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恰好前两天去一个朋友那边。5 g0 C7 X2 J7 P' a
他也是做淘宝的啊,现在也做抖音这一块,我去跟他了解一下,抖音电商这一块,我目前是没有做这一块。8 K6 |' K" M. X% \- h
但是我觉得抖音电商可能是下一个趋势。
9 r" c4 }0 C5 S5 r- i l. e目前操作的人还不少,听说目前还要做抖音小店店群的,就是店群已经进入进去了。1 I& \3 r8 h7 c
后面他有一个问题就是,他目前的一个店铺整体利润也还不错,但是就是它链接就总体就是五六百的一个访客,但是直通车的一个进来的访客就是三四百。8 ~; j: O3 M3 _+ M8 ~% a- [# @
那其他的包括手淘推荐的,然后其他的乱七八槽的除掉一下,搜索访客不到一百个。) F P4 h0 m3 |( R2 e
已经维持了好几个月了,就是搜索怎么样都起不来。+ H% R, e# a* e7 h# K% ]3 Z
它目前的一个推广费用也很高哈,每天都一千到一千五的一个推广费用。
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/ \0 `" C" J) R* l! @! [: a但是别看他五百多的访客,他成交每天三四十单,但是三四十单的一个利润比较高,每单的一个利润接近一百块钱的利润。
5 |5 l7 C c: U0 G0 r# B: r& n# y所以说它这个链接这个收益还是可以的。" d4 a8 N2 ]8 n7 z& }- N8 R4 T
所以说他能推广的起,不怕砸钱嘛
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, W& S8 ?& n$ H8 p, L+ _那他问我是否有更好的一个方式能够提高搜索。
3 ] J; z, ]6 z+ e. K v我相信不少朋友,就面对这样的一个困境,就是搜索怎么样都起不来。6 W( F" V* I, h+ N R
有些推广了很久,那不论你的推广如何去做,还是降,那一升搜索还是起不来,一降那访客更加没有了啊,连搜索都没有了。
3 N4 t0 ^; h% R3 J+ h6 @那这里到底是什么情况?! H- y) B: L- ^) K, Z2 f8 o3 B
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8 v, W3 h' r' T8 [. ?7 i& R- z今天来给大家分享一个观点就是,搜索和推广有时候是不能同时兼得的,你这两块的流量基本上是没办法同时获得的。1 `( `. N( e/ g! M5 ^
那这里面的主要的原因是什么呢?& \2 @% U) b- d* q' J: X2 }: }
主要原因是淘宝的一个机制的一个问题,就是淘宝不可能让你两者都同时获得。
[% s2 t& v9 P如果说你一个产品主要是推广依赖,那么你基本上搜索是很难起来。
6 ]# L. p) ?$ \那如果搜索起来了,基本上你推广就可以放掉了,那淘宝不可能让你这个放了。
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+ b" g; |1 J# C- g5 g% d淘宝的利益最大化就能明白,就是他不但要去蚕食一下商家的一个利润。6 X% z4 h# L1 B2 A% M" m( A, [( G
既然你能够依赖这个推广的话,那么你你就持续依赖吧,说明你这个产品的利润确实还可以的。; b0 u4 ~& H( m6 y
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就是你没办法同时获得这样的两个访客都同时获得
3 `8 [- j% ?( O& t' B9 T何况就是说大家明白,就是因为直通车就推广和搜索是在同一个搜索框,你搜索出来带hot的标基本上是推广的,因为国家规定的直通车的必须要带hot的。- D, b8 n) e1 S- H) X1 D) i
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. D% X$ a1 l; Q' B/ {; d0 n那淘宝其实很多情况下,大家有没有发现,你基本上你搜索之后,很多不带hot标的,其实也是搜索推广位。你去细观察一下自己链接的一个扣费就知道了。( h/ h. r: D( S; p, ]
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有时候你会发现我的hot标老是搜索不到,为什么我还依然扣费呢?
* F0 `9 n, t5 |5 U: W" a因为其实不是在有没有hot标,但是实际上依然属于推广位。
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. ~& d7 ]% U7 J; _3 \8 x这就是因为淘宝作为物业方强制,直接按推广去收取啊。3 D8 L& D \ }7 ~2 ?
所以说就是分享推广以及搜索是没法同时获得的。
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8 G `0 N, y& Y6 m! w7 T |最后说一下就是,你如果是想拿到搜索框的话,你就不要过多的依赖推广。: B& v1 y r( u7 t
像我的产品基本上还是主要也是以免费搜索的流量为主。1 c; ]( v% V2 D2 K" J% j L( u
有些最多是稍微适当推广一下,我没有强推广的产品啊。
- R/ D2 s4 g& o# n# v* t" Q0 r/ F因为我觉得是划不来呀,没有这样高利润的一些产品呢。
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有些朋友是有高利润的那些产品,那我也觉得没什么啊,因为你自身支撑得住倒也无所谓。
; T+ V# S I: s1 W5 @5 v那但是对于大部分卖家来说,其实是支撑不住的,因为推广基本上都是要亏本的。* i" _- f9 a1 Y6 X6 |7 y! l$ Y5 d
你推广如果拿不到自然搜索的话,你这样长期依赖推广的话是支撑不下去的。/ J7 T2 u* a. s) ]9 |
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你要想拿到搜索的话,只有通过搜索这一块5 n4 c& }* b8 u0 _
就是你通过补嘛,或者说通过其他的一些方式8 n* D5 X2 X& |! @: [
拿到搜索,唯一的方式就是增加自己的坑产,增加自己的付款人数。
" I7 ?1 n2 i1 v+ s就这两点啊。# d7 Z/ q9 u; I0 }; |8 B1 z9 q6 x, |6 }
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1 H" ^. q0 p, l. u3 K那如何增加付款人数以及坑产,大家都知道。4 w: o" N6 `& s+ t
另外一点就是你需要不断地完善自己的一个基础数据,这是淘宝的一个底层的这个逻辑,就是这样的一个循环。5 p6 n9 X+ x S% P' R% b+ H3 _, Z: [
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