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今天给大家分享一下关于直通车测图选择的问题。有的人在做直通车测图的时候呢,把这个图片测出来。比如说他测了四个图片,这个时候呢你会发现这四个图片的话,有的图片它可能会点击率高一点,它转化率低点.4 h( {* c: M6 _
有的图片的话,它的点击率低一点,它的转化率高一点。9 j" t2 X: ?' F4 W2 a$ }
那么很多人遇到这种问题的话,就不知道如何去选择有以下几个点。
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第一,我们测图的时候呢,到底是只看点击率呢,还是看转化率,还是参考点击率和转化率。那有的人说我测的时候就不用看转化率,也不用看这个付款笔数。3 V' N# B; n3 E$ \# X
比如说我也不用看点击量,我直接看点击率的这种高低去判断这个图片它的好坏。其实这样的这种做法是很片面的。因为有的图片你做的过程中的话,你可能已经偏离了你的产品的本质,对不对?2 E4 a+ ^, l- [# j
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+ H- x* A& E3 p, ]+ i% f' h或者是你偏离产品的这种它的核心卖点,包括它的文案啊,包括它的产品表达形式。你偏离了之后呢,你是完全为了吸引消费者点击来做一个图片。他的点击比较高。
; }2 V' g8 W& ~) W9 _但是呢实际上它和这个产品可能它的关系没有这种密切。那这个时候呢,它的点击率肯定很高,对不对?但是呢它的转化率很低,那这个就决定了什么?
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5 c# q, @7 v) u) [图片的话也会影响这个转化率啊。所以我们在做的时候呢,我们首先要考虑一个点,就是点击率的高低啊,它肯定是比较重要的一个参考条件,但是转化率也会影响这个测图的结果。
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# Y% r: Y$ N: ^0 F3 t: {- d所以呢我们在做的时候呢,真正好的图片啊,它是什么样的图片呢?它肯定就是点击率高,转化率高。那如果说你碰到这样图片对不对?你那是毋庸置疑的,那我肯定会留下这种图片,留下一个点击率高,转化率高的图片。然后呢,把其他的这种相对来说比较差的图片的话,直接就替换成这种最高的一个图片就行了。那么就像刚才我讲的,如果说你碰到这种问题的话,他没有这么理想,他就是有的点击率高,有的点击率、转化率低,有的点击率低的转化率高。
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, V$ Y# T( j5 f# D那这样的话呢,其实大家在做选择的时候,不能只看点击率,我们要综合考虑。很多人说我们要不要去利用一种公式啊,比如说我用点击率乘以转化率来去算这个综合的指数。再去算我这个图片它的这种价值啊,去看一下到底是哪个好啊。& ^. R: I( q" Y0 f2 r
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实际上这种东西的话也不是很靠谱。我们在做的过程中啊,最靠谱的这个方法就是什么?, L& _' [4 T' i: w# Z# a' s
就是你交给系统,让系统去判断到底哪个图片它综合起来的数据是好的。因为系统啊,比如说你测出几个图片,对不对?
& J: i" I/ E( {7 K如果说这两个图片它本身的这种点击率乘以转化率,它本身这个差距不是很大,就是比如说点击率的这种差别啊,只有零点五或者一就是转化率的差别也不是很大,就非常微妙啊,你就无从下手。那这个时候怎么办?, T- J' {* Z) H' Y! W
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那你就把最差的这个图片,直接删掉啊,pass掉。然后留下两个或三个啊,就是你测出来这个图片啊,你没法做决定了,你就直接开优选. `0 K1 |( R5 ]* W+ L1 [5 N6 r7 `
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0 d9 y) D5 y- I J) C3 ~直接开优选的话,让系统去判断到底哪个图片综合它的这种价值是比较好的。因为系统它是优先展现。
0 K" Z9 _" u. _& b! r6 X% |) h它给你的关键词和你的人群,根据你的计划权重去看一下消费者他到底喜欢哪个图片啊,他会综合判断
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这个综合判断的依据,你通过这种计算的公式,你能算出来,其实我们算的都不是很准确的。他这个有很多因素。点击率、转化率、uv值,还有很多这种坑产,这都会受到影响啊。
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1 C: i: S G( z" a4 [所以呢大家去考虑这个问题的话,就不要把它搞得太复杂啊,我们直接就交给系统就行了。
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