双十一软的不能再软了，个中原因你知道么

今年是第13个双十一购物节，想当初双十一只是用来商家清尾货的节点，没想到变成力压CNY的重要营销节点。


于是各大平台都争相复制这种营销的成功，比如京东618、小米米粉日、抖音818等等，可是随着时间的推移，各路玩家都在汲取购物节营销的红利，于是在市场化作用下，就产生了一个不可避免的问题——日常化。




最后在利益最大化的促使下，每天都变成了购物节，这种情况在拼多多问世以后更加明显。


更何况随着科技的进步（5G）和消费群体的改变以及疫情的“推波助澜”，直播、短视频迅速占领电商的半壁江山。


另外就是政策的干预和市场新模式的扩大等原因，最终演变为双十一似乎“热闹”又似乎很“冷清”的局面。


如果你仔细研究，就会发现，这一切其深层次的原因就是“流量”不再具备“忠诚度”。


就是这么简单，但是却又如此复杂。


当消费者有了多重对比，那么传统电商平台的模式就不再成为唯一的选择，流量背后的人也就转换了场景。


这两年的双十一都有很大的下滑，因为现在的淘宝在很多方面已经面临严重的内卷，虽然阿里依旧具有全渠道的统治力，但是在零售电商方面的淘宝却面临着总量不断的下滑困境，除却其他平台的竞争外，淘宝内部也已经越来越制度化和实力化。






这对于那些中小商家来说也意味着，淘宝所需要的基本条件和资金实力远远大于其他平台的布局，即时无论哪个平台最后都是“二八法则”。


于是在淘宝大部分商家销售额都疲软的情况下，电商从业者都开始找寻更多的渠道，一般来说有以下三种方法：


1、全链路布局


2、多平台操作


3、精细化运营


首先就是全链路布局






电商从业者从产品的设计、制造、销售、售后等一条龙服务，从而从成本方面节约资金。


不过这种方法具有很强的局限性，过滤掉了大部分的商家。


其次就是多平台布局


这种方法是现在主要的流派，在淘宝不景气的情况下，淘宝商家就开始做多平台操作，除了本身淘宝店铺之外还布局拼多多、京东、小红书、抖音等。


最后就是精细化运营


这种方式符合淘宝提出的运行方针，在一个垂直类目中做精细化操作，摒弃其他任何负面影响，不断深入研究，全面剖析，死磕到底，誓与淘宝共存亡。


其实在现在的大环境下，以上无论哪种方法都具有可行性。


现在很多商家都在争夺直播电商的赛道，只是现在的直播电商也和传统电商面临着同样的困境——头部化。






现在的头部带货主播话语权非常强势，对平台公域流量产生严重的失衡，并且针对商家的议价权也很霸道，虽然商家可以利用头部主播去清销量，但是销量往往不代表利润，这一点我想很多做过主播带货的商家深有体会。


而腰部主播却往往不具备引爆的目的，并且数量也有限，所以现在各大平台都在鼓励商家直播，并且给予大量的扶持，只是自建直播的成本和时间也是需要投入非常多的，一般中小商家根本不具备相应的实力。


所以现在商家普遍迷茫，一面是传统平台流量不足，一面是直播赛道成本过高，让大多数商家都变得越来越浮躁。


那么，针对这种情况，未来我们该怎么办？






我想只有两方面可以解决：


1、专业化


2、差异化


无论这届消费者如何具有“物商”（看透消费主义套路），但是产品的需求是刚需，那么无论哪个平台只要做到一定体量，那么销量和利润何愁不能增加，那么想要做到一定体量就需要具备以下三点：


①产品


②资金


③运营


以产品为驱动、资金为渠道、运营为核心，那么一定能吸引有需求的用户。






第二就是差异化，差异化是造成转化的核心因素，纵观大多数中小商家都不具备差异化方面的认知，除却产品本身的差异化之外（品牌、属性等）差异化还可以从以下四方面规划：


①场景布局


②内容策划


③数据运营


④创意设计


无论是专业化还是差异化都需要专业的知识基础，没有这些“内涵”那么“流量”就成了电商从业者唯一的道路。


最终的结果就只有内卷。


所以，请大家记住，双十一疲软的背后是消费群体的改变，也是信息爆炸式增长所产生的负面影响，因为信息过载让消费者变得更加理性和克制，毕竟现在的营销时代是由消费者主导的。


写这篇文章的时候，突然有这样一个想法：我们或许追求的不应该只是红利，而是平台和自身品牌的适配性。