直通车测款上有大量成本可以节省，土豪可以无视

今天的课程是直通车测款的时候一些技巧和要考虑的问题。其实直通车测款上有大量成本可以节省，很多时候大家在测款环节过于纠结导致白白浪费了很多钱，其实非常多的花费是可以在这个阶段节省下来的。

2 A9 }$ T  k0 J, t

我一般会把直通车测款分成两个阶段，第一个阶段是降低 ppc 阶段，这个阶段的目的是快速降低 ppc，看这个产品有没有后期的推广爆发力，如果推广成本过高，其实是很在产品中后期难推广的，第二个阶段是大量增加预算，看是否在增加预算的过程中会带来自然搜索提升。一般要可以经过这两个阶段的产品，才有后续的推广。

当然，这个主要是针对服装，鞋子，包，童装等一类的产品，因为这些类目季节变化非常明显，而且由于是非标品并且关键词众多，所以大家其实可以发现，这类产品在基础销量不多的时候也可以获取非常多的手淘搜索流量或者手淘首页流量。

; c7 i/ B2 K2 g; _+ ^/ g0 o" f

因为这些类目的考核核心不光是产品的销量，转化率，很多时候产品在短时间内销量增加的速度，也是极为重要的一个考核标准，很多产品可以在很短的时间内可以做起来，其实很多时候就是销量很低，转化一般或者中等以上，但是大量的投入可以带来短时间内销量快速提升，系统默认产品为有潜力的产品，让产品有更多的销量。

我们来细说两个阶段，第一个阶段的目的很简单，测试产品本身的点击率和权重，所有的操作思路都随着点击率走，这个阶段的目的就是，用尽一切手段将产品的点击率潜力挖掘出来，同时尽可能的在权重提高的同时降低 ppc，让 ppc 维持在一个非常低的数据。

如果 ppc 比较低，那么在中后期这个产品会有不错的潜力，如果这个阶段发现 ppc 无法降低，通过各种方式无法让 ppc 维持在一个比较低的花费，那么这个产品基本就没有后期，可以直接放弃了。

0 s; G- V  b( w! K" Y

在预算方面，测款阶段尽量要求是速度，如果可以一天花费在200-400 之间，这样其实可以比较快速的测试出一个产品是否有后期可持续的潜力，千万不要每天 50-100 的去测款，这样速度太慢了，对于有季节性的产品，其实速度是极大重要的因素。短的时间 3 天，长的时间 5-6 天（最迟）基本是可以判断产品的点击率是否有潜力，并且ppc 比较低了。好的产品保留，无法降低推广成本的产品，直接放弃。

( l& h! K; q7 m$ j  I9 d- _. c# d

在关键词方面，我们初期看自己产品是大众还是小众，如果产品是客单价比较低的大众化产品，其实开始的时候就可以广泛的添加50、70 甚至 100 个词开始测试了，如果产品比较小众或者客单价比较高，那么开始先 10 个词或者 10-30 个词之间，以精确词为主，在慢慢添加新的关键词。

但是补充一点，就是产品比较小众，也要添加一定程度的大词，不能产品很小众就添加全部展现指数只有几万或者几千甚至所有词只有几百展现指数的词，因为如果全是小词，就算质量得分上去了，以后一添加大词马上质量得分也会掉下来，因为之前的展现指数的整体性太小了，同时整体展现指数小的车，其实 ppc 很难降低，反而非常容易极大的高于行业的推广成本。

在出价上第一个阶段我们开始会批量出一个相对比较高的价格，然后卡晚上 12 点的时间，批量降价，按照之前给大家补充的降价知识，只要花费提前消耗完，就整体降价，同时对于点击率比较高的词加价，对于点击率比较差的词进行减价，花费过快，或者权重有明显提升的时候，果断提价和降价。

