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[运营] 如何利用精选人群迅速提高点击率?你得先学会这5大招

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1.第一类人群【淘宝首页潜力人群】
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该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群,该人群的特点就是兴趣点比较明确。但因为人群基数会比较大,所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试。
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2.第二类人群【店铺定制人群】

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(1).浏览过智钻推广的访客
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该人群在开启钻展的情况下才会有流量,所以如果店铺没有开钻展的话,可以暂时不设置该人群的溢价。

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(2).浏览未购买店内商品的访客
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该人群购买意愿不是很强烈,所以建议30%的溢价。

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(3).店内商品放入购物车的访客

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该人群购买意愿非常强烈,建议设置100%-300%的溢价。
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(4).购买过店内商品的访客
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该人群就是店铺的老客户人群,在人人都在抢占老客户资源的情况下,建议设置100%-300%的溢价。
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(5).收藏过店内商品的访客

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该人群虽然在购买意愿上没有加入购物车的访客来的那么强烈,但既然收藏了宝贝,说明还是对我们宝贝有兴趣的,既然可能会促使成交,那我们就不能轻视,建议设置100%-300%的溢价。
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(6).浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客
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这2个人群主要都是同行的人群,如果店铺的宝贝相较同行宝贝来说有明显的优势,那投放的效果还是非常好的,建议设置50%的溢价。

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3.第三类人群【淘宝优质人群】
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该类人群中4个人群都是针对全网人群投放的,所以建议前期的投放不要一下子放太高。
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(1).资深淘宝/天猫的访客

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该人群顾名思义是非常优质的人群,所以建议设置50%的溢价。

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(2).高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客
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这3类人群需要根据自己宝贝的实际情况来投放,给出分别的溢价,建议设置30%-50%的溢价。

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4.第四类人群【大促活动人群】
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该类人群主要是活动人群,所以在大促活动到来时开启投放是非常有效的,建议设置50%-300%的溢价。

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5.第五类人群【自定义人群】
该类人群因类目的不同,故在可设置的人群方面也会有较大区别,但总的可分为这几类:风格,笔单价,性别,年龄,月消费额度,天气。
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(1).风格类人群
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该类人群还是需要按照自己店铺和宝贝的风格属性来针对性的投放,如店铺为韩版男装店铺,那么欧美简约这个人群可以选择不投放。
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(2).笔单价人群
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该类人群是需要按照宝贝的售价来匹配设置的,如售价为49元的宝贝,建议投放笔单价20-50和笔单价50-100这两类人群。
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(3).性别人群

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该类人群就比较好理解,直接按照自己宝贝的性别属性设置,但也有特殊情况就是如中老年男装宝贝,在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服,那么在这边的性别设置不单需要设置男性,还需要设置女性。
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(4).年龄人群

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该类人群和性别人群一样,直接按照自己宝贝的年龄属性设置,但也同样有特殊情况就是如中老年男装宝贝,在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服,那么在这边的性别设置不单需要设置男性中老年客户的年龄,还需要设置子女的年龄。

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(5).月消费额度人群

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该类人群可以根据自己店铺宝贝的客单价*5-10倍的指数来投放。

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(6).天气人群
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该类人群在普通的宝贝上效果不会太显著,但在季节性产品和与天气有关的产品投放效果非常好,比如泳装,雨伞等,如店铺售卖的是此类宝贝的话,强烈建议设置,会有奇效!
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希望通过以上对各类人群的分析,对各位卖家在直通车人群设置上会有所帮助,并通过后续对各人群的精细优化调整,获得不错的数据效果。
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