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爆款真的好做吗?
4 J. n, C& V. T1 j我好想说并不难,但我害怕被喷。。。- Z& H9 _$ {* J1 Y+ c
. d/ f, U4 r |; C/ e3 f0 _' ]$ v8 S i; r4 ^
用网上很火的一个小故事来讲吧。
) v$ p* g, d( B% K1 \+ Q$ W
H) \3 [7 L) [8 ~8 G6 i' K) Y9 ~6 l0 N0 u' _; f
未来某一天,国家突然公开当前地球适合修仙,且公开了修仙秘籍,你会怎么样?8 m, H. r7 M) o. R W4 S( U4 u
5 c: F" N; m7 ]. y; D
, n+ h7 \3 M3 H7 ~! s
下面有一条点赞最多的评论是这样说的:
' G$ T* E. x6 Q- A2 ?; T4 a" d4 J. _1 G
; a/ W- c& |6 ?3 w6 R8 [! X) m ^你还是那个躺在床上,刷着抖音,时不时对着手机傻笑的普通人。
9 k1 B. `* [3 i: R1 i7 I" f) Q
1 z1 R* N/ J! i1 d( _+ Q) h: H: Y# h& o* W. B
好家伙,第一眼看到,没给我气个半死。看不起谁呢!!!% l# @& I, M: I' N+ f: \; q
0 f" V! b. ^0 ^2 c+ w- O
& q, F1 I" z5 B/ n
但后来想了想,也许他说的是对的。
* X8 T" p8 B, Z" J! R3 c; |' ]! L* b% z
6 L7 _& S* r9 i* k# {' y理由很简单,当前环境都不能突出,凭什么换个环境就能够突出?
; Q" g6 L5 }0 v. F2 S/ h& N4 }5 J' {. g' [+ K3 @
, M- I; {) u8 }" @* D时运从来都是成功者自谦的用词,何时这么有底气的成为了失败者口中借口?. N0 c+ ^- D9 ?& y
3 h% v3 |/ Z8 K6 p8 A! z. q- p& {3 z) Z. O/ N( _
那如果把这个故事代入到淘系呢,他是不是结果还是一样的?
. J! U0 G( T) q" ]
" T- u; y3 |4 |9 G9 ^ t
新店 天猫 5天 300+搜索。4 R8 u: A+ J7 }
% N6 b3 j& D) A
1 [; j& M2 e y7 X9 h/ s
我今天把这五天的所有操作都分享出来。
( E4 ?# w* ~& H% u9 l0 _6 a2 [, x
, f, W+ o" A# I" V" I; z9 ?# m
$ }7 C' w& I* c2 ~试问,有多少产品可以和这个品一模一样?
6 z3 B' W' P' Q) f0 y) k
5 a; O: W1 P( D/ J5 ^6 W4 N1 m" Y1 S# w+ L' ~+ ?
所以有个结论,叫先“道”后“术”。
# m2 Z2 h8 I3 G& q/ }1 z$ v; P( ?; W
+ p$ x0 p" @" L5 a" Y而更多人想看到的是“术”也就是我这五天做了什么,怎么做的甚至精确到时间,率值,用户行为等一切可控性比较低的变量。
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# s4 G- Z4 J. I. Q- B8 L# a, Q4 C9 u
7 i) \' Z. z# `/ O {这是为什么我开文章的标题,一定要强调 听我说一次就好的原因!" U2 g6 w& a+ ?/ L, u3 ~6 e
/ A) q: b j" m( ]0 _
+ J9 h5 ^, Y. T+ O4 v: [/ ^因为在武侠小说里,有干仗技巧但是没内功的,多被侠客称为莽汉!
