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拼多多活动科普

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大前 发表于 2021-12-6 15:13:04 | 只看该作者 |只看大图 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
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这篇文章不给大家讲什么拼多多的玩法了,写一个拼多多活动的科普贴,希望能帮到其他人。
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1报活动的重要性
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& @& ?: p: X; U/ P实际上我们有时候报活动,并不赚钱,能不亏就不错了,那我们为什么还要去做呢?就是想通过一个链接的流量,让其他利润款辅助转化掉这部分流量。从而带动整个店铺的销售额。; ?" ?/ h  a9 K; d! N  O- x$ \5 t
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简单来说,就是一款亏本报活动,做好关联销售,让利润款来赚钱,其次通过活动带来的巨大成交量,拉动产品后期的搜索流量。  D0 v( L& P' L' s5 r

9 H3 q/ {( _7 w0 j- a/ U& K( p当然像一些以活动为主的店铺,先报一些小活动,是为了后期能够报一些大活动,不过这样的做法,不太适合一些小卖家,没办法,前期投入太大。8 U& Q' o/ \7 Z% l! B9 X& z, x( u
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大家可以看一下这个图,报活动真的是血亏。原价9.9的抱枕,报秒杀3.46,连成本价都不够,但是活动之后的效果还是很明显的。
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1 ~" M4 Y& D! i& o4 E! ^8 N% z整体商品的搜索热度是直线上升的,只要产品和内功没什么问题,后期基本上都能承接住这之后带来的流量,那店铺基本上就算是做起来了。
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- C+ g+ x5 x7 m' i+ q3 L1 I好了不多说,活动能上的还是要上的,千万级流量入口,错过真的可惜。那接下来我们就来讲一下店铺如何报活动。
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/ j0 c+ h4 K) U/ _/ v" o2拼多多如何报活动?$ Y- e* `5 N) ], u7 Q

; U9 X7 ^$ u: f' z/ s/ j1 U0 I  @拼多多上的活动有两个渠道,一个是线上的,一个线下的,线上的直接在后台活动报名处点击报名就好。/ K4 q& Y1 s0 ]8 f* _

, d4 v" z8 b7 w; Z! R% s) b; \线下的话,就是直接找小二对接,我们可以申请加入到类目群,在群里查看小二发的链接活动。
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当我们觉得有个宝贝链接还不错,就可以直接发数据给小二审核,找机会套近乎,趁机报活动。; S! g# f5 c! C' f

3 x3 F. f5 E! V% C1 r6 z! n3报名资质要求?
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- g4 w5 t$ P/ d! {0 w活动期间商家不在店铺限制中;( X* i- |7 x$ h. v

% _$ @: V7 l) S1 o: P店铺近90天的有效评价要大于1;
! k$ S: Z" e7 T% Z2 P2 W4 }6 H( C1 M! F1 h2 x  o: n5 f7 v  ?6 \1 l1 p
客户回复率:连续3天的5分钟回复率均高于50%;
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客服投诉率:连续3天的客服投诉率均低于2.0%;' e3 F" c5 j1 W$ }/ _
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但不同的类目还会有不同的考核指标,不同的活动对商家资质也有不同的要求。8 `' M) p2 ^. v
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比如店铺近30天物流服务异常率、店铺近90天的描述评分、店铺近90天物流评分、店铺90天服务评分等。& O& S# ^9 Z. |( S& A

: H: x4 i  m6 q9 H大家可以在[活动报名页面]-[资质要求]-[对商品的要求]处查看所报名的活动具体商品类目要求。
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7 a  c' t; M3 M3 \6 T$ p5 E0 T4保证金要求?
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6 x1 @; H1 k  F; O* z说起活动,那就不得不提一下保证金了。9 I# Y, T7 Q4 i2 X# |; N

8 S* w7 n! \- Q9 m保证金一共分为3个档次。
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A档,同时可以在线活动商品1个,保证金为5000元;
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B档,同时可以在线活动商品2个,保证金为10000元;) u* B  l8 [1 k! M