在这个过程中，大家会遇到一个问题，就是你的车账户权重极低，这个以后会专门一节课来讨论，因为确实有的车，刚开始推广的时候，所有质量得分都是 7 分或者 6 分，这种车的优化时间比较长，而且开始的时候要付出一定代价，比如行业均价 ppc0.5，但是质量得分过于差的直通车，真的开始的时候 ppc 会有 5 元甚至更多，这个时候要果断敢于出高价，因为产品可以成本一定会降低下来，但是产品不行的时候，那就放弃产品。

在创意上，设置轮播，然后我的观点是标题和图片一起测试，不会专门测试一个完美的标题或者完美的图，我会一起测试，因为两个都完美但是结合在一起效果不好的创意多了去了，所以我直接要最后结果好的创意。

在人群上一般的产品溢价 5%-30%即可，不要过多对人群溢价，之前的课程也和大家讲解过，人群溢价其实是筛选掉不合适的人群，过多的溢价会限制你获取底层消费者的流量，而底层消费者的流量其实是所有类目中流量的基石，这部分流量有很高的点击率才可以让产品整体成功。

然后有一个数据积累，主要是看移动排除定向后的点击率，比如女装，一般 5%以上点击率好操作，纸巾类目 7%以上点击率好操作，床类目 8%以上点击率好操作，虽然很多说法是看直通车流量解析得到行业直通车推广数据，但是如果有资源的学员，还是尽可能的看自己类目更多的好朋友实际推广的情况来定，好的产品点击率一般是高于行业 ppc 的，或者略低一点点，低太多很多时候没法操作的。

但是这个阶段不要盲目去追求点击率，核心是我们可以做到行业比较低的 ppc，因为这一部分的目的是得出我们多少的 ppc 来推广这个产品，也就是我是 0.6 的一个成本还是 1.9 的一个成本，这个直接决定了后期的预算，在降低 ppc 的过程中，点击率一定会比 ppc 最高的时候有所下降，但是坚定的在这个阶段降低 ppc，以 ppc 为导向（当然在这个之前不断优化权重）。

列举一个小例外，如果你使用抢位助手做女装，其实你可以在 2%的点击率用 0.6 的 ppc 拿下每天 1000 个点击，但是这个比较特殊，所有抢位助手我建议大家都使用一下，设置实时抢位，无线端抢位，25%溢价，抢位前三排名保障。

5 S  e; I' R. x+ w

第一个阶段我们获取了 ppc 比较低的产品，也淘汰了大部分 ppc不低的，没有后期投入意义的产品，这个阶段，5 个产品中 1-2 个其实不错了，如果会选产品。

其实第二阶段是大家忽略的阶段，也是大家白白浪费很多钱的阶段，我们在第一个阶段获取 ppc 低的产品后，我们会对这类产品快速的增加流量，曲线上升，来观察自然搜索是否可以上升，可以上升的产品有潜力，后续可以继续做，没有潜力的产品，基本后期就可以放弃掉了。

5 A! e( n( p1 D+ }8 H

这个阶段，我们的预算会 200，400，800，1200 的增加，而且速度会很快，1-2 天为单位增加预算，在预算增加后我们观察我们的搜索是否跟随提升，是否也可以快速上升，一般我们不会处于相持阶段，好的产品其实在这个阶段增加预算，并且 ppc 比较低的时候，很快会有提升，但是不好的产品会发现搜索就是 200-300 的不提升，这个时候其实对于搜索很多卡在 200-300 的产品不需要特别的犹豫，直接放弃。一般过了第一阶段的产品，在这个阶段，产品三个选一个出来，或者 4 个有一个爆款还是合理的，当然，如果这个时候有天天特价或者淘抢购活动，可以让效果更加好一些。

基本经过这两个阶段的产品，都有爆款的潜质，只要增大推广投入就可以做出相对好的产品，当然，很多时候为了走的快一点，特别是服装，我们很多时候会相对降价或者做一些店铺活动来让销量更加好一些

, w: a! d$ y. m- x