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/ F: R) b' \# Q) h
' M* L6 a1 e/ x, X1 v6 ]有内功,没干仗技巧的,就类似于虚竹吸收了无崖子70年功力,在被天山童姥教学的那段时间,稍微有点能量的随士丫鬟都能让他吃灰。
+ h, y L- D6 |) J* u
* R' Y1 c: V* I1 s5 f. l3 y' W1 O% Z- [* P' n4 V
而后虚竹掌握了逍遥派绝学,连扫地僧都能站撸不败!5 k( W- W2 R4 `. Y; r
. [( F2 w4 Q. Y3 E) ~! `1 M
# ~5 d# }6 O" u: Y同理而得,
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" l5 e6 X D9 a7 M2 t: ]在淘系里,做爆款是一样的。6 M1 r3 J& U* X4 h- v3 q
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一篇有效的操作固然重要,但产品/店铺整体规划亦不可或缺。
) v: _5 ~7 \" `% |3 L6 B# ~9 N9 Q% q& H! i! @- E
3 b( Y R+ _6 y' ~4 W% a; a- I% c
店铺布局上,我今天就不盘点了,下次再来盘点,今天先盘点产品整个布局和规划。) G; m Y+ h" _; I1 o2 U4 M
; _- K: j- O2 Z, M2 }
6 \' p; @+ a" B( Y% t谈起爆款规划,多数好兄弟印象里马上会浮现而出,入池,扩大入池,拉精准人群,拉真实销量,然后微调优化数据和产品,最后稳定挂机卖。
4 l2 f& @0 f9 y$ c, k- o y* ~$ k4 C2 n* n
* a! |5 [5 F7 ?; \4 H但事实上,在入池之前,还有很多是我们作为运营需要考虑的。! s5 t7 Q! y+ r0 F. W- ]
5 @6 M G6 b8 l A) |- S
g8 [) R& B) u* l5 C3 e比如上架前必须要完成的:
" X) F$ E! |5 L. n9 S( U e" @% W O7 v3 s4 M- E; V
) }8 {( E- Z% v1 e- ]1 ]: |+ {- R/ H当季关键词词库!!: D1 o8 V/ C. P$ _' l" O# |; K+ H% \
0 z# {) B, [9 {" ?; \9 l
} k/ x% y" |如果有好兄弟还记得我做面膜的那篇文章就应该知道,就是因为没有及时更新当季词路被同行捡了最近飙升的 美白词路。1 z7 I: F) I1 s& \! K
$ G- f3 C' a; B
' T3 X- E* J5 o( _* {# ^' o标题!
5 g; g, H. p0 \/ r$ \" y5 M1 n4 y @: k5 Q5 e, U8 A& `
8 b8 h- J" n( U$ P& J4 _
还有多少人是为了方便,拆了竞品标题词根,重新组合的。(考虑过该词根下的产值你是否达得到吗?)
2 r& H+ w+ ^1 v8 H2 [
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1 ]% O/ ~% r+ e$ c4 A; Z; H为了方便,没有考虑到品与品之前会因为同属性关键词内耗的?(考虑过搜索结果展示首页有且只能展示同店同词一款产品吗?)6 S5 A, k; q4 }" X" A3 t
7 L( Z n2 p v) ~8 Q1 j* F
: ~" `% o1 e# s9 d
上架时间!
+ b/ s. q$ L" H, u/ P3 C, }; q8 X& I+ y# ?
. [$ @7 K# J/ O: z5 ?& a
任意时间上架?nonono!你是否清楚该行业下,在那个时间段是同行开车PPC最高的时候?淘系为什么不把流量分配给他交钱的麻瓜,要把流量给你。你能想出理由吗?+ f5 i( D7 P& p# r ^
6 V& n r% N% {
# K* p7 }6 x; L$ g9 v9 W7 }8 p, P9 S凭你癞蛤蟆玩青蛙吗。。。对吧。
4 D. b3 o c) e( t% S$ e, m5 f4 g3 b9 G+ e4 h9 {
1 C; I+ c- p' p% [, h; d) G/ e选主打词!
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. G f% O. Y9 n( x- o
除了合金弹头,你上哪儿还能见着一口能吃成胖子的。top款固然不需要主打词,基本通吃。
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. a N4 V. t1 R5 U& X+ H4 n0 z
但去top的路上,是不是还得先成为属性词下的佼佼者,才有机会成为大词的佼佼者阿!
4 h0 n. N1 R" d+ v) Z
. q( i0 ~' L6 @, L( L/ B# p& \5 h9 o6 C$ u/ `3 ?
如果所有属性词都吃,那在这样通而不精的状态下,还需要投资多久?
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/ V& ]; h3 h) p: ?5 k7 S+ ~8 P后四张图!
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, D! r. ^7 I4 @# I" x% g. O8 {& @. y+ X- o. M( ], l( y$ F
首图我们都知道是为了让人点进来。那后四张图无疑就是让点进来的人能够转化!!所以还有人 把后四张图当做首图来做的,就离谱!!!* k' W4 {8 Z" G u4 u. M ? v7 j
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+ V& k9 {. S5 W3 E( ~最离谱的不是后四张图当首图做,而是首图当后四张去做!1 a1 D; s* Z9 I# f* y- P
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$ P. N3 N H u- p以为首图上写上卖点,那便是卖点了!!
