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类目:男鞋
: o! m; h' Z4 A/ s4 [6 H# R操作方法,纯SD
% _) ?1 b5 L+ j# b核心:15天内各项数据超过竞品。
7 u0 ]2 f5 T: ^必要条件:1.点击率不会太差 2.标签要控制好,3.SD资源不能太差+ Y/ U- S* f. P E) R
" t4 ^# M/ B( z1 G" q+ V6 k1. 搜索排名的必备条件因素9 ?1 b+ L, p5 }, M# a
电脑硬件以及IP最好都是之前没售假过
" P5 u. B5 Q p! Q9 n店铺免费访客大类目最少每天高于500免费访客* M+ m2 R t: W- f1 H
店铺等于至少一个钻
4 r" S0 a7 V: N* P0 v$ c9 r层级最好上到三层开始操作。否则成功率很低/ t: f7 I6 v( ?, @
这些基础条件打标以后,我们图片没问题详情页营销都做好后,开始从标题下手了,
8 q4 W1 V. @2 U5 ^我们做一个产品之前首先要知道我们主要想把什么词做上排名,! ]6 c. |4 ^+ c5 H1 n: l6 `. W
我卖的是女鞋,总不可能就想着把女鞋这两个词做到很靠前吧,
3 @2 Q+ y; ]2 w. |' x在往年还真的就是这样,现在不同了。现在一定要人群精准,
& T2 q* D6 w* y7 s4 {5 X, B我卖的是帆布鞋男,我不能把竞争词设置成,男鞋
* R8 u. p/ G0 {. \男鞋这种词太大,太广泛,
; ]$ X6 `/ [8 T3 c买家搜索男鞋,出来的可以是 运动鞋,,皮鞋,凉鞋,马丁鞋,等等各种$ F1 W |8 ^% G/ s* w$ ^5 R* p
你怎么知道用户出来的是什么。
2 `- T7 q9 Y. H3 H$ P; M# J所以我们第一步选择竞争词的时候就要选择好,这种词要精准但是搜索量又不能太过于小,
# L" x* S) x" P* J我卖的是帆布鞋,所以我的主要竞争词是 帆布鞋男,
# s8 k8 J! e8 b T' T; @% n但是假如我今天只选择帆布鞋男,这一个词,后面出意外这个关键词没做起来,那么就没机会了。所以我们选择竞争词的时候,至少要两到三个,5 `9 p/ ^2 M3 p' @0 L' G" ?
如果你对你类目不熟悉,不知道这个产品其他的名称,那么在搜索排行那里选中你的子类目就可以看到这种关键词排名了。然后看看你的产品除了一种叫法以外还怎样什么其他的叫法
3 l) R- f2 z/ |6 X f: b
" G8 A4 Z1 J/ P- h" {这个帆布鞋已经是其他名称很少了。6 O, }* y, `$ @4 t4 \' D% K
所以我们主要竞争词出来就是. I3 E7 j% c- p2 q
帆布鞋男; H( H6 k( G1 B1 m0 O$ a6 N
布鞋男) i# `$ M$ z- |3 q$ }1 J, k
平板鞋男
* B2 Y% k% t: k @3 V而 运动鞋 休闲鞋 鞋子男,这些词都不合适做主要竞争词,类目的占比不匹配,已经不精准。5 b6 W9 ~ T- }* G6 d6 k( T
标题的原则
! |8 X6 t R+ _ I; R. b黄金词+竞争词+(属性占比最大的词根)1 P! H9 ]. F8 a4 |1 l
黄精词=搜索人气大,在线商品少
0 P' u' Y8 o- W; k3 s9 |竞争词=上面所说的这些
5 P! s2 D; J* w% B8 x剩下的位置就用来看上面属性词占比最大的比例
% a5 ]9 \2 K) P! x# g剩下把词跟最大的加上去就行了
# h. Q2 U) C6 ?* v3 d- H$ E6 P; f& n% ~9 o4 z3 `# ~4 ^+ N: k
标题做成没问题后,第二步就是计算上首页的销量
