大家好,今天给大家带来的是新品丝袜如何通过直通车来拉动搜索流量的。
# d$ {3 F# {! ~6 x/ p) t F4 m3 U丝袜类目是比较大的类目,价格普遍也偏低,竞争特别大,当然流量也特别大。5 B% p) L: z" X: R9 f
常规操作丝袜,一般认为是干预,单量递增,玩的是纯搜索的方式。
( p2 s& q7 Z' R! d, n8 ^: d今天分享的是通过直通车来拉搜索的,用的直通车的高权重,高转化率来带搜索。
( w8 q. E @0 E( [6 G/ O' E直通车递增后,搜索流量就起来了,后面直通车没有再递增的时候,搜索也能继续上涨。 想不想知道他的车是怎么开的? , l% e+ w6 I$ @3 L% l
1,首先要找词,开哪些词能有好的转化率
9 e( n# @3 x! i9 Z" B这些词都不错,而且都是围绕词根 短和薄款。, `7 ` K" L4 Y$ s
6 B5 Q9 x: t/ k2,关键词的匹配方式$ a1 Y- d) \( b" t6 e8 M- _% t
全部采用精确匹配的方式。6 s, a" r) l- ]/ L. u k# r6 P
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3,关键词的出价# I1 h# h) Z: K- K0 D- C% b" z- F% Y
在谈出价之前,我们先了解下,实际出价的公式:关键词出价*(1+人群溢价)*时间折扣比例。
2 r: Z9 }+ j7 A9 f, r标品前期需要拿到比较好的位置,才能有较高的点击率和转化率,所以要抢位置,前期抢了前3的位置,采用的是低出价高溢价的方式。/ U+ l$ h8 L" i
关键词出价1--1.5元,人群溢价150%,实际的效果3天下来不是很好,搜索也基本涨的不多。# C+ T3 W: F. L
于是把溢价拉高到185%,这个时候的实际出价已经很高了,排名也上升到了首条。这个通过溢价出价到首条跟直接关键出价到首条是有区别的。点击率都是很高的,转化率的话溢价的会更高。
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4,日限额递增
$ a W, I7 V9 I' p9 i由于出价首条,点击率和转化率都非常的高,权重叠加的非常的快,只需要递增点击量,递增日限额,直通车计划的权重就增加,可以侧面带动搜索的权重。就是给产品增加精准的访客,增加收藏,增加加购人数,从而提高产品在搜索端口的竞争力。
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' @& W ]3 ~. m' i这样操作几天后,发现搜索流一直在涨,突然7号那边,少实时的访客了很多。然后找到我,我给他分了下,高溢价会压制搜索流量,限制人群进来。让他调整到高出价,低溢价,同是保持排名不变。# h, t% z0 s# A8 n1 K
调整:出价不变,溢价降低到50%,然后打开抢位助手,全部抢首条。当天调整,8号搜索流量就涨回来了,转化率也没有掉。
: D$ L3 k6 S* a; H4 Z问题点解释:: b' c4 ]7 b/ Y- L4 S
1,人群高溢价为什么会压制搜索?. m" u M5 J+ _& u
产品需要做成爆款的话,肯定要满足大部分的人群需求,如果高溢价,就是告诉系统,我的产品只要这部分人群,直通车进来的这些人群,直接作用到产品上,系统识别产品的人群后,分发的也是对应的人群,这样就直接压制了产品的成长。! e, k" n7 _1 {" ~. l8 a+ J
2,高权重直通车为什么可以拉搜索?6 n @0 w/ P# G
直通车拉搜索的本质就是转化率和精准标签访客。/ b b2 \: j p) g; W) ^
高权重来自关键词的高点击率和高转化率,整个计划的转化率很高,直通车是辅助搜索的,直通车的转化率跟搜索的转化率一样好,就能带搜索。同时关键词是精准匹配的,带来的访客都是精准访客,系统识别到就会分发想应的访客。* d3 ]2 H( | P1 L; a
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