单爆款的时代已经过去，全店动销的思路以及打法

朽木花开 · 发表于 2021-12-18 15:46:32

大家好，今天这篇帖子给大家带来全店动销的思路以及打法。淘宝发展到现在，单爆款的时代已经过去了。目前想要在淘宝上面做的更好，全店动销是最好的思路，没有之一。今天给大家分享的内容是从全店布局到优势爆款的思路。

全店动销的类型：
1、单品动销：单品动销就是产品相互之间关键性比较弱的。各个产品之间有一个相对的独立性。但是都有在销售的。这样的店铺往往可以给客户提供更多的选择的空间。

2、关联性动销：这种动销的特点是产品之间的关联性较强，产品之间的连带率很高。这样的店铺往往搜索一样动销。可以从店铺内找到配套的其他的产品。店铺内做活动，关联性销售和搭配套餐这样的比较多。比如说意面，与之相关的蘸料什么的可以与之配套。

我们所熟知的全店动销的操作手法是打一个款，再打一个款，一个一个的起数据实现全店的动销的局面。那这个时候就可以考虑一个问题。

为什么要先做全店动销：
1、一个一个的单品突破去做全店动销速度比较慢。
2、一个一个的单品突破实现全店动销可能会因为某一个款或者几个款数据不怎么理想难以突破耽误整体的全店动销的进程。
3、做这样的全店动销可以不用测款，因为这个做全店动销的这个过程实际上就是在测款。全店一起操作，好的款自然会在操作的过程中数据表现优秀，这个时候在单独拉出来重点培养就行。
4、做这样做有利于店铺产值的积累，帮助店铺爬升层级。后面的操作的时候店铺层级越高，这个时候我们流量能达到的高度就越高。操作突破相对简单一点。
5、操作相对比较简单，产品的标题只要里面的词根都是符合这个产品的就可以上架开始操作，图片可以先上架。后期确定数据不错的话可以针对性的去优化一下标题和图片。前期只需要通过淘口令的补单往产品里面做一下产值即可。

具体的操作方法：
1、先做店铺的层级和店铺的基础数据。这个有两种方法：
A、可以先上链接，刷大单做产值。让店铺爬层级，当店铺层级爬上来以后删除这个产品，然后在上正常操作的产品开始操作。
B、我们虽然是全店动销前期操作比较粗放。但是对产品不是没有要求的，要选择市场接受度比较高的好一点的产品去操作。我们直接使用淘口令拖带玩法去补单。比如说一拖20或者30这样。具体的操作就是使用淘口令进店，收藏加购店铺的20到30款产品进入购物车。然后在一起下单。这样做出来的产值是比较客观的。补单的费用上面也是比较省的。
淘口令的操作细节：可以做连续性的淘口令。就是让上一个刷单在刷好了以后，用他搜索的链接生成淘口令交给你，你在交给下一个刷手继续做就行的。另外单量的话要做一个递增的幅度。持续做3-5天。做完以后一般就会有流量进店。

付费推广：在淘口令拖带补单操作3-5天以后，有潜力的产品就会有一定的数据。这个时候我们可以利用付费推广的方式加持这样的产品的权重和数据。这个时候主要的思路是低价引流。大量的扫流量，增加产品的曝光。

1、直通车：以智能计划为主。因为我们是淘口令补单起的流量，这个时候碎片化比较多的，我们用智能计划去做可以数据会跑的比较好的。具体的操作是一个计划放上同类型的宝贝一起去做。比如说上衣和上衣一个计划，裤子和裤子一个计划。不能混乱。随着前面补单的评价陆续出来，这个时候付费推广就会有一点销量产生的。这样就算是激活了我们的店铺往正常化的方向去走了。
2、超级推荐：这个阶段我们需要的是流量，因此超级推荐以拉新为主。目的是引入流量。加持产品的数据。
3、信息流：最大程度增加我们产品的曝光。提升成交的可能（注意是全店一起去做，不是单款）。

全店动销局面形成后期的操作：经过前面的操作，店铺的全店动销的程度是很高了，全店的总体的流量已经很大了，单品在搜索渠道就会有流量进来。这个时候就要看具体的产品。有些产品不适合做搜索流量，比如说海外代购的店铺那就用推广渠道去增加产品的曝光。优化转化率和点击率就可以了。适合做搜索流量的产品可以去流量纵横里面找搜索渠道的优势词路针对单品补单操作。直通车针对这个款开精准计划和搜索渠道一起打流量闭环。这个时候要针对好一点的款重点突破，把店铺的流量做的更大。
总结：这种方法操作的优点是可以比较快的形成全店动销的局面。可以批量测试出款式是否可操作。快速提升层级。打开流量的局面。需要注意的点是在选品的时候还是要用心的去做的。要有持续定期上新的能力。

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