; N4 B. e x) h6 V2 R! @到底需要刷多少单才能有机会曝光呢
3 M s1 H6 N. P' W; r4 o新手喜欢什么递增,今天5单,明天10单,到底多少单他们都不知道,我们做所有的数据一定要有理有据,有参考。
5 e7 ^$ r7 ~6 k我们来看大市场的排名$ l6 ^; M0 L1 X
# T" P' H: e5 Z' H6 `0 Z
我们看搜索排名的大市场,这里的销量是月销量,也就是30天# O6 l) s+ a8 f) a
为什么有的人要两千单才能出来,有的人却60单也能出来,0 K0 d7 [8 ?2 x+ r
我们首先要做的就是计算要最低多少单才能上前200名,
. A4 n. F2 W4 X! b" B& ]/ O如果你是标品,你就得算前50-100名了。因为太靠后很少人慢慢翻到后面看,非标品可以参考前200名。有人会说千人千面每个排名不一样,是这样,但是你统计十次会发现7次的结果都是那么同一批人,所以还是有参考意义,& E0 L+ j+ ?1 L3 }& n4 e/ I
) X8 `. }' T' E. k
然后我200的产品,我就统计小于200笔的占比多少
+ b1 x2 ]( P; o3 I出来是77,那么77/200=38%概率,那么说明这款产品只要20笔上首页的量有38%概率,; O: F3 I6 b! L% b- e/ p
那么我们就需要在7-15内干到200销量,因为30天销量就清零了。1 u. H2 I( Y& S% Z2 L8 K
计算出销量后,我们就要找模仿的竞品抢他们位置
. [* S5 |7 q3 u6 Q$ o& w$ B0 x! H刚才我不是筛选出了月销两百内的连接吗,我们计划也是做两百单量。那么我们可以把这些连接都看看,看看他们访客是多少。' C) V" P4 N2 |: o: }6 b- U
理论上只要我们点击率相同,到时候我们的访客就是他们现在的访客,我们就可以计算出来到时候访客能拿到多少。7 \' D/ v# O# i! l7 D
我们找竞品最好是找最近起来的连接,新连接那样参考的意义就非常大,老连接参考意义没那么大
. @+ |+ N" G0 u+ J( g, t/ u竞品我们找三五个,然后统计他们的平均总坑产,转化率,UV价值2 b8 p4 F1 n( e7 x% \) k
然后自己排好计划的单量。前面几天转化高一点没事,中间要正常,不能天天异常,40-50%做搜索,其他的做 购物车 收藏夹 我的淘宝 旺信 老用户分享等,- k' t( i$ h' v# r3 n- i
一定不能全部做搜索,否则访客就会很差
% t+ h* @. j9 E: @因为大家现在shua单都是当天刷,当天成交,所以效果必然差,你只要记住,我跟同行比,我能做到什么让别人模仿不到的就行,
/ S6 E @, |( \; W, o" f搜索一个产品,放购物车,六小时以后直接从购物车付款,才算购物车的,否则你哪怕过了三个小时从购物车成交,第二天你发现渠道还是购物车,搜索也有,
6 z# D: C( Y: s7 d% Q7 G. _这个又计算了购物车,又计算了搜索,到底哪个权重高,没人说的清,所有有条件还是今天放购物车浏览下,明天再浏览几个产品,直接购物车下单,不要浏览自己的! K& B$ L2 O) n# ?# Q) e
收藏夹 ,足迹等,同样的原理( l. }( {* \# t
搜索规则千千万,我能说出N条,你不可能一个个去做。我们做计划就得能实操才行,所以我简单化能操作的步骤出来2 r" M! l; r: I3 ^, d% E7 e
搜索核心=点击率+搜索单量+坑产+标签
. P! K% l' a- b* }5 E: M# ^点击率我之前的文章有写到,这里不再赘述" D4 X* e: x, }. t$ ?& N) ]
坑产设置一个高价sku用来补坑产,拍完了直接改成0库存
