新手直通车需要注意哪些方面

大家好，今天给你来讲讲直通车基础操作。

) X0 D" j  D/ n' S0 O新手应该关注核心是点击率，从创意车图，关键词选择，人群选择，这三个测试的结果就是为了拿到较高点击率的车图，关键词，人群。
1，车图改如何制作
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2，关键词的选择

+ {- E: Y- B! [# b3，人群的选择

判断的标准，点击率的怎么看。行业的点击率在哪里看。
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( L/ k$ a2 V9 z$ y9 a5 o/ v' I首先我们要先找到行业的平均点击率，有二种方式，第一种在直通车里面添加关键词
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在你的产品所在的推荐词里面， 选择几个大词，算下平局点击率，大概就是这个行业的平均点击率。

第二种，工具--流量解析--输入产品的关键词，直接查询行业的平均点击率。


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确认这个行业平均点击率很重要。
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当你的主图的点击率达到行业点击率1.5-2倍的时候，你的产品绝对是可以做成爆款的，加大力度推就行了。
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( r- k0 ~  f; Q当你的主图点击率达到行业点击率的1-1.2倍才能开始正常的推广，否则要么重新做图，重新测试，或者是放弃这个款。

一、车图如何制作
新手不太懂，没有思路，那么竞品就是我们的最好的老师，可以先查找同款或者相似款竞品的车图，车图截取的地址：
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( R) F" F8 ]6 f/ r, m1 h2 f下载下来的车图，你可以来模仿，稍微的调整下，越是靠前的车图，销量高的产品，肯定是有原因在里面的，权重高比其他的竞品要高。

0 E' L, t- J# O! F9 o. ]高点击率车图的共同点：
# S, A" K0 C  s1 Y% K$ }1：他一定是销量高，排名靠前的
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) `. S5 O( d2 }2 C2：他一定是差异性车图 （营销卖点）
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, f- N" A; N) s1 A, v3：有特点，吸引眼球的车图
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如果还不会做图，把你的要求告诉专门的美工来处理，让他们给你来做。车图做好，就是用来直通车的创意。

. E9 ?5 Z* |' J, M; U二、关键词的选择
4 x/ G8 L1 X+ e$ `大词是不适合用来测图，用来太广泛的了，所以我们选择的是核心人群词，产品+属性词，以及该核心词拓展出来的长尾词，进来测图（或者测款）

如何拓展长尾词，方式有很多，我这里讲2种把，
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% Q8 l; A) w( d* A- v/ z& M/ K第一种，在直通车添加关键词里面，输入你的核心长尾词，会给你推荐相关的长尾词。符合你的产品的可以直接添加到直通车里面。

5 s1 _9 Y+ n; ^0 @第二种，用癞蛤蟆工具箱的直通车上分机
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0 h# I" a% N/ i$ O2 z5 x6 n用这个拉数据的话，看的会更加的详细，关键词更多，数据更多，关键词可以查询到对应的搜索访客。
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$ c5 f( r" h( a/ z* b: i拓展到关键词后，我们选择关键词的数据，根据你的产品，你是标品的选择5--10个词，你是非标品的选择10-20个词。
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3 Y6 b# [2 e. M$ E2 V2 w关键词来测试创意车图的时候控制在3-5天时间，点击量要求单个关键词30个点击量，单个创意图片100个点击量的要求。
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二、人群的选择

3 M. G- p2 X, i! @- t0 N有的产品是可以不开人群直接来测试，也有的是开人群测试的。

, f# u5 V, E5 [3 \不开人群测试，是面向所有人群，测试的出来点击率可以，绝对是可以做的，测试出来点击率不行，并不代表产品不行，因为人群太大了，产品可能只是适合部分人群的。

开人群测试的，选择人群的话，选择性别，年龄和消费层级这个标签。

常用的就是性别+年龄，性别+消费层级，性别+年龄+消费层级，这3种组合方式，二级标签和三级标签。

如果你的产品针对特定性别的，那么性别这款就可以固定下来；同理你的产品是针对特定年龄的人群，比如中老年， 年轻少女等。

如果你的产品价格比较贵，针对消费能力比较高的买家的，可以不投放年龄，直接是性别+消费层级，就可以了。
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. r. _3 p% ^9 C% c消费层级跟年龄是有冲突的，相互影响，相互包含的。
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到时候测试下，到底是性别+年龄，还是性别+消费层级的更好，根据测试的数据来选择投放。一开始二级人群标签测试就可以了，然后在拓展到三级标签。
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" I) D, P1 h' r! B, A# J3-5天的，以点击率为主，低于行业平均点击率的暂停或者删除，其他保留。

这是直通车基础操作的，词图人的选择和测试。先把基础打好，后续再来优化直通车。

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