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(考虑过现在的生活节奏这么快吗?谁有时间看你那么多东西)
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. m! ~# }" F( n# O* ~% ^) @" K& D. O: [- I9 j* x" [
天天有人说产值不够,天天有人说别人的展示价比我的低,链接UV价值低于竞品又不是一单多件的类目咋整。
{. ]' T; r" C, E
3 G) ?' ]" X( ?" o3 U( Q& ~; C' g7 s0 u, \# _
那理解没有,sku低价0库存或者相关品骗点击。高客单SKU成交拉单个访客价值!。1 B1 W, _( s- e# z
& b: s- G. w' y2 c
, y* V1 Y+ v$ U0 i" g; D: k" |* C还有详情页布局!营销布局!客服话术!10张车图!单品海报!包裹营销!(没讲的这些细节有需要可以主页看我联系方式私下交流,在写下去盘点不完了都。)9 T8 j' ^+ ^7 W% T1 G! b$ `5 a( ?
! Y$ P2 e2 r- N/ Q$ q
; m m3 T; \% U( v0 A都是需要你在上架之前就需要规划好的!你要达成什么样的目的!从而从什么方向去做!# o# i& @4 n( i1 q0 c
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而不是我想卖货,所以我要打爆款,% X' J/ A! L/ r3 }6 F; [1 s6 P
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我想打爆款,所以我要流量!!!
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+ Q" j4 k+ n1 M+ D
再就是上架当时必须要完成的!!!
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8 P* M2 J4 h3 S4 m( _4 e, }" `最优类目选择!!
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- B- w: _. @: m0 \+ o, v; j& C ?* V% z* [% Y4 Z
还记得我之前做睡眠面膜那篇文章吗,那种挖出来泥抹脸上的,不是那种一片片的,记得吧!5 h6 ?9 @; t% G& o5 V
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放的是贴片面膜类目!!- V0 z( x9 T- _3 Z( |
1 ^: M* H @/ U' {' |! S# ?$ L+ @- F8 U; u8 e; c9 \* G
为啥?
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扶持关系阿!!!/ E! O9 Z, r; L, m* u
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( v8 C- C$ `7 q) N
还有精准属性!!店铺产品基础权重(公益宝贝等)!!店铺推荐!!运费设置!!商品资质!!一口价!!折扣设置!!售后设置!!+ Z1 z2 \; y0 ]6 C: ?+ U
, ?8 t' g8 y; |/ P* q+ }
2 }! V/ L$ R9 ?. y
这些做完之后才是你们口中的入池操作。, |0 b1 s- b( V) d" B f
7 Z# T& R7 r2 s9 v1 ]' m3 z
5 [7 \' e( t+ L) K而入池操作中,为什么有人入不了池,有人能快速入池几天搜索过百?4 r+ M8 J( n+ i7 f/ W
! ~% Q! O; Z& o3 i; c
! B" |5 p/ n- t1 j' A3 p- [首先,在操作的过程中检查过链接收录了吗?
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; U/ u& R' |: w# ~) Q: ^* G: z" I+ F* C
全店是否导流了?还记得之前跟你们讲过的单向流量导流规则吧,也就是小二口中的跨品类经营!5 Q& d0 K& l( u7 m! A B9 g& o. c
( j b2 ]* P, ?' M
+ P4 c# K0 L# t3 S. B目的为什么?留存阿!!!8 B5 b6 B% \9 ?$ l
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检查完之后,在你做入池操作之时,是否考虑过你干预的词路线的入门销量是多少?
^+ q, O. F& ~* n. B9 n5 _4 ~4 `2 j" o
1 T, k" a- f! p) B3 }链接是否呈现无规律成交, d% q9 w! I3 k% ]& {
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9 q# w, w( I+ l: J# d
成交后是否检查该词下排名是否处于上升还是不变,
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0 A3 A6 K! d; ?5 O
% t& b ]1 X8 W8 }2 b" F' H. I产值是否在稳定上升?& k3 I& h, r& d- d* ?0 Q- c) d
) [' ?6 @3 W$ O! q, V; Y6 q: e
/ v$ X: q7 I8 x& ^8 E4 y5 Z9 G需不需要用直通车智能计划辅助入池?