; H- S$ ?7 q- l1 r% X价格不要高于正常SKU三倍9 l$ ]! j+ p, n
没有SKU的用户,用单品宝设置老用户原价,新用户打折价,实现补坑产办法7 x8 R# i( O0 ~ ^; q0 N6 K8 [
这两点解决了。剩下就是标签问题了
& g* {+ M$ q3 [+ |% i% T外面别人什么打标软件,点直通车,什么的,让你的猜你喜欢出来同类产品,就说打标了。
2 z! H5 i8 t- q+ ]4 N; _0 s要是有这么简单,淘宝就白干了。; Y2 o$ N: s ~3 z( Q' L1 M
这种让猜你喜欢出来同类产品,我分分钟有N种办法搞出来
2 p: D- {3 s7 _真正标签解决办法
4 V& w/ l, a1 J. P% q% ?1. 老客户4 p" z4 D% ~& v( S# l8 t
2. 直通车定向人群' J( r- G! I6 G0 o- z. y
3. ~~~容我保留点核心技术
' @- y4 x4 S: ^/ U' o- R讲下老客户的方法吧,
0 L& R$ N$ J7 U3 n. s) p加了人就得要备份别人旺旺,备份以后,直接提前把别人旺旺植入N个竞品连接
8 M* C K R# U打上足迹, 下单那天直接发个优惠的产品,说五元包邮* G8 I; B$ x# F6 R4 J( X e
大把的老客户来买,然后直接卡个关键词连接给他,直接下单,; m v; }4 E5 l3 Z/ r! |7 B- _
这样老用户人群标签准了。购物意向也被你打上去了。
/ }% I4 V" ?7 D1 W8 \$ |# d3 f也不用麻烦用户浏览,直接购买,用户才愿意做。否则让别人浏览这个,浏览那个,没人给你干,真正的好号从来不会为了几块钱给你刷单。% j$ q3 U# c* j( w2 M1 D9 k; z! @
根据不同的标签分,产品会分配到不同的池子。从而得到曝光
; V& o7 |3 ?, c& r9 j曝光后就是点击率问题了6 ], S) ]7 c8 z7 V! Z* s* T
点击率看以前文章' B( k( B8 R( a1 }! b$ @
点击率完成后就是
# c$ k; G1 F$ }5 @% C点击反馈
! F% S( _5 R' A, `点击率
9 z: O' |; }8 y点击人群
9 b! {0 N l: ^4 E6 L: I跳失率5 d, v( W$ r% ~ c1 v
关注 收藏加购
# ` Y* M, s# o: d2次回访
. u4 c1 R$ e1 H对人群池进行优化形成重点人群池推荐
& s* y: a% i; U9 a) R. M关键词的前后单量2 |0 c2 |1 e/ f- H y+ G. u
来流量前6 Q" ~& p( u8 B) N% U; \! i
竞争词(不一定是大词)/ O/ {* d! C$ W( ?! D8 v% v
搜索成交量50%
|+ G& @8 l+ O& N5 E黄金词
9 Z: s) f% J8 d ?. U$ r. Z搜索成交量20%0 _" n9 @; @4 F8 e; `- u
高转化词
& ] t- [# K) S& E8 ]/ F搜索成交量20%5 D& T6 P* k* |& | n2 ?9 }6 b
散词
$ S0 Q/ e5 {" I" _% e搜索成交量10%
0 b( E1 M3 l% b& T2 \7 y来流量后# J# Q V% M7 p) A9 A+ [2 N
竞争词
3 }, i) D- ^9 A3 O/ g搜索成交20-50%
' ]3 g3 e6 I! `8 d0 }0 \3 w' g( X7 m. N" J6 M! f8 w) g
$ u7 y# S8 R' U: M
: R. r- m4 T7 j$ m: n6 \8 Q' R$ y* Q7 y0 w7 Y: b
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