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拼多多排查店铺流量滞停5大点!带你精准定位引流突破流量瓶颈

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斌哥~~ 发表于 2022-1-15 16:15:54 | 只看该作者 回帖奖励 |倒序浏览 |阅读模式
我的商品排名如何才能提高,怎样才能有资格获取到免费流量呢?
5 H3 ?5 K) _! y0 F0 F( T% A这无疑是大部分商家关心的问题:2 C- G" }$ I1 w. p1 Q( R
其实除了通过点击、转化增加商品权重之外,还是有很多细节上的问题可能你忽略了,所以导致商品的排名一直无法提升。
+ V* W2 O% l. R6 y一、店铺的滞销品你应该这样处理3 Z/ n' |" g+ Y% o$ ]$ n
有的商家很喜欢经常上新,因为上新就有扶持流量,这些原理是没有错的,2 [. X& L1 v2 b
但上架超过30天的商品,如果没有销出去一件,那你觉得会对有所影响吗?
) e( h: a. N/ N2 X0 Q0 v5 e当然有了,
, v4 z, J$ ^# N6 m所以商品上新30天后没有销出去一件的,我们统称为“滞销品”。
+ K$ t- Q* a5 O( ?/ V+ G7 V- _滞销品会拉低权重,而拉低权重的影响就是--商品搜索排名很低,这样你的流量就更难获取了。4 e6 @/ F7 g4 ]& I; \" K4 \
所以大家要先做下店铺的质检哦,看看自己是否有存在滞销品。
5 L( p: m/ r+ V! o! @直接删除,或者如果还需要做这个商品的话,就换主图和详情再上新,) x2 Z1 i1 w- I! P# |. I  N1 c* [
在7天内尽快破零,这样商品就不是滞销品,也不会影响权重排名了。
& @: @) Y! Y: `- n5 v二、动销率你真的做好了?$ H4 b  T# o7 n  ]  k: O1 T
上面我们提到了“滞销品”,其实和动销率很相似。
8 G( t1 l- c8 P$ \/ S7 @% h动销率的意思是30天店铺有销量的商品占比全店商品的数量占比是多少
9 q2 T$ ^8 W+ L- f也可以这样理解:
$ S6 u7 v6 W/ H- D0 T  x: L+ r动销率=店铺有销量的商品/店铺所有的商品。
+ i+ x, D1 ^2 E, k4 K$ m( m动销率其实就是不让商品变成滞销品,从而进行收藏、点击、转化。
% Z/ a% o5 B5 m/ W那这里有童鞋会问:动销率一般控制多少?# }0 {/ E9 \: j9 x  y- ^
其实这个没有绝对性的, 那肯定越多越好,因为销量始终是重要考核的指标,你能做很高的动销率证明你的店铺已经上了轨道了,但如果前期新店的话,一般动销率只需要保持一个商品一周内有转化2-3件即可。; w2 T6 ^) }5 e! f
三、选对合适商品类目
3 U6 ~/ g% w/ w在发布商品的时候,我们选择的类目也直接影响到我们的流量。7 u( X: ?# P; q' k- X! y
如果是类目筛选不准确的话,会导致流量很低、权重很低。4 i- G3 K; J4 O8 D; e1 H& t" o
甚至有可能会导致出现违规。所以在这个关键的点上,也是刚开始我们需要做好的上新规划。" ]2 ~- l- |: T, C
选择类目方面,必须要选择合适的,不是要选择流量大的。5 J- X- j7 @/ i6 s9 C" Z7 Y
四、店铺风格、商品类型保持统一
2 v$ }; t! }+ b) N: ^' g3 }  x商品风格、上传的商品类型,是否都符合大众化需求,
' f! {" w/ U5 x4 s5 X或是否你粉丝需求的东西呢?
