3招快速打标，快来学如何给宝贝上精准标签

大家好，今天和大家分享一下人群标签的问题，这个困扰很多商家的问题，很多商家都没有仔细去区分过人群和标签这两个概念，也不知道如何才可以宝贝打上精准的标签，今天和大家一次性讲透，希望大家看了这篇文章之后可以解决一些困惑，也欢迎大家一起交流。

+ T4 A8 [- N6 Q8 Z0 `
大部分产品都是需要打标的，让系统认识到你的宝贝，好分配对应的流量给你，如果你的宝贝没有标签，系统怎么分配对应的流量给你呢，或者你的标签是混乱的，系统因为识别和认识不到你的产品，分配给你的流量也是混乱的，特别是上架的新品，对于新品的起爆，最重要的是点击率和转化率，而决定高点击率和转化率，唯一的核心就是流量的精准度，所以要获取到更精准的流量，一定要给宝贝打上精准的标签，这个也是我们运营店铺的核心。
: A9 {& Q8 I$ l) x9 b; B/ `

那么问题来了 什么是人群？什么是标签？
! |* [5 p1 T; ~$ g) h/ c

标签是怎么形成的？
7 c' L  J4 i" b2 w+ [% l) ]# r3 d: M
3 z9 j' ^5 m9 n8 U) ~/ e
7 p0 Z6 `: |  Q5 ~3 g如何给宝贝打上精准标签？




& H3 r! u- r; O& w4 W
1、我们要想给宝贝打上精准的标签，首先要弄清楚这几个概念，才可以理解我们的标签是怎么形成的
" O5 J* P7 L$ b+ @

- [$ B$ P+ s5 N（1）什么是人群？
1 ~; R- y6 n# n

这里人群是指店铺的人群，但是不能理解为店铺的已经成交人群，因为店铺里的人群不一定都是已经购买了的，也有一些收藏加购店铺的宝贝的人群，可以把人群理解为三部分，店铺购买人群（老客户），店铺交集人群、无交集目标人群。
店铺购买人群（老客户）：店铺私域核心，店铺资产核心，要用心维护。
& ~) U, |  c( V5 s6 G) ^
& [7 x+ \) p/ U* B0 T
店铺无成交交集人群：浏览收藏加购等与店铺发生过非购买关系的人群，店铺选款，推广引流、店铺发展等核心点。
* _/ J# l7 n0 @+ i; c5 C6 P
1 X8 ?" y  x5 d0 f. _
无交集目标人群：标签和产品店铺一致是重点，店铺引流另一个核心点。

2 J. p8 `& F: i) i7 a+ g  l
2 O! M3 o4 Q( v% H5 \（2）什么是标签？
  c$ y$ p1 V: _- j: S" k

3 [7 m; J5 n* ]  p' m淘宝的标签就是为了识别买家和商品所做的一种标记标签，让系统识别到你的商品，方便系统去更好的连接买家和产品，从而把同一喜好的买家，推送同一标签的产品，那么有的同学会问标签又分为那些，标签如果具体细分的话，我们又可以分为，宝贝标签，店铺标签，接下来我会和大家一个个讲明白。
% U2 p2 E, w1 u; M. d$ @
" M8 V+ t* J/ m. q1 c; a
a、宝贝标签：
  Q9 Z3 e& B. R( s- j
1 b2 H! [. I* P' x- }+ C, B. {) X1 V
宝贝标签主要分前期和后期两个阶段形成的。
  b/ `$ I6 z* c

前期：我们的新品宝贝在刚刚上架之后，系统会根据宝贝的一个本属性信息和店铺标签，给宝贝打上基础标签，这时候的标签就是你的宝贝属性，所以上架的时候信息要完整，别懒得填写。


  q+ I- z. Y" Q# C; y* v) Q5 {后期：宝贝标签的形成，是根据顾客的行为（浏览、收藏、加购、购买等），这个时候流量的标签精准性是核心，打上精准的标签多重要不多说。后期标签对宝贝的流量天花板有直接决定关系。

6 R5 I; D/ \1 C, ?; M
b、店铺标签：
, y5 c; y! T. b/ e

+ W9 J. x7 `2 W* b2 ?2 C: M, @* X店铺标签主要是有一下几点决定的产生的。

+ }) H" @4 F  h$ b' l! a9 ~
  s/ ^5 e# L/ r! E/ U& o( ~1.主营类目，2.店铺信息，装修风格，以及产品的基础属性，3.产品后期标签的累计标签。或者直接理解为店铺基本信息加上所有的产品标签形成了店铺标签。此处，店铺统一的风格，统一的人群对店铺的发展有极大的好处，小而美不是空话。
- ^1 Q4 ^9 x& n: ?- g
) y4 x. |, V1 P/ v4 @/ V" P
c、人群标签：


0 y* }( S$ y+ n% k) @每个人身上有n中标签，n个有共同标签的人就形成了一个人群，标签，人群标签就是系统买家账号的一个识别，主要是一下三点组成。