/ s; ^+ j  Q; Y8 b7 rC档,同时在线活动商品无限制,保证金为50000元。2 g1 ]& M, Q  @

9 V7 B8 ?8 S+ k4 j4 P$ U! T3 t限时秒杀每个商家每24小时只能报名1个商品。
" `4 F  L3 S' m1 {

- b9 G) P  {$ m另外这里特别提醒大家一点:如果报名像秒杀这类的活动,一旦报名不成功,将在一个月之内不能再次申报活动。
5 t# `$ s0 W: ?9 r) z' z" L' J" |, z% M1 `- r! _7 A  W, {
5价格要求?
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2 i3 h/ M# L% T3 N4 ^$ y低价格是活动的门槛,平台办活动就是为了吸引更多的用户到拼多多这个平台。商品优惠力度不高怎么能吸引到用户呢?
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4 G8 G  [5 |9 Z/ M0 G3 h( V3 z而且如果有人比你出价更低,那系统就会让他上活动,排名到前列。% U1 c% @: B8 `! l) {5 J" Z+ F

4 p; \( y6 U+ s+ U' z; f5 c0 B因此商品的折扣力度是首要条件,提报活动的价格必须保证是全网的最低价格,全网是指淘宝、京东、唯品会、折800等电商平台。
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, S: n0 c( l: Y' y我们可以参考别人的价格去比价,打开拼多多商城首页利用关键词查出比价,留意运营小二给出的往期建议出价。# B$ l9 F2 o+ z& E/ G
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6库存要求?# B3 ?2 \2 [0 d  V1 L: W

+ e2 z$ J. h, `很多商家都知道报活动前提得提前备好货源,活动商品的库存少,就会提前从活动上下来。这对于店铺、消费者、平台都是不利的。
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但这里也提醒大家一点:报了活动一定要完成相应的坑产,要不然下次报活动绝对不会那么容易。
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其次,如果尺码不均匀,大码的库存很少,这种情况建议大家也不要去报名。肯定会被驳回。导致后期一段时间都不能上活动。6 P- P; A0 I8 r
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商品优化包含标题优化、主图优化、详情页优化、评价和dsr动态评分。
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4 y& k5 k( R" U+ H5 g标题优化不要有违禁词,重点突出产品的卖点。
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卖点不需要多,一个就够了,就像格力空调,虽然有他品牌在背书,但是好空调、格力造,绝对是一个脍炙人口的口号,也是一个很大的卖点。
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主图优化一定要注意不能有牛皮癣,产品醒目,文案简洁。
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! R* p1 A9 j/ S" r( ]: |& c详情页的优化其实和主图一样,现在90%的商家都把十张轮播图,当做一个小详情页去做。1 W' n& b3 H" v; l

0 |3 q2 X! v3 u4 n7 d毕竟站在用户的角度,看完主图就已经很心动了,有时候详情页也只是划两下,看两眼。
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$ c3 p# @5 q7 ?* K% D- o% z- C" c- H但是详情页也是要做的。
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商品的评价我们一定要做好售后的服务,避免出现中差评,觉得不重要的可以试试看,到时候看到转化率千万别哭。1 l8 G9 f$ Q  n" l
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另外就是增加优质的文字评价和晒图。
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2 R& V  |$ }' m' s* I3 S* D) y一些做的好的大卖家,大家可以去看一下他们的评价页面,绝对都是一流水的五张图好评,更甚者是视频和图片相结合。
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现在拼多多商家后台"最新动态"已上线。通过"最新动态",我们可以第一时间了解商家后台发布的信息及更新的功能,及时获取最新的业务规则。有时候动态中也会更新部分活动报名通知。
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6 P; k$ v5 R' L6 {另外到最后了,再给大家提个醒,店铺运营虽然很重要,但是如果产品不行,那真的是大神也帮你推不起来,就算前期能帮你成交大量的单,但是后期售后问题绝对能让你望而却步。7 }! y$ ~$ j' Z5 F5 e/ ?1 _1 w
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拼多多活动选款也是一样,款式选的好能让你迅速卖爆。" e9 @' Q' q: \2 G8 d

3 o' h( j1 b# j! o& ]" N% \! V因此我都会建议商家,在推之前一定要有一个测试的过程,符合市场的产品再进行投放。; x5 q7 R  e! `9 p. |8 y
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