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[运营] 做电商到底要不要刷

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这个真的是老生常谈并且敏感的问题,我都不确定会不会被屏蔽。做了十几年电商,从淘宝到拼多多到抖音,我们目前都有在操作,所以简单给大家一个我们的经验看法。
1)对于新型电商,抖音,拼多多多,截止到2021年,不刷或者少刷还是有比较大的机会能赚到钱的

2)对于老牌的电商平台,比如淘宝,京东甚至1688等,刷单会是你最低成本的引入最大流量的一个手段,言外之意,如果你有足够足够多的资金来做这类平台,也可以不用考虑刷单,用钱猛砸付费推广,不断试错,也有比较大的机会做起来。

那么如果你选择的是刷单这个方法,以下的问题一定需要重点注意:
1)成本的核算,佣金、快递多一块少一块,一个月下来产生的资损可能上万,对我们来说这个是血淋淋的教训,当时多个店铺多个链接操作,客单价就高了一块钱,佣金直接贵2元,一天100单来计算,就白白浪费200元/天。

2)资源的选择,这个是比较重要的,第一个是要保证你的本金的安全,毕竟跑路了,钱款是基本别想追回来的,我们一个朋友,2年前就碰到了这事,到现在也没见钱追回来,这个事情,简单言之,不是说佣金越贵的就越安全,但是佣金越低的就越要注意,量大的话,最好要他们的营业执照或者sfz信息。

3)安全性问题,是不是容易降权这个只能靠你自己去试,有朋友介绍是最好,毕竟,那是他们的经验与金钱砸出来的结果。

4)发货问题,当你就是少量的补一个好评的话,这个问题不大,但是你当做一个比较系统化的事情去操作的时候,比如你的单量达到了50单或者100单每天,这个就非常容易出错了,只要没有标注清楚,很容易就把自己真实的产品发出去了。
比如我们之前在做的一款智能电动牙刷,类似下方ROAMAN罗曼这款产品,设计感功能性比它还差一些,但是由于当时电动牙刷刚兴起,市场需求旺盛,处于一个很多人把老式的牙刷换成这种电动牙刷的一个时间节点,竞争还不算太强,利润又超高,所以我们推的很猛很迅速,加上后期客户数据反馈非常好,复购率也高,所以起来的也很快,日销很快破百,但是有一次客服在周日的时候值班交接出现问题,有小100单没有标注,直接发出,加上我们当时这款电动牙刷的销量数据很好,仓储部门并未能发现这个异常问题,直到月底进行核销才发现这个问题,直接导致2万元左右的资损。
所以,做电商,刷到底是不是一个避不开的魔咒,还是需要看你如何选的,选择什么平台去做,选择什么品类,选择的是什么利润的产品,这些都比较重要,去年开始,我们调整了品类规划,基本只专注于高利润产品,所以营销推广方面基本以付费为主,普遍单个产品利润在200元以上,反之可以理解为,200元的推广费都成交不了一单,那么这个产品就可以放弃了,就算刷也改变不了失败的结局。


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