如何利用直通车打造爆款！

如何利用直通车打造爆款！

直通车要按照产品的生命周期规律，循序渐进的引入流量，来打造爆款。（按照流量来分析）一、流量预备期：精准选款。对市场行情把握比较专业的卖家，选款难度不大，或者自己对市场有一定偏好的，主推自己认为热销的产品也是不错的选择，对于小卖家来说，店铺商品有限，有价格优势和高利润的产品就更少，而且要保障货源稳定库存周期合理，不要推广途中出现长时间断货，所以建议还是根据自己对市场的把握来选款。参考直通车的选品：A、海选，用低成本战略海量推广，多推宝贝，低出价，看市场反应，顾客喜好。B、晋级，点击高的加价培养。C、种子，性价比，受众面，利润，都比较好的产品，可以选定为培养对象。预备期，流量不要大，一定要精准，要有足够的时间，去选精准词长尾词，发现行业内在需求，顾客购物在本行业的习惯，做好搭配套餐和关联销售，以及店铺的营销活动，主要是提高客单价，比如满就送，满就减，满就包邮等等。二、流量成长期：加速转换率，快速转化：A、买词，优质入口的关键词搜索排名，点击转化率和店铺成交转化率达到由于同行的水平，可以购买热搜词，开通或者提高类目出价。B、参加淘宝首页直通车活动，加大流量，进行测试，优化宝贝的这种转化率，以及店铺的各项基础工作是否完善，具备高速发展的条件，主要是售前客服和发货部门的考验。C、营销，宝贝描述的优化，促销活动方案的准备，淘宝大型活动的申报。三、流量巅峰期：大流量，结合其他促销工具打组合拳：A、直通车，开通定向推广保持平稳中间的出价，如果参加大型的活动，可以开启站外投放。B、促销活动的进行，各种获取流量的方法同时发力，各种促销活动按照顺序一步一步将销量引向巅峰。C、搭配套餐，重点带动预备的种子宝贝销售。四、流量保卫期：导出流量关联营销：A、直通车，暂停站外投放和定向推广，调低类目出价，优化长尾和精准关键词，将爆款的优质关键词导入到预备款。B、宝贝描叙，加大对预备款的重点推荐，最前面的主题广告宣传，以及预备款的预售通知等等。尽量将流量导入到预备款。C、利用老客户关怀，和客户会员制度，进行系列的老客户营销，留住老客户，挖掘新爆款，带动新爆款。

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