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[选品] 电商淘宝天猫选品测款

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陆静 发表于 2021-12-7 10:19:14 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
为什么要吃饭,因为要活着,为什么要活着,因为要吃饭。因为还有其他的事情要做。
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总体来说就是节约成本。即使花钱也是赚钱,什么最值钱,那就是时间
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例如:A款连衣裙老板说这个好,我们工厂都是做这个,经典碎花百搭的,每年好多都来我这里订货,你看上个客户的打款,指定要这个!你小心谨慎的S L M X 码,森色,粉色,白色,一共备货50套,那就是350件,回去马上找模特,拍照,作图,上新,刷单,然后发现这个款好像进来看的人挺多的,但是都不买,难道是我图不够好,买家秀不够吸引人,价格太高,这些都不说,你测款了?你知道市场需求?4 J$ a3 W/ y8 n9 c9 b( \8 j$ P
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还有比如跟款这件事,你看他卖的很好,每个月都3000月销,我要是有他一半就好了,干脆我也去找下他的货源,做一样的款,噼里啪啦搞起来。
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结果1:打起价格战,尤其跟的是爆款,或者标品,两败俱伤,等对方没钱亏了我就开始赚了,对方说老子借钱也搞死你,- a) W) I% k" H
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9 R0 W2 x/ [. |; Z2 E结果2:我也赚了,以后跟着他混好了哈哈。
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. ]- x$ C2 U9 N# }$ Y所以,这个是有钱的游戏,别动不动就去借钱搞死对方,对方就不会搞死你。# @3 ^5 t+ b, @
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还有一个问题就是说,我之前都是卖几十块的衣服,我可以搞点4-500的衣服来卖,因为这个工厂的老板和我是朋友,货源稳定价格便宜。优势一大堆。
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+ U4 k! n1 E) Y% M3 ^+ K3 v- q0 F我能告诉你,如果顾客的群体发生变化,风格和自己店铺无关,就是没流量和转化。! f  s% ^& _8 x+ r3 j7 T

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那我怎么选呢?
3 k5 |  G% `: V% g很多人又会问到这,你自己不会想啊,如果你是扫大街的,那我要扫哪里,扫多干净?
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很多人就是太懒,就是伸手党,明明百度的到的问题就是要问人,还有就是问习惯了,经常有人买东西会问客服,发什么快递?中通亲。然后就下单了。页面肯定有写的。
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不扯淡讲下怎么选品,% Q3 j( n. {7 A
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1:竞争小的。. E5 |* c8 ?2 p8 l9 X1 ]5 N
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2:刚上架不久销量和收藏加购都不错的潜力款。0 M4 m9 D4 G/ h1 E0 A3 C3 l5 f

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3:风格和价格都和店铺符合。9 q, O1 s0 y$ K0 A* I/ z7 b
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那我款选好了怎么测图?
/ l  c4 H9 H  M2 F' [直通车测图。
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* W$ }$ q2 X) |
/ J: ?& |, L8 m
讲下测图要点; N; Z, _/ n0 L- T, o
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: a# ~" N' ^3 o3 d- w$ @' [+ R3 l) `% F
图一定要多,这样才知道哪个图好。那么几张呢?8张吧,三天换一次。你要是能找美工做100张也可以。
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" [) f8 H2 b) U# r2 Y% S

: l. m4 Z# p* C) [做精准的词。8 r) ?' Q) f' z9 d: a7 t

; y3 n- q) K3 u( {  U2 P) H

0 @$ U5 K+ z+ t0 f2 |# [车的位置尽量卡首屏,如果是10分词应该不贵,而且还是长尾词,根据预算而定。
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( y: u" i- [. U  D/ o
又会问,如果我找的是同款还要开直通车吗?
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开啊,人家这么努力你还有理由不努力?
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7 m* X$ S) j( Z/ X5 r# J  T+ x讲下同款的重点:( P( Y% l! Y& L' v! N
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; L& p+ {2 B; {" N  a1:人家开什么词我也开这个词。
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: Y' K1 ~, E5 f' f, r( e$ N+ t2:我的价格还比你低。
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3:我的主图比你有创意。醒目。记住差异化,找到客户的痛点。
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4:别盗图
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