3 I+ j( r: V( `& \* ?

; G- a1 J7 k' u基础标签：个人的基础信息，如年龄、性别、职业、住址、消费能力等。
% k* R# I) m  L

; M+ w: m; I3 U6 @( Z0 \* l8 g习惯标签：主要是购物喜好习惯，如手机喜欢品牌；衣服喜欢的风格，价位，品牌。

# [& I; _9 q4 L
临时/近期行为标签：主要是根据个人近期浏览收藏加购得出的临时性的标签。如保温杯、电饭煲、加厚牛仔裤等


2、标签是怎么形成的？
  V% t6 E2 S) e6 q  H
  r- q& f3 i4 l% \1 `
我们在了解了标签和人群的基本概念之后，了解了人群和标签是怎么回事，那么我们的人群和标签是怎么关联的？标签是怎么形成的？这里就要提到一个重要的东西——关键词。
5 ~2 m4 r* {% m; R. r3 e

（1）关键词

5 x: M5 A" {" @8 s, @; J
关键词这个概念我们平常司空见惯，但关键词是运营店铺的重要一环，关键词是人群和店铺发生关系的最主要的途径，因为我们的人群买家通过搜索关键词才可以连接到宝贝，我们做的搜索也是做的关键词，因为一个关键词后面对应的是一个人群，所以宝贝引流的时候需要合适的精准的关键词词根，正确的词路精准的词路是引流的基础，这点也是重中之重。在直通车-工具-流量解析-人群画像里可以查到人群的关键词
6 Z6 j5 w3 j; E' R; V8 F
$ u* g$ m- k" x! m3 y
# ~5 f. s; k- M' s
（2）买家的购物行为
% G/ W: k/ C+ M+ r. m$ E
- u5 A1 G& }6 g% F9 W7 o
我们模仿一个买家的购物行为，访客买家会先通过搜索产品相关的关键词，然后根据个人的需求（卖点），价格（消费能力），销量（从众）货比三家，找到符合自己的产品，进入到宝贝链接，同时还会比较下其它家的相类似的产品，选择自己中意的产品来收藏加购。

0 ?; J4 U4 G9 V  v2 Z+ X2 N" ~
, z/ u6 L: z4 L* M2 Z4 y; n然后买家还会切换不同的关键词来再进行搜索，按照上面的操作步骤，进行二次，多次的搜索浏览，收藏，对比，最终下单，形成转化。
0 ?' ]3 X% N2 O& ?; J
  q9 N' S  |" O（3）标签的形成

) X0 }- Y5 @. {- @; d! x8 K
  v$ O* d1 X% ~  m2 Z/ p在这一系列的买家的操作中，单个买家是这样的操作，其它的买家也会这样来操作，但是宝贝一天，一个上下架周期会被搜索不同的买家访问多次，不同的访客，不同访客的行为，就会慢慢的形成我们产品的标签了。
0 t) q6 A6 x: b" Z3 M/ M5 l
  s9 f' B: `/ r$ B# i# L
/ e6 L$ x2 `, x: c% M6 k2 R注意高权重的搜索标签是，搜索，对比，收藏产生的，这样的人群，在需求，价格，销量上都有固定的购买习惯，购买行为。不同的人群就会有不同的购买习惯，学生党，就喜欢价格适中，不求便宜，贵了能力不够这样的一些产品。白领就喜欢品质产品，价格接受能力高，产品品质，特色必须突出的产品，这个就是各个人群的习惯。
! M+ q& n7 \$ Z) n0 W4 f

还是经常强调的问题，搜索引擎会抓取宝贝的标签，推荐给适合的买家。千人千面的搜索规则，提升了用户体验，同时对于卖家 来说，我们也得出一个结论，就是你引来的流量一定要尽可能的贴近宝贝的受众人群。 人群标签打的准，转化率越高，搜索排名才会越靠前，形成一个良性循环，才可以不断的获取免费流量。
9 k" z% Q: f3 b& f8 a% h7 d
  _# E/ _' T. v9 D% N
% T; G- }# J* r3、如何给宝贝打上精准标签？


1 }1 C' K0 |3 Q4 r! ?% v1 F人群和标签以及标签的形成过程都和大家讲清楚了，下面我们就具体分析一下如何给宝贝打上精准标签。
5 e+ u- ^9 r) q. b& v& y

（1）新品如何打标

9 `& W  k  p/ V
7 w, G0 u9 o; G3 O我们都知道，新品上新之后，产品就被淘宝打上了新品标签，淘宝官方。就会给予一定的流量扶持，这个新品标签呢，是淘宝自动识别的，在满足条件的前提下会给你的宝贝打上标签，那么我们如何获取个新品标签呢，今天分享给大家一个步骤，严格按照这个步骤操作，80%可以打上新品标签
, L5 D7 a- _4 N) O/ x5 p
1 b4 ^) G( ?8 a8 {
' h' j6 Z' V1 N: e
a、首先我们的宝贝不要直接从供货商那里一键上传，一键上传的宝贝都会被淘宝判定同款，因为淘宝上面的淘宝太多了，你的都跟人家的一模一样。

