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谁都想店铺能有几款爆款,但爆款并不是说我们想要谁爆谁就能爆的,想要自己家商品从那么多竞争对手之中脱颖而出,等待肯定不是成功的办法,我们需要通过测款找到自己商品区别与别人的优势,那么拼多多新手不会测款怎么办?
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& x. Z4 j, ~, Q: Q+ W下面给大家推荐几种常见的测款方法。7 Z' h, ?1 s J- w7 T! U
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第一种:直通车( H+ U* U6 W, G
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我们把直通车放在第一位,因为直通车是最简单,最快速的测款方式,也是电商近几年用的比较多的测款方式。
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8 y* D L6 J7 W7 v: k5 @, |具体测款流程如下:
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9 }; ?8 {0 l9 ]/ F& [8 g4 ?步骤1:
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首先新建宝贝。6 }1 j+ j- U9 n# F- }5 n
9 V' }' L9 O3 z: e注意:做商品标题的时候一定要三思而后行,因为推广开始后不能修改,所以在投放前,我们一定要用标题检查工具检查标题是否完好,提前做好标题优化。
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5 C" p, A6 W: ?/ N5 j- O, L* n7 S步骤2:9 A5 [7 L2 X- X; y1 k" \
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要推的款式建议准备1-5个,最好不要超过10个。
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步骤3:( p7 u# U7 J2 n
+ T$ B* Y. E7 A新建测款计划。
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步骤4:
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+ C' z1 b' Q/ z; }7 i! M准备10-15个或者20-30个精准关键词,一般为2级、3级、4级 ,精准关键词=类目词+属性词。5 b+ e0 m% n0 M1 ?4 \3 |: f
1 Z: V7 S8 }) W q步骤5:, ]1 U3 q# q6 A8 U
* Y' d' y. w6 V% O9 M8 q1 a8 L8 l) W每个关键点的点击最好保持40-50,这样比较均匀、好判断,这里可以通过直通车流量解析找到你要的关键词。
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注意:关于精准词的选择,建议大类目选择日点击指数500左右的词,小类目可选择日点击指数在100-200之间的词。3 s9 w, i* G( A, q7 s6 N
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步骤6:$ L0 U6 f( t/ Q4 N- q% R# f u
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每个宝贝以最少100个点击为标准,最好是200以上,因为若只测50个点击的话,无法排除数据存在偶尔性可能,最后分析款式每个关键词的点击/转化率,从而得出此关键词竞品是否具有竞争力。
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步骤7:2 z8 i8 x9 H! r' O8 c
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投放时间选择8点-24点,选日常流量较多的时段进行投放。
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0 B' F# \: x5 }. s步骤8:% J: z2 ?9 r4 w8 M
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选择有销量和评价的宝贝,最好是有晒图的评价,这样转化会高一点。例如下图:
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9 p# S4 J# Z$ {$ B今今小贴士
6 b5 {( H) s6 n3 m9 m6 S g直通车测款时一定要注意精准的关键词、投放的时间、图片的创意及点击转化。在测试中,只要看到某个商品的点击不错,来客询单情况不错,就意味着这款商品有值得一推的潜力。7 r1 |* E4 ]# R7 E$ L
作为新手商家在开车推广过程中,还要注意时刻监控商品排名,随时对经营方针做出灵活的调整。$ a5 N7 I& h% v; T/ C
1 f/ A+ S b# {6 ?$ f! Z第二种:活动
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. z* }- D/ f0 {2 w; a拼多多官方平台的活动是很频繁的,想要测款,今今建议商家可以报一些新品推荐和限时秒杀。
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前者对于销量无要求,每天都可以报一款产品,报上活动后主要看转化如何,从而就能达到测款的目的;后者的活动相对难报,运营只能择优录取,但是如果你能报上活动,那么在短时间内被秒杀完的商品基本上就是你的主推款。2 }4 L6 W: }6 [, _1 s) q
. N; ]* D" b% L5 L第三种:老顾客
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这个测款方式更适合老店,因为通常老店拥有稳定的顾客群,用这种方式测款的话,无需投入太多的成本,老顾客购买还能加权。只要给老顾客一些优惠的价格,再加写评价、晒图就ok,这样做还能提高店铺DSR。
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总之,商家在对待店铺测款这个工作时,一定要考虑和分析清楚,尤其是拼多多新手店主,毕竟只有测款正确且成功后,才能为店铺带来更多的流量,一旦选错款式,很难推广起来。7 `% B6 G( K& U* B9 A3 G
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