( O4 t( F- b% f/ a4 }8 F4 K/ y, s; Z: }/ D
0 ? u1 C& y9 w) P& M; k* u! V9 O有没有对访客进行实时监控?
O4 v( O d8 n( V2 \4 _6 I# N$ D2 G$ K6 `: s1 G
( p4 N9 F) U, I这些都是你需要在入池的过程中去磨合的,而不是看到寻帅今天说了个半轴螺旋,立马安排人去做。结果发现干预是螺旋了,可是流量没螺旋上来!!
8 @5 u. J. |) ?' o# u9 v2 I8 L4 s2 E3 S
2 m1 O$ D& S c, S; Z9 \
至此才仅仅是上架当天或者说入池过程需要考虑的而已!3 y+ u- a+ d: Y% f$ E$ |" _
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( X- i1 O, d* F1 i- U( @% \. ^" sps:
; N( m! e- N B. b! r' m, U% z! Y" A% ~
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这里讲个题外话,最近发现一种入池方式,效果有点出奇的好,给大家分享一下。
8 d5 s; v, l# O: D! g
: \7 R, g4 Y) P: H% ^& j5 p8 m, H5 h' @3 ~3 W7 I9 ?% \. a
前四天入池的时候,如果是想操作搜索入池,可以选择人造词+核心修饰词+核心大词操作,或者人造词+核心词操作。8 s: a1 W G; t4 h' c" j
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" [) Q* Y$ ?9 \因为之前的半轴也好,非搜诱导也好,在最近入池的几率确实不是很突出了。
3 a F: V2 `* T
8 }8 ^* V) X W7 I+ b" b
; V" p4 A! {) A2 o- l这样做的好处是,可以公式化,标品和非标品都适合。. q' {( w. Q% M% _3 Z0 A6 p- u
) W5 \* F0 f$ A, @, T* O; e0 O: J+ r' m/ A- q: \: x- K
同样权重只会积累到核心大词和核心修饰词身上,属于大词诱导长尾词的方式。) I: x% l0 T9 T* ], {3 [
" Y- ?+ o4 x2 g
$ K& p6 i+ N8 K入池之后流量会比较精准,词路也不会偏差太多,
2 B' A3 X' p/ Y; Y
% c8 Z3 U- {" t. F
1 _% T5 K$ T0 s3 C0 c0 s入池单量需求少。
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) Y( `, |. q) I$ P# K7 M
缺点是无法确定是否能与前置导航栏在中期产生交互。
( f8 f% I% Q% `( S) y4 E" U
: R& B! a6 c. n" k( ?8 i2 D* j
- G7 ? }% I7 R8 x* w各有所需,有需求的拿走!!5 w4 m! ~5 b2 ?/ s0 ?6 l
( f4 `; ], P% @6 ^
% y! M7 a8 a( h: T, I: n! ~# ]/ \9 [
接下来我们继续盘点爆款系统全面的成长周期。 ~. f/ v7 I9 Y/ T( h5 ^
, F. h* [/ R! H1 \& g z
& R* N9 m0 N5 Y: c1 ]9 N$ R入池更新周期大概在1-7天。可能部分类目会延长到8天 11天。
3 @5 Q) D$ p% n9 @: h7 p/ p
0 i: y( |6 p- s3 j) A, o A7 E8 \7 S% o4 [/ R7 G* O7 L
我们就以正常的情况来论,1-7天入池。
; A* v) u& g: g2 u
; f; @* h! ?6 h" E" h' o! X' w* Z, o% G' M: c8 y9 O1 h
那你第八天必须要完成的事情就是:3 u _2 O! \* h: M7 P
8 t8 p. h- Q7 A7 A4 Y& I3 e, i& A I! K& {: D5 x
好评!问大家!直通车尝试拉人群!多渠道多元化铺开!好物点评团等!
