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淘宝店铺人群标签不精准怎么办?转化率低怎么办?
8 X* P7 {5 E6 w. N废话不多说 直奔主题
9 f, Q" Z0 I% U s; d; Z一、如何判断自己店铺人群是否精准?6 `' u3 @6 j$ G/ [
免费版本的生意参谋 也可以查看# L" e8 A: Z! Z i7 I7 O: b& H, Q
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生意参谋-流量-访客分析-访客对比路径进入,选择最近三十天数据。
: }/ W( o% q% G( _9 N' w消费层级;性别;年龄 通过这三个的分析,来对比自己的产品的客户群体,看下是否精准!若是这里的人群不符合产品特性,那就需要调整!
: c& v# m( B; Z$ T3 [二、店铺人群不精准,有哪些危害?. ^7 }6 u/ S( K, M# {* X' l. G, x
1. 人群不精准,会直接导致店铺转化率很低,店铺跳失率非常高。8 V8 i$ B S5 x% ?& `* r( L& _; [
2. 人群不精准,会影响店铺自然流量的精准性。会导致权重变低
5 G( A, r8 A1 {7 @5 D) c2 n3. 人群不精准,长时间如此,店铺权重会很低,越来越难做。4 X1 U3 A8 t" D2 A8 r
4. 人群不精准,会导致推广的投入产出极低,这样的话,效果会很差。; K; p7 p4 W& M
5. 直观举例子:一件正常的商品 卖210元,那我们合理的人群消费层级是 200-300元之间;若是引进来的流量大部分都是200元以下的,那进店的访客,下单转化率会非常低,这样转化低,流量会越来越少!
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) B! a2 P) r5 p' M三、标签不精准,该如何调整提升呢?如何提升标签的精准度?1 O) V! b. i- e k$ O, R
首先我们要知道人群划分也可以分为一级、二级、三级、四级人群的,类似我开车时候关键词的一到四级词,基本道理是差不多的。
4 R7 }0 I6 [# a; u0 {2 f U例如‘男’,这就属于一级大词,那么‘男25-30岁’、‘男25-30岁消费层级为50-120元’等等就属于‘男’的拓展词,这个可以组合出很多组合。那么我们投放的时候如何选择呢?别着急,往下看。5 ?8 U% _6 i3 J. h; ?! F2 D; V
一般测试可以先从大词开始,初始我们把所有适合我们产品的人群属性拆分为单个大词,设置相同溢价,开始推广,测试一段时间(并不指定多久多久,数据沉淀够用就好,不要再问我具体多久了,周期根据预算来),得出数据以后就是我们开始筛选的过程了。
" x, R) H. w+ o4 y* C& O4 c0 P7 o/ Z删除 :展现低的人群;点击率 低转化率低的人群;展现一般 转化一般的人群。$ N! D3 C* S2 `( l& X% y8 h" w0 A) u
重点做:展现不错,点击率高,转化率不错的词。3 Z% c% F# `' ~& l
然后用直通车去针对精准人群做溢价,一周的时间,我们通过这种方法进行人群矫正,人群越来越精准,转化率开始稳步上升,具体怎么做呢?通过直通车加大对精准人群的投放,引入精准人群对宝贝形成精准打标,以此来矫正人群混乱的情况。# S6 j( q2 ~$ ^8 O/ J, l! _, j
直通车直接二维组合:类目笔单价+男女或者,年龄+男女,直接去获取精准的人群,如此经历一段时间,来把标签扭转回来,矫正标签。2 J+ L) V" Y( l6 v+ j \
产品人群标签稳定以后,我们可以适当放宽人群要求,一般维持在二级人群对产品影响是不大的,来增加直通车的点击量以及产出。$ F6 V7 e) M7 A& {8 K
目前就说这些。
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