谱


既然是操作S单，那首先你要清楚的知道自己操作的模式和方法，不知道相当于是打盲战，没效果是必然现象。


这里就着上面的成功案例，跟大家讲讲我的操作思路。


这我指定的补单计划，大家可以先了解一下

整个操作周期是15天，根据淘系的权重机制和赛马规则，我将操作节点分为四个阶段；


阶段一：发育期


这个阶段时间周期是新品初期1-4天；


操作关键词为：全标题+半标题+目标词+倍数词

第一天：


全标题1单


第二天


半标题3单


第三天


半标题2单+目标词2单+倍数词1单


第四天


半标题1单+目标词3单+倍数词3单


首先要确保词根入围，再用几个入围的词根组成标题，我们在用黑搜操作的时候，前三天基本上用全标题+半标题，后面第三天时也会用全标题+半标题来操作，这样做让标题里的词根都入围，获得一定的权重，权重可能不多，但是也为后面爆发期有更多的展现，在铺垫期我们除了重点关注关键词这一块。


阶段二：成长期（入池期）

新品操作到5-9天；

第五-九天，单量呈1.5-1.8倍递增

以竞品核心流量成交词+竞品长尾词+行业热门词为主，这里大家要注意竞品词必须要占到你补单量的60%以上，这样你才能在后期爆发期时抢到对手更多的流量。另外在这个阶段，大家一定不能忽视掉做评价和内功这些非常基础的优化工作，当你的产品可以通过操作带来流量的时候，如果你不持续的更新你的评价和晒图（每天至少5-8个评价和精致的买家秀晒图），那么到爆发期可以转化的时候，效果可能会差非常的多，所以这里大家一定要注意。


不断细化关键词，留下优质关键词，这里不断维护坑产、收藏率、加购率、保持数据一致。


阶段三：爆发期


新品操作到10-15天


第十-十五天，单量根据实时流量爆发及真实转化情况，进行降单。


这里有一个细节大家要注意，降单开始的前三天，单量的下调以5单、8单、10单这样缓慢的下降，这样操作的好处是在于你的真实流量不会因为你的突然降单，而直接骤降，说简单点就是给你的流量一个单量下降的缓冲。


阶段四：维护期


新品操作结束后的15-20天


一是做好进一步对精准的转化高的关键词进行放大入围，提高排名和转化率，做数据维护。


二是开通直通车和超级推荐等付费推广工具，通过不断优化承接流量和实时的促进转化。


那么就有商家会问，不知道怎么排单，OK，这个问题其实不难，帮人帮到底，你可以直接来问我，都是无偿的。


总结一下：


其实说到底，黑搜和直通车、超级推荐一样都是做链接的辅助性引流模式，只是一个是想淘宝买流量，一个是做数据蒙蔽系统，以此获得流量，说到底都只是我们在运营店铺过程的一种方法，但其实想要做好店铺，你不仅要懂得淘系的规则和权重这些基础的运营知识之外，记得我上面提到的内容吗，店铺的规划与产品的布局同样都很重要（忘掉这么重要内容的朋友，可以返回去多读几遍），我这就话是说给正在看这篇文章的你们的，不论你是运营，还会自己开店的老板，黑搜也好，直通车也好这些都是撬动流量的方式，不懂可以学，但电商思维和格局是很难复制的，这里说的是什么，其实就是想让大家明白，如果你是运营，请努力让自己有老板的思维和格局，如果你是自己开店的老板，请让自己突破现在的格局，朝着大店的规模去要求自己。


淘宝之所以能走到今天这个规模，其机制也是在不断的完善，现在的淘宝已经不是曾经那个随便S几单就能卖爆赚到钱的年代了，做店要脚踏实地、任重而道远，唯有你的思路够清晰，操作更细致才能驾驭各种数据及权重，才能在顺势万变的市场环境中砥砺前行。有人说做经商就是九死一生，十死无生，商战无情，有投入，也有风险，这条路注定是一条荆棘丛生的道路，着实不是一件容易的事情，如果依旧保留着姜太公钓鱼愿者上钩的心里，或者想空手太白狼，那只能是自取灭亡。
这里给有心做好店铺的商家朋友们，也准备了一份双11期间的店铺规划时间轴