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抖音直播抖音直播运营抖音
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* F1 F# v& a0 _3 j大家好，我是一个从事传统淘宝电商十多年，直播电商3年的老运营。$ [7 ^, N* p3 S4 Z! x4 B
大家也都清楚的了解到现如今线下实体店受到电商发展的影响，生意是越来越难做了。而经过疫情的强大洗牌，线上电商市场趋于饱和，直播平台、淘宝店主都争相直播，争夺流量，尽管如此还是入不敷出。但想要做好直播带货，一个吸晴的直播间必不可少。7 t$ i/ v, Q" p' l0 c( k
今天就根据我们直播基地起过100多个账号的经营，取其精华，弃其糟粕总结了核心的九大步骤供大家参考。* a; \. E6 V3 z! c+ G% i
一、注册抖音号、开小店、认证蓝V、上架产品
7 O' x& ^: x/ z: D抖音小店开通条件为：0门槛开通。只要先注册了抖音号，即可开通抖音小店。后续进行账号的蓝V认证。申请了蓝V认证的账号，原本视频的长度只有十五秒的时间，开通蓝V后，可以从十五秒。升级到一分钟的时间，这样就可以详细的描述一款产品的材料、包装、产地和使用效果。开通蓝V之后，还可以获得权威认证标识，这是一个官方账号，有一定的公信力。
4 V7 E, p' p/ C$ b6 K2 B注意：一个身份证只能实名认证一个账号，一个抖店可以绑定5个抖音账号，其中1个是主要关联账号，其他4个为渠道号，所以，和抖音小店绑定的主账号，是可以免费认证蓝V的。
) D4 `5 J) \8 Q% A) p二、招主播、场控5 S/ N& C# z; D% [
刚开始运营时不需要招太多的人，只需一名主播，一名场控即可。 场控负责助播和产品上下架，当然老板也千万不能当甩手掌柜，一定要参与其中。老板可以做直播中的运营角色（负责整个直播间的大局）大家相互配合着来完成工作。老板带着把直播的各条条道道都理顺了，这样才能及时的发现核心问题，便于及时解决。
3 y y& H+ h% f4 L9 L注意：如果直播间的运营是招来的，老板一定要给运营绝对的权利和充分的信任，多沟通。前期试错的时候多给点机会尝试，如果招了运营，老板却各种指指点点，就容易缺少灵活性，害的是老板自身。( ~9 a) J4 B' f" g
三．选款，找卖点、写话术* p3 V( x6 J6 F N* `; a
运营以及主播一起把款选好，并挖掘出每款产品的爆款卖点，撰写好相应的话术。因为运营和主播对产品肯定没有老板自己懂得多，所以在挖掘卖点这一块老板也要积极参与。
( y5 U6 G6 L! u" o注意：这里的重点工作是选款，选出来的款式一定要是最近一段时间，有同行卖的好的，起号期这点非常重要。千万别一拍脑袋随便拿个款式直接就上2 R% z& [2 k+ P8 Z. S
四．排练1 @0 U/ m( r7 h3 c4 E
刚开始先不要着急开播，要根据写好的话术去反复的排练，排练后复盘、优化、再排练。直到自身的直播状态看起来不输给选中的对标直播间为止。% A. ^# c. _8 \( k3 v
五、搭建直播间# `' A8 ^$ H" S ]) j1 n1 W2 N7 q
把背景、灯关、设备这些东西都搞好了。重点的是灯光和声音，声音的收音效果一定要好，声音要清晰，不能有杂音。灯光也要有层次感，主播的服装及脸部不能有黑影不然容易出现曝光的现象。/ d! s' p6 s& n9 F* J
注意：如果之前没搭建过直播间，就要学会模仿对标直播间，最好和你卖的产品类似的直播间，刚开始可以不求层次感有多好，重要的是简单大方，如果对标是特殊场景，也尽可能的用特殊场景来播，比如，仓库，户外直播。( y1 ]$ M6 k4 t
六、制定直播计划
6 v( z4 P6 d3 v3 L4 O根据自身所选产品的类目，价位确定要走的直播方式，是平播起号或者是憋单起号及短视频起号，把对应的直播计划一五一十的列出来。
" K. F8 K$ i! F+ [注意：这里的方案不用太详细，而是大家达成共识的未来7天起号大概方案。比如，一场直播预算多少推广，达到什么程度的时候增加推广，刚开始第一场用什么价格，什么时候开始涨价，什么时候开始降价等等，尤其是投流方面，很多新团队无预算，无规划，刚开始各种砸，砸了没反应就不再投了，然后直播间直接没人，越做越差，直到放弃。/ Z6 p }* [* C2 L- e& E; F
七、拍摄短视频" t4 B$ ?8 \& K+ m( I- m4 M- ]
无论你是用的什么方式来起号的，短视频都是非拍不可的。刚开始也不要怕短视频拍的不好，只要不乱拍，呈现出好的视频效果给消费者，别把人群标签搞乱了即可。9 u0 a: W- o( q) Q1 L' I
注意：找到你类目中短视频拍的比较好的账号无限接近的去模仿他，多拍一些剪一些，慢慢就可以做起来了。) i! w6 Q, f6 \6 a3 U# |2 i
八、用小号试播7 q* l0 J; A! s0 j: w4 D
先用小号试播一两场熟悉一下后台的操作方法，熟悉广告的投放和广告的基本设置方法。以免在大号开播时出现手忙脚乱的现象。在试播时也要做好录屏、复盘再进行优化。
" {7 S) \& _ n. s1 _" k9 W+ D, r1 a九、理顺流程
$ L( e% {" R1 w; ^0 p以上的流程理顺了之后，主播了试播了很多场，该优化的也都优化好了。和对标的直播间人货场比起来的感觉也不输他们了。此时再进行开播。
9 A$ g5 v# ?* N n) p. h6 u总结* t+ `5 b' I; H' @/ k- ]
不要急着去开播，不要急着去开播，不要急着去开播，重要的事情强调三遍。急着开播是没有用的，没有准备充分，急着开播就是急着去失败，台上一分钟，台下十年功，一定要先模拟好试播好，感觉ok了再去开播。只要你方方面面都准备的充分了，开播成功那就是水到渠成的事情。
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/ i I( D& n& x2 y' }2 y2 }不要急着去开播，不要急着去开播，不要急着去开播，重要的事情强调三遍。急着开播是没有用的，没有准备充分，急着开播就是急着去失败，台上一分钟，台下十年功，一定要先模拟好试播好，感觉ok了再去开播。只要你方方面面都准备的充分了，开播成功那就是水到渠成的事情
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