) p( Z$ Y+ v: `0 A6 C
b、宝贝标题独一无二，标题写好之后不要急着马上上架，先复制整个标题，在淘宝的搜索框中，搜索一下。搜索结果页必须要提示，搜索不到才算是独一无二，搜索结果比较少是不够的。
, R& D' d3 z; F2 E) M1 Y/ W

; v4 `6 s$ i$ {c、宝贝属性填写完整，如果是从供货商那里一键上传的，属性填写一般都不会很完整，在这里我们必须要填写完整，我们的货号也要不一样，可以在货号的前面或者后面加一个字母，这样的话比较容易记住，也有了差异化。

; Z. z$ d$ {0 A- b
  M4 c& A4 f; {' W. md、宝贝首图（宝贝第一张主图），和详情页必须和之前的不一样，首图可以在详情页截图，详情页，则要用PS切片处理，再上传。
% @  R, C+ T3 s, |
$ p' O8 f' Z& Z
（2）利用老客户打标


, M9 k2 ?' g4 X4 I8 h通过老客户打标签，这个就得需要我们的店铺有老客户这个人群基数了，当我们的店铺有足够的老客时候，一定要做精细化的运营，不能白白浪费了这么好的资源，利用老客户打标签，既快又精准，而且对于我们新品的权重提升很大。
) w. m4 H& m" y" F$ g

- P# E/ b6 b2 T$ b' w7 I+ x4 ~. L+ U我们可以策划一些店铺活动方式，来引导老客户进店、


- R- D' Q. P" S直接优惠券或者满减折扣活动。如新品买2送1，也可以把这张有优惠的海报图放在宝贝的详情页下方。
. W: [7 z- A2 ^7 R


我们可以用淘宝群宣传店铺里的优惠活动。



  f; ^6 C  G3 P! p/ b5 S也可以利用微淘来宣传，引导老客户进入店铺再次成交。
2 p; z- T# P% Q9 ~, C1 e) y

* C2 N) Q2 A- j" [0 z$ r（3）利用直通车打标


直通车是目前用的最多的最容易操作的打标利器，也是标签混乱之后拉回标签的利器。直通车打标的有一个非常重要的前提就是关键词已经优化好了，词路核心词已经确定了，因为直通车是现有关键词再有其他的操作，一个关键词后面对应的是一个人群。

  b; H7 Z4 x$ E2 N3 b
- i7 m& [3 R9 Z/ o3 j, w) H这里面的宝贝和店铺人群，在你宝贝打标之后，店铺人群精准的情况下，非常有用，对转化、整体流量的提升有非常大的帮助，有的类目店铺后期直通车可以直接以此为主。
  S/ \; J5 w# g$ [; U: a0 k7 W

; Z9 |' l! A" Q* R7 @, j8 ^. d) Y
- v. A. P. }3 U) b1 n1 t自定义人群：这里是前期打标签最重要的一个人群设置，我们打标签，首先要知道宝贝适合的人群大概是什么样的，这样才能够有大概目的的去拉人群打标签，这里需要说明一下：小类目标品，人群本来就不多，所以可以直接一级词来做的。非标大类目，可以二级词人群来做的，积累几天数据后可以直接再优化到三级词，在积累一段时间，选择人群，这个时候人群就非常精准了。后续就可以慢慢的降低关键词出价（直接降低出价或者根据时间来打折扣，我个人习惯打折扣），提高人群溢价，这样操作几天，人群基本都可以集中到人群上了。放量后，主要核心指标如收藏，加购，转化等占比增加，这样就会给宝贝打上正确的标签了，直通车的数据也是越来越好的，这里需要注意的是圈定人数，不能太少，一般不要低于100。
9 }$ p4 e) u7 v6 K4 z" j
3 \. A0 ~/ `3 z
+ o2 N. H" n) r! V4 x: {直通车打标需要注意的几点：（1）直通车打标的前提是关键词已经选择好了；（2）打标期间关闭定向；（3）是否打标成功可以查看定向里面的购物图定向；（4）打标成功的话，人群会越来越精准，直通车的创意点击率会越来越好，各项数据也会越来越好。
$ o/ _" ^2 O' e2 Y: G1 H
  h; X( N1 e3 \
标签现在越来越重要了，我们的标签越精准，所获得的流量就会越精准，从而可以让我们的店铺获取到更高的点击率和转化率，做好我们的标签，店铺的各项数据也会越来越好，我们在运营店铺的时候一定要多去理解标签的几个概念，弄清楚底层的逻辑，然后针对店铺自身的情况，可以用新品打标，老客户打标，直通车打标这几种方式。
" h7 d6 a) g, F- g
: b' d) v" |; A$ Q* r6 D
好了，今天的分享就到这里了，对于如何打标签有什么不懂的地方或者或者有其它想了解的地方话，欢迎大家来评论或者是私信我，我也会根据大家在运营店铺上的一些关注点，分享一些我个人的经验，希望可以帮助到大家，店铺运营任重而道远，做任何事情都是有一个积累和坚持的过程的，从基础做起把每一步做好，都可以做到大卖的。
$ ~+ q1 ?, z6 k6 X2 o


$ Q" O2 g* i- B  X& r0 @