怎么开好直通车，提升转化率

直通车推广前期的工作重心肯定还是要放在拉新引流上的，
毕竟流量是一个店铺的基础，而一个爆款产品又是店铺流量的主要发力点。

6 F& q% I* h/ B后期，在有一定精准流量的基础上，考虑的就应该是如何提高转化率了。
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$ v3 M, U. R$ n, |1 m今天主要是从直通车投放和养词这两个方面较为详细的介绍下如何快速优化直通车提升转化率。关于精准投放
直通车的投放设置，大家应该有一定了解，其实主要涉及的就是投放时间、投放地域以及定向投放。

" }; U9 e8 O7 p/ J% {2 J3 E5 s（1）投放时间：

每个类目的目标客户人群也是不同的，消费习惯、看中要素、人群特点、购物集中时间等等都有所不同。
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0 G7 X- [" D% g4 B- J一般在早9点到11点之间和晚上19点到22点期间流量比较高，可以视为流量高峰时段。
; Q- |" N* M# b8 ^+ K- q' W/ |一般在凌晨0点到早上6点之间流量惨淡而且难以产生成交，可以视为流量低谷时段。
2 R% B! _7 \- K# x0 s! N# o当然，不同类目的宝贝流量的分布也会有所不同，卖家要根据自己类目的流量高低峰时段，设置不同的投放比例。

% `4 m+ Y, u* S8 M" Q2 A/ s举个例子：在客服工作时间去重点投放，客服不在肯定会影响到转化。
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消费人群是夜猫子型，那就晚上10点到凌晨1点重点去投放，分析你的目标人群特点，根据特点去设置重点投放时间，点击转化率不会低的。
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+ ^0 X# r7 D" @8 D/ ?: l: s, }/ R（2）投放地域：
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建议各位结合宝贝的特性与买家的地域特性，选择地域投放宝贝，这样做不仅可以精确买家群体，还能节省推广资金，让你的流量产生更大的价值。
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$ m0 p4 Z/ f9 V6 w' i建议各位针对点击率高的地域提高关键词的出价，提高宝贝排名，借此加大引流，还可以做出一些促销活动来激发买家的购买欲望。

还有一点，卖家还要考虑到物流、气候、季节等因素，比如说你的商品是包邮的，那么偏远地区就会给你的物流造成很大的压力。

（3）定向投放：

定向投放，主要是根据最近搜索人群进行的投放，这类人群，相对转化率要高，产品客单价对应相应购买能力的人来投放，很多投放方式都是在引导更加精准的流量，使之转化掉。

0 o) t3 ^/ W5 T& G1 e选词
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, r3 ?4 ]: A) g2 w（1）新品期

, s7 Y* t9 Y" Z& A9 r$ v- F产品特征：销量少，人气小，收藏少。
优化宗旨：注重转化率。
挑选法则：找转化率高但商品数较少的关键词。
注意点：有些转化率很高但是产品数量也很大，这种词不适合新品。
（2）成长期

产品特征：有销量，人气低，排名低。
! [* y+ I, h' d$ _. B' Q优化宗旨：注重点击率。
挑选法则：找点击率、转化率好的词，商品数量酌情考虑。
（3）爆款期

产品特征：高销量，高人气，高排名。
$ x8 _, N5 I6 L5 ~! u# X& \/ l: S$ r优化宗旨：注重客户体验。
挑选法则：找搜索量大的词、展现曝光度。
8 p4 {+ x' E. `! _养词
& U( ?: m* w" l  r- {2 c7 k. k爆款的关键词优化要以点击率为主要优化方向——
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将展现量可观，点击率高的关键词提高出价，提高排名；
将展现量不高，点击率低的关键词直接删除；
将展现量较低，点击率高的关键词提高出价，加大引流能力；
9 ?+ W/ M4 f! w! |' ~将展现量较高，点击率低的关键词先保留，等优化推广首图与标题后看是其数据变化，不见起色的直接删除；
将质量得分低，展现量与点击率都低的关键词直接删除；
3 M4 k( |7 A. h将质量得分高，但展现量与点击率略低的关键词，可以提高出价，提高排名，观察数据后再下一步优化；
# x/ W% M* q% h将质量得分高，展现量与点击率都高的，可以提高出价，提高排名；
如果关键词的无线端的质量得分低于六分，可以直接删除。