' k+ p9 C' P8 n( F# d, W2 g# B那怎么理解呢?先上两个案例看看:
1 Z7 Z2 m. r3 d7 E4 \! `( P& }/ ^从这两张图,大家发现了什么?
2 ~$ s' b6 A, ^! L. }! w" D, F. y: e图1 风格、款式、类型,都非常不接近
. `' \/ [: a. V# N8 R这样就算通过某一个商品进入店铺后,如果能够形成转化固然最好,但如果不能形成转化,消费者通过浏览其他商品进行观看的时候,& z6 t0 }4 m% k+ {& ^4 r7 f
如果是你,你下单转化的几率有多大,
9 i& R- b6 Y% G我相信以一个专业买家的角度来看,我是不会买的,因为我根本不知道你店铺主推的是什么,究竟有什么优势?!: H: V; h% Y1 |8 |
图2风格、模特、款式、类型,都是统一的
& b+ U  ^- D" d是针对什么样的人群、消费层级的人,一眼就看出来了,
* F. m6 `' n* s5 X& L6 s# I% T就算只是通过某个商品进店,当我浏览其他商品时,可能我会有多个选择,
) Y1 H: m/ B+ r6 p' _: q. J5 o# E因为我知道你店铺是专业做什么类型的商品的。% f- H' @* I( K$ s6 y
做店铺、做运营,要从细节出发,打动买家,让买家觉得我们是专业的,这样消费者下单、转化、买单,几率不就更大了吗?
6 U+ [, Q/ o- H五、定价人群尽量相匹配
* [4 u7 L$ d* \& P0 l+ z3 a3 |& g现在大家看到的文章也好、学习视频也好,都是大部分围绕着标签、人群去解析的,这固然是对的,因为大数据时代,匹配精准人群获取更高的转化。
) k1 R9 }5 P1 K但我们在做商品定位、商品定价的时候,是否也有跟着人群所定价呢?
1 m! e- f8 j: @; I看图:
" d! ~% i& c. c8 q0 r上图这个店铺布局,是个网红种草店,如果按照从98元的饰品主推的情况下,进店的流量看到了358的鞋子转化率会高吗?
1 m0 m3 i5 @# \( j+ x( Z能够消费98元的发饰发箍的人群,也是具备一定的消费能力,所以店内销售产品的定价人群尽量要相匹配,一旦产品人群混乱。& h5 K7 _( q% _2 E
如果你不是专门的网红种草店,后期做付费推广也好,做人群标签也好,都会非常吃力的,因为你的定价会导致人群不精准的。$ \& I5 o% _' _
在产品定价上我们需要保证产品尽量在同一个价格区间之内,不能有过大的差异性。/ w  C( A+ a0 L
再来看看另外的商品:
2 f+ h0 `. C) H1 {3 c7 _如果是按照风格定位、款式定位、价格定位,这三个着重的去引流、人群的划分,那这类型的精准人群进店,收藏、转化,都会有所不同的。2 g3 J( x5 f5 n# x1 ^# S$ k6 b  n
至少可以说,你的店铺人群标签、流量都是精准的,这样获取流量会更加轻松容易。如果你不是专业的网红店,就要从价格布局上去入手哦!
' D# [# \3 o6 o) m. Z0 z六、找准商品发布时间
& M( s( g9 `9 l5 A7 G  {其实这个话题,已经说过很多遍了,但有很多中小卖家依然不是太懂的感觉,所以这里也就重申一遍。- Y* w7 X' F$ H% k! \
我们商品的发布需要在高峰期之前,从而保证高峰期时间段买家可以看到我们的商品,而我们做的服装店铺大部分上架时间都是在晚上7-9点之间的。4 p8 g. M  ?- }+ S, {# F8 I
总结:对于商品的类型、类目,我们需要注重的是在同一个类目之下的商品是很关键的细节点。在定价上的布局,也是影响到商品精准人群的展现问题。0 m8 `4 N) ~4 K7 A9 b$ u/ {
上架商品选择的时间点,有利于获取更多的流量和人群的转化,对我们商品的起步有更好的作用。$ ]6 O5 J) h3 T9 F, t" E
在这三个细节关键词点上,我们也是需要多多琢磨、加深对细节的优化。
3 V3 o! P8 V9 k9 T/ R
7 z6 Z5 W& e' k: J! \4 F) {
$ M* P9 e! v! D

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甲油干 发表于 2022-1-18 17:13:46 | 只看该作者
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