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大多数人都会有“逐利心理”,促销攻略可以加快用户的购买决策。在社群中,比较有效的促销攻略有一下7种方式,建议选1~3种方式叠加效果更佳。
& e( S" d8 X& u6 F& [! ~% ?2 u1.限时特价抢购* b/ U" h+ F( p* Z' K: i+ x% K- ]8 W7 x
人人都会有“厌恶损失”的心理,也就是说,用限时特价抢购限制用户购买产品的时间段,能够加大用户对可能买不到特价产品产生的心理恐慌,在短时间内让用户迅速做出购买决策。限时特价抢购是运营人员精心策划的结果。
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2.价格锚点; N* L; Z! m+ n# l4 F# h
面对大量的商品,用户很难找到一个“合理价格”。因为合理价格并不是由成本决定的,而是由用户对商品的价格感知决定的。当用户无从判断价格高低的时候,就会选择用同类商品进行类比,让自己有一个可衡量的标准。. S8 W# V1 R/ M: n9 c
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3.限额特价抢购
V9 |& F6 R; u* T如果你觉得限时特价抢购操作起来比较困难,限额特价抢购也是一种不错的选择。通过限制特价购买名额营造出产品供不应求的氛围,让用户产生可能抢不到购买名额的恐慌心理,更容易在冲动中产生购买行为。我们经常看到一些产品会设置“秒杀”,它其实就是限额特价抢购的一种。+ E5 w% u* a8 L" w# ?& |5 m3 B8 V
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4.发送优惠码
* Y3 V: i& x9 \- \0 x与“得到”相比,“损失”给用户造成的情绪波动也很大。通过提前给用户发送优惠码的形式,可以给用户一种不用就是浪费的感觉。用户可能为了使用优惠券也要购买产品。同时,提供预定服务也是一种优惠方式,让用户花50元预定产品,等产品开售时可以拿50元当100元使用,这也是非常有吸引力的。9 ~$ H+ _5 @2 L$ [! u2 m
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5.涨价策略
4 v& a: p4 r; @1 l好产品可以靠产品涨价策略刺激用户购买,当用户看到产品要涨价了,就会想到赶紧购买,以免到时候亏了。+ J9 `) _5 B1 P, O7 k3 D8 b) e
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6.配套赠品
1 P8 f0 S( B: f: H0 }% B配套赠品往往能够让用户产生“划算”的心理,从而增加购买欲望。例如,基于目标用户的需求收集的一些资料包,告诉用户购买课程就可以拿到它。无论赠送的资料价值大小,用户对于免费的资料一般会来者不拒的。
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7.拼团折扣
. B7 U1 D, h( E* F/ Z7 V7 ^社群拥有非常强的社交属性,这样的环境非常适合用拼团的方式做课程转化。拼团的常见模式是“3人成团”即可打折,这相当于我们只需要说服1人购买课程,他就会帮助我们找另外2人来购买产品了。
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