在你删除一部分关键词之后，要及时添加上，要保证直通车账户里有一部分比较优质的关键词。
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新添加的关键词要看其全网的展现指数和点击指数，并将其出价设置略高于市场平均出价。当你的账户成交和ROI都不错的时候，你就可以添加一些热词了。
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目前来说直通车的核心点无非就是：关键词精准人群点击率、质量分、转化率、ROI。

6 ~1 z: ^& L) ?9 b- @" J1 G& ~投放计划阶段
9 M8 E2 P( @/ ^产品为王，选款、测图必须要做的，懈怠不得。

1、选一个已经两个上下架周期时间以上没有数据的计划，或者新建一个直通车计划；
2、养分阶段日限额设置为100-300元；
3、设置投放平台，关闭站外，只投站内移动端；
- K! `1 c2 w- [  p2 n9 R8 I4、开始计划的时间折扣先设置为100%。
6 s" p. [0 P+ v: K1 J. f& b核心点
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1、为何需要新建一个或者用两个上下架周期时间以上没有数据的计划？
5 s3 u* s9 u" V0 V( X, |有些小白可能不是很理解，这是因为直通车权重的高低会直接影响新做计划的效果，尤其是当你这个计划在7-14天内操作过且有数据，而且数据不好的情况下，新计划的上车效果会很受影响。

3 f1 d4 I/ `. q7 }- V2、直通车操作开始阶段，在养分过程中的投入不需要太高。
具体日限额的设置可以参考刚开始的关键词点击单价，比如刚开始的关键词一个点击要花费1-2元那就设置100元，2-3元就设置200元，以此类推，根据实际情况来设置就行。

  p5 |2 I( }! A" R; w6 A& [# M; |3、投放平台。
目前流量基本都集中在移动端，当然个别类目除外，而且我们的直通车计划开始也是以获得站内的流量为主，主要是站外流量精准度不高，推广点击率太低。

4、开始时间折扣统一设置100%，是因为所有的店铺基础不同，
行业折扣模板不一定都适合目前我们的店铺情况，所以前期先统一设置折扣比例，后期再去优化这样的效果要更好些。
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0 z/ `/ V! ?4 i养分阶段
+ B7 h, j7 v/ A" l1、先筛选出并添加10个左右点击数据好的且包含宝贝核心词的精准长尾关键词(也可以选择类目小词)，匹配方式开广泛匹配。
2、设置地域投放，可以通过查看直通车流量解析选择投放点击率高的前五个地域。
3、推广创意设置，选择之前测图中点击率最高的作为车图，在设置创意标题时要尽量包含那10个投放的关键词，以提高相关性。
4、参考生意参谋的买家人群画像，对应的精准人群去设置人群溢价(建议30%-50%之间)，前期也可以不设置人群投放，等计划数据稳定后在开人群。
5、关键词出价先卡在7-10位，且最少以高于行业均价30%左右为基数去出价，关键词开始投放后就要实时观察，
$ b3 Y. W& ?; q如果发现关键词展现排名低就需要及时提高出价，保证关键词拿到展现获取点击，因为先加的词是精准长尾词实力允许可以抢首屏位置。

核心点

2 V5 c/ w2 d% G2 B, R1 ?" S1、核心词通常是宝贝的属性词，围绕核心词选出来的精准词点击率、转化率数据通常也是不错的，对直通车计划是有加权作用的，
当计划里有了一大批满分精准关键词的后，你会发现后面在添加热词、大词的时候，词的分数会很高，且尽量选择一天中点击率较高的时间段之前去操作加词。

2、在直通车页面的左侧工具选项里选流量解析，输入添加的关键词，点击数据透视查看这个词在各个地域的点击率，选择关键词点击率最高的前五个地域。
3、其实推广创意的设置，和选择精准长尾词关键词，设置地域投放的目的都是为了提高点击率。
4、设置人群溢价其实也是为了进一步提高点击率。
5、计划开始推广期较低的出价是无法获得太高的流量的，只有较高的出价且保证关键词卡在比较靠前的位置时，然后在利用精准人群的点击反馈，这样才能慢慢使访客流量变得精准。

4 L# E& [- B* C2 L6 e养分阶段尽量保证所选关键词的点击率要高于行业的1.5倍以上，能达到2倍更好。
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/ Z. V) D& s& K! Z- n+ F5 H不过有些朋友可能会在这时候遇到问题，因为车图的原因，真实点击率无法做到行业的1.5倍以上，更别说2倍以上了，然后他就打算去补点击去维持高点击率。

