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新手开店需要注意什么,我就分几个点来谈谈如何开新店。其实很简单。只要注意以下几点就能有个好的开始。首先,在开新店的基础上,平台给出的流量机制取决于你的店铺和宝贝的权重。一家老店可能只需要100点精力和成本就能爆款,而新开的一家要花500分甚至1000分才能精力和财力同行。) h& U, l3 ?1 n# a5 N2 H8 v, L
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- x1 I8 e) m1 W6 H3 _新店不需要刚开始就开直通车,在零权重的情况下,去获得付费流量的成本相比高权重店铺和高权重产品要高的多。下面来详细看一下:
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3 R- [# T1 D8 n% z8 F一、店铺的定位3 B5 j5 P4 q% @" i: C- c
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要开一家店铺,店铺定位非常重要的就是明确,店铺的定位主要包括的有两个方面,产品定位和人群定位:
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* x- z" Q Q2 ]7 D" \, c' A! Y; S产品定位就是得去明确我们产品到底是属于一个什么样的类目,看它是标品还是非标品;产品的功效是怎么样的;针对于什么样的场景去使用的;产品价格的定位是高客单还是中低客单等等这些。2 q/ C- i) a% s7 A4 w$ g
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人群定位的主要指大家得去明确我们产品到底是针对于哪些人群,哪些是我们宝贝的专属使用人群,哪些是我们的购买人群。要注意的是,使用人群和购买人群这两者不一定一致,如有些母婴类产品就比较典型,使用人群是婴儿,但购买的人群是母亲,所以我们在设计主图的内容时,也主要针对的购买人群妈妈体验去设计。0 {% E5 G4 p4 N8 e( R3 o
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如果是非标品的话,我们就针对人群是喜欢什么风格,是御姐风还是淑女风等,这些都是所需要去明确的。( P R8 O' z4 r6 S6 [# U; Z
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二、新品的上新
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这个并不是说要把标题填满,随便去找一张主图、把详情页放上去,简单设几个sku就算可以。而如果在这个部分把每一步都做好,去做到精益求精,才能够去提高新品的潜力。
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! Z V: s9 a3 P然后今天就针对些大家比较容易忽略的几点来说一下:: \! L- Z4 Z0 [" c1 ]8 W
8 v5 U* o0 ^, c$ S7 }& `' T2 }1.标题的选词
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标题必须要精细化的选词,以及要去注重匹配的程度。: S4 V: \& G7 I4 B) i8 W5 C1 o
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打个比方有一个新款属于“夏季连衣裙”,虽然“夏季连衣裙”这个关键词和我们产品是相匹配的,但就这个搜索热度来说,这个关键词的搜索热度太高、竞争强度比较大,我们的新品权重跟不上来,就算选这个也获得不了很多流量,所以才要去匹配一些搜索的热度和竞争都没那么激烈的关键词。
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2.主图的卖点
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`' ?5 C& r5 w7 @* Z做主图最重要的一点就是看这个卖点能不能去吸引用户,许多商家想的都是直接的去采用了同行的一个卖点,甚至直接去把同行的主图给抄过来了,这种方式肯定是不行的。
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% y, Y9 Y- G! |. m/ S% K6 k比如有一个相同的主图,别人销量有1000+,而你的销量却只有十几,消费者们会怎么去做选择呢?$ l+ B C4 p! D# J- M
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不用细想,指定是会选择销量高的宝贝,那这就得要求我们的这个卖点能与众不同,真正去打动消费者的痛点,我们可以在同行的商品评价里去找到并了解消费者的痛点是什么。
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再在同行主图中看这卖点有没有在同行使用,最好的是这个卖点没什么同行再用,就你独特的一份的卖点。* r" Z+ G* [+ @; ~0 [8 D
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* T/ Y' B; e/ d4 W3.详情页
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详情页的作用可以说是比较弱的了,消费者们也许不会去全部拉到底层看完,但是前两页却也很重要,详情页是相对于这个宝贝更详细的介绍,但是这个细化,还是在去要针对用户和消费者来去说明的。/ a# a3 u% k+ F3 h, ]- c+ G/ i
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还有许多商家有在详情页中放行业术语,而这些行业术语在消费者眼里根本就看不明白,所以写再多也没什么用处。# X! a6 k, k l2 \4 A0 g
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o: t2 y- \6 A% ^* v: r" S# w Q4.Sku的明确/ {4 F& t0 }! _4 t1 y W" ]( j
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Sku就简单的根据产品属性去填写,但得注意不同类型的sku,我们就要上相对应的sku 的图片。如果这点没做好,很容易让顾客觉得与实物不相符,从而就产生了退款。6 Q5 B- V, n$ ]
2 }& D7 n5 h! N4 x1 N三、选款+ G/ c; W+ @/ ]- T6 f8 C- m
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上新做好后,接下来就是选款,主要是要去注重款式的非标品。: i3 Z# Z, Z9 l) R K w
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+ l7 _9 L/ d! j U) m非标品的选款都知道是去通过直通车去测试,根据用户收藏和加购率去判断这个宝贝的款式。
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一般我们一款产品收藏加购率至少得达到10%以上,才会有要去推广的必要;12%以上,才会算有一款小爆款潜力;那么15%以上的,就非常值得去大力推广,因为会有很高的概率是能够成为大爆款的。1 ~# L/ g& _2 E# x& C1 B- @% T
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