1.第一类人群【淘宝首页潜力人群】
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该人群主要是系统根据你的宝贝、类目等指标来自动匹配的人群,该人群的特点就是兴趣点比较明确。但因为人群基数会比较大,所以建议前期先从30%的溢价开始投放测试。 ) {; Z/ p u* q" x `) z) x) v1 Z
2.第二类人群【店铺定制人群】
6 w6 w' g$ D' O(1).浏览过智钻推广的访客 + D# t* A3 l* {+ v
该人群在开启钻展的情况下才会有流量,所以如果店铺没有开钻展的话,可以暂时不设置该人群的溢价。
5 t& W8 v/ }5 f! P(2).浏览未购买店内商品的访客 " Q# z/ a& v) p9 M& I
该人群购买意愿不是很强烈,所以建议30%的溢价。
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$ r# }- |! z+ z5 p: B该人群购买意愿非常强烈,建议设置100%-300%的溢价。 7 i9 K0 j6 i' J+ n& d
(4).购买过店内商品的访客 0 d6 p+ I4 s M
该人群就是店铺的老客户人群,在人人都在抢占老客户资源的情况下,建议设置100%-300%的溢价。 ! v& p# H! D. P9 x" T: \* U5 P
(5).收藏过店内商品的访客
- c- c$ P2 o6 N9 N8 ~该人群虽然在购买意愿上没有加入购物车的访客来的那么强烈,但既然收藏了宝贝,说明还是对我们宝贝有兴趣的,既然可能会促使成交,那我们就不能轻视,建议设置100%-300%的溢价。 ( c |- x1 F, _/ I) E
(6).浏览过同类店铺商品的访客和购买过同类店铺商品的访客 ~; b# w7 s% B3 D2 A" s. H0 ^ \
这2个人群主要都是同行的人群,如果店铺的宝贝相较同行宝贝来说有明显的优势,那投放的效果还是非常好的,建议设置50%的溢价。
! K) |4 w2 y/ J1 c3.第三类人群【淘宝优质人群】 7 c, F( S% P" W+ G$ l1 j9 A
该类人群中4个人群都是针对全网人群投放的,所以建议前期的投放不要一下子放太高。 ( U# w8 F; x( f2 ~, `- N& S5 d ^
(1).资深淘宝/天猫的访客
R/ \! l% {; M. k该人群顾名思义是非常优质的人群,所以建议设置50%的溢价。
3 @$ C& L$ A; E w5 S8 A(2).高消费金额的访客、喜好折扣商品的访客、高购买频次的访客 & V: O# b. S& [4 x
这3类人群需要根据自己宝贝的实际情况来投放,给出分别的溢价,建议设置30%-50%的溢价。
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该类人群主要是活动人群,所以在大促活动到来时开启投放是非常有效的,建议设置50%-300%的溢价。
# y* f! x7 N" {- r2 u4 T" R5.第五类人群【自定义人群】
该类人群因类目的不同,故在可设置的人群方面也会有较大区别,但总的可分为这几类:风格,笔单价,性别,年龄,月消费额度,天气。 , W9 R, h, E+ u0 s7 u2 f5 u
(1).风格类人群 : `" K4 M" a% w2 t5 y; j7 ]) v
该类人群还是需要按照自己店铺和宝贝的风格属性来针对性的投放,如店铺为韩版男装店铺,那么欧美简约这个人群可以选择不投放。 2 J, I; a! k! H* N/ v* i
(2).笔单价人群 ( W/ S2 w, l8 c r7 F& {3 m
该类人群是需要按照宝贝的售价来匹配设置的,如售价为49元的宝贝,建议投放笔单价20-50和笔单价50-100这两类人群。 ) [0 S# v3 ?) A. N7 e; U3 a! z0 [
(3).性别人群
( v/ D1 F& o& t2 Y# \+ v2 P该类人群就比较好理解,直接按照自己宝贝的性别属性设置,但也有特殊情况就是如中老年男装宝贝,在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服,那么在这边的性别设置不单需要设置男性,还需要设置女性。 , b* d* h- ]/ p x8 H1 n$ p4 K
(4).年龄人群
0 _2 P6 d6 x. k3 B该类人群和性别人群一样,直接按照自己宝贝的年龄属性设置,但也同样有特殊情况就是如中老年男装宝贝,在这边还需要考虑一种情况是子女为爸爸买衣服,那么在这边的性别设置不单需要设置男性中老年客户的年龄,还需要设置子女的年龄。
& |+ d# \; @+ a+ V8 ?' ](5).月消费额度人群
. S; A, ^$ N, p, g* ^& z该类人群可以根据自己店铺宝贝的客单价*5-10倍的指数来投放。
5 b* F* b" r6 R) Z2 N8 `(6).天气人群 & Z p9 h$ N$ F+ H1 X
该类人群在普通的宝贝上效果不会太显著,但在季节性产品和与天气有关的产品投放效果非常好,比如泳装,雨伞等,如店铺售卖的是此类宝贝的话,强烈建议设置,会有奇效! 9 l. } Q0 Q- r
希望通过以上对各类人群的分析,对各位卖家在直通车人群设置上会有所帮助,并通过后续对各人群的精细优化调整,获得不错的数据效果。 ' D' w$ M1 O' I {2 J! K3 [4 B
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