5 g. q& E- J! V" `- K
! V( g, }, U0 W; a) e
" e. ^: F- K0 h+ Z最后就是实时访客监控,
$ `' M0 B" f8 U& m, `+ u) l+ s! x1 c
' e5 ]# X5 d8 Y% J
第八天开始,要么补成交词,要么补流量词。
3 a1 T1 S& w D: C& g) H# P) b1 h" P5 ]
* s. R8 r. N/ {0 z; Z& V. ^优先成交词(真实成交),补流量词一定是补同个词路线。
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x- Z, Q4 g' W% P- p4 e* N; q4 m
上架第9-14天必须要做的事:% F- O, S* [! Q. i7 D
: d# G5 b5 \5 f6 \1 r. I0 R/ O- {1 l
) D* n9 J, e2 \0 x" I优化主图点击率,优化真实转化率,稳定链接转化率,控制真实单子和非真实单子的比例。* M8 k G3 j. V8 i
# }' u* q5 K& {" J- g7 _+ s9 l) j" d* O# T- C/ O
同时拓展找词,稳定销量和实时监控访客动向。
5 q/ d2 p, H+ l% e" W
" y0 q5 t: y+ F: |* p
; ^# I. r4 k. {3 h/ `8 s& C同时如果是纯刷链接,第八天开始就是总单量做大递增,递增量为第一个周期的3-5倍。
P7 Q0 M) M1 C I
3 t+ F% j, l: J; S9 |9 k$ G/ g
7 q3 W+ n6 a, N ^. r+ g至于数据控制方面,给大家提供几个公式化的操作。
- e& g* Y* I) K3 T; Z
' s2 \+ ]4 {: `; A1 Q( ?4 G# X
8 `3 W' g$ v* ]* V( |入池当天,
$ P U2 {! `* [0 d: R$ H8 A/ X+ B% Q1 G* |
9 d7 P3 ^. k- s( Y2 S' g当天单量=流量预估比例*前一天单量*0.5
+ L9 W5 q( u$ S8 ^8 c) t2 B, C, T2 t2 M. I2 T0 |3 F( {2 e) Y
0 O2 Z9 W: W& Q( G- D2 G$ Y
比如我上面的链接,。9.21是入池前一天,访客是63$ M3 }: `# J; _6 P: t+ |& n" I0 G: c
3 C3 U z9 n4 l4 i* X
4 { M; `" `* Y; |2 q) M' T
入池当天我记得早上十点钟就开始爆流量了,预估流量是300访客,6 D! F# |6 Y4 O" Q* d
/ X1 D; e9 L7 d- Q2 [5 G* z( u7 \
j% {- N2 B: E# x5 [
所以流量预估比例是300/63=4.76( c+ f/ A( E) D7 b4 Y4 C
- }% f8 U( g; k* R4 A4 V, \. p b( R$ `3 d( ?/ P
9.21成交18单7 n! S- y( Y) [7 Q
5 ^8 h$ g c5 |. U$ z
$ h4 y ~; R% g0 b Z" g所以入池当天的单量是18*4.76*0.5=43单" S" F% H7 v3 y d& i* G
, j" [7 g8 \& @" f) T8 I1 |- d
如果第二天流量下滑,这时候就做少量递增。 G9 q0 x& u2 R: e8 r$ }
/ V) h/ l3 F2 L E% H) C
3 a7 m/ A! q( n4 y. h E# i+ n; w也就是9.23.
& ~9 _8 r; R% e, Q# |2 L! ?9 E- H1 B2 M. Y% M* R
3 g3 P6 A( n2 t" ?, A. k0 `
同样如果流量持平或者微涨 还是少量递增。
* f L: j) T1 C, s$ j1 Y# D& N5 M. b
+ [% L; k5 p: }3 f
$ r6 P0 b( b+ `8 Z" L! [如果明显增长。
. `. G/ |1 g( N6 z: L! l( {* U" d. D' l% T7 U
; ]) Y( S6 a3 k/ A% m: q那当天单量=流量预估比例*前一天单量*0.8.
# V5 Q8 j1 E. g8 |, N
5 p4 T: Z' A, m$ y/ p5 p6 |4 d7 M% v& n, T- j* X8 _ W
算法同上!7 j0 S- p9 y' U
# O$ K5 [# ^0 m
2 z# M6 L& P7 G5 U+ {. l- C一般情况下,入池后第三天会重新涨回来。* v5 X5 e- Z3 w4 V; ?
+ i9 u+ G3 U* H
. T1 P( Q, I# x5 S! {9 Q如果没涨。那量的计算就是=前一天单量*1.2
* }9 H* n% F# {4 n
7 F' Z! K. U4 E" n0 ^8 n* n3 A( k) }9 o [ X5 w3 U8 A
如果涨了。
; j$ H2 z; e/ g2 f# u: {- n5 B" R; B) d) N) B
: p2 a6 w0 f& j' Y( f
' l7 g( a5 e$ a! a& d# Q
% u% u& q" S3 y3 G5 A8 v2 S1 s
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