这样的做法也不是不可取，但是要确定好本质问题只是出在了车图而不是款上，款有问题的话就不要再折腾了，

但是如果是车图的问题那就抓紧去测图替换目前的推广主图，且补的点击量要控制在真实点击量的30%以内。
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$ p+ `; L% f0 ^7 s& a4 v还有经济实力允许的话尽量保证日限额设置为300元以上，因为此时点击量数据越多越好。然后维持此投放操作，第三天开始关键词开始提分，

& V( y1 v8 l* f4 N6 z基本一周左右的时间开始添加的10个精准词就能升到10分了。

- y/ c- f1 J! r, ?5 O地域设置只投放点击率高的五个地域，这只适合刚开始投放阶段，后面要根据流量进入情况继续增加。
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关键词出价卡位能获得展现点击后，保证日限额当天能烧完就行，然后维持此出价即可，虽然此时PPC较高，但是当关键词开始上分后PPC就会降下来了

6 q! Z( v  f* n9 }/ Y* W7 R快速加权阶段
1、开始加的10个关键词开始上分，当做到满分后就可以继续添精准词了。
( h: l2 g- ?- D: i- I2、新加词按照开始的出价方法出价卡位，继续保证较高的点击率，中途不要调整出价，稳定烧几天词上分后，PPC自然会降下来。
4 W4 ]' H9 N3 B0 L9 s1 l% g3、增加直通车投放，点击量开始做递增，增长的速度当然越快越好，这样加权也会越高，不过也要考虑推广成本。
4、点击率要求要高于行业1.5倍以上。
% |# [6 ]7 k2 ]6 U核心点
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1、再添加关键词的时候，还是优先添加包含核心词的精准词，以稳住点击率。
2、因为现在直通车权重还是不高，关键词正常出价的话还是有可能无法取得太好的排名位置和太高的流量，出价保证较高点击率就行，不要盲目改动出价，以免影响关键词数据。
1 U3 A4 `) t- C" U3、关键词提分后点击率再提升会很难，想继续提升直通车权重就需要从点击量上出手，所以这时候我们的操作是增加直通车投放，做点击量的递增。
4. 养分阶段点击率要求高于行业1.5倍甚至到2倍就为了是保证关键词可以坐满10分，而当直通车的权重上来后，点击率的要求就会减少了。
* c' O9 c" O5 n  I# ~拖价控制花费
* x8 Z5 V$ M5 v# A4 F  s) S1 W; y6 K1、当全部关键词上分后，此时花费很快，先不做任何操作，在稳定烧一天关键词，避免直接开始拖价操作影响数据，导致出现波动掉分的情况，

然后就可以进行拖价的操作了。当然拖价操作还是优先拖时间折扣比例，每次调整只能调整3%-5%，看个人把控力。

/ E8 I5 L6 |' }2、时间比例折扣也不是会一直拖下去，当拖到一个临界点后，也就是发现点击数据开始减少后，就要拉回上一步的折扣比例，稳定一天时间在进行拖价操作，直到确定最终的折扣临界点。

3、无法继续拖时间折扣后，就可以开始拖关键词出价(开人群就先拖人群溢价)，先观察哪个关键词的花费最大，优先进行拖价每次比例也是3%-5%。
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4、当然实际操作的时候变通性要高很多的，不全是按照时间折扣人群溢价关键词出价的步骤去进行拖价操作的。发现所有词烧的都比较快的时候，就从拖时间折扣开始进行后面一系列操作;而只有个别词花费很大的时候就优先拖关键词出价。
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核心点
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, p& K/ D7 h8 V% E6 h4 y* A当关键词花费较快时，就可以开始拖价了。前期先从调整时间折扣比例进行拖价，折扣比例到达临界点后，稳定一两天的数据就可以开始拖人群溢价和关键词出价了，每次降价幅度都是3%-5%。
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/ f( _" u) J% n+ a开始加的10个关键词上分后，继续加词上分，注意要始终保证10分词的高占比，一批词上分后再稳定烧几天词就可以继续加词了，每次加词数量控制在5-10个，重复以上操作即可。

6 z. b* J6 h4 {/ e- ~# j/ N$ h直通车开始阶段重点关注的数据就是点击率和点击量，高点击率、高点击量的提分加权作用是很大的，

但是当直通车数据稳定，权重上来后，此时的转化数据就成为重要关注点了，精准人群的作用也进一步凸显出来。
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