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今天我们来聊一下低价的产品应该如何爆发流量呢?5 b# n7 H, a; \4 a$ D, b! k
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, N/ p% E2 A- K% d+ b其实很多人都是有一个误区的,认为低价的产品好做,高价的产品不好做,为什么呢?
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& {$ L' e5 `4 X) U; K7 U$ x因为低价的产品更吸引人,其实这个想法是错误的。为什么呢?低价的产品面对竞争其实是更激烈的。在我们之前就是就发现过问题,就是当你的价格越便宜的时候呢,你想要排名靠前,你就是要获得的量必须要大,为什么会这样子呢?
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. T) s$ j9 x: @1 Y因为每个产品在赛马的时候呢,你的价格就是很关键。比如说我卖的是九点九的洗衣液,这个时候呢我的对手是谁呢?九点九的这些洗衣液,因为他们的价格便宜,所以他们的量就是很大,或者他们会不惜一切的代价去做量。& q9 Q$ F: P7 H+ h$ W
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那么销量都很高。这个时候呢你想一下淘宝考虑是什么呢?就是它的销售额,人家每个月都有十几万二十万的销量。你如果是二十个销量,你能排名靠前吗?不可能会说排名靠前的,所以说越便宜的东西呢,它的排名就会越靠前。
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这里面赛马有一个就是入池,什么是入池呢?比如说我们只是举例,像淘宝会把这些按销量进行一个分类。比如说我们的销量可能一百到两千个销量,你只能在一千名到一千五百名,然后去徘徊。一万到十万的销量呢,你只能在二十名到五十名的排行去徘徊,十万到一百万的之间。你可能在第一名跟二十之间就是做一个徘徊。所以说呢我们的量目的是什么呢?首先你要进入到这个池子里面。你必须要通过量去入池到这个里面。' H- }( H2 X& K! X( ^
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你才有资格跟别人去竞争排名,我们的二十单销量,你根本就没有资格去跟二十万+的人这些人去竞争。因为你们都不在一个池子里面,就是这么简单。
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所以说呢我们一定要上量,那上量应该如何去上量呢?其实就是在淘宝上很多上量的方法。比如说我们一定要尽可能的让他得到一个更多的流量渠道。
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我们看这个产品就是他在做手淘搜索的时候,手淘就是淘金币啊很多等等入口。凡是能做的能开通的入口,都要去给他开通。因为你的价格便宜,所以在这个入口里面,它的表现往往都不错。4 {9 r! F: ?- X0 b
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8 U8 r+ I: Z& j9 i' a因为便宜的东西这样的特点就是人们一看,不错,反正价格便宜我就买了。所以说只能通过更多的入口,你的产品能卖出去。
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1 l3 c2 y4 Z' j第二点什么呢?通过直通车去做,我们看就是直通车它的投产。0 J+ R+ W6 S3 p/ [: [
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我们可以看一下,他这个投产可以做到六跟八,六跟八,是什么意思呢?
8 I% C; Z# p, O也就是说,花了一块钱能带来六块跟八块的一个成交。很多产品就是能够挣钱呀,既然挣钱了,我们可以用直通车去上量,哪怕是少量的亏损,都可以用直通车去上量。; W a( [9 ?# x) f2 S+ }$ }9 q
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' T4 B2 }+ M% K# f第三种方式叫什么呢?) Q& Y7 w, G9 \; l# V) e
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