拼多多搭上快手！商家怎么玩

5月17日的时候, 就有消息称拼多多和快手强强联手, 拼多多商家将接入快手主播资源做商品直播推广, 目前双方已完成后台系统打通。该披露信息还指出，双方合作后，拼多多会在其官方购物返现平台“多多进宝”的招商广场引进部分主播资源，商家可直接选择合适自己的主播合作。同时拼多多规定，商家也可自己找外部主播合作。

其实,这已经不是电商和直播平台第一次的商业联姻了，早在抖音和淘宝开始合作之际，电商与直播平台间的关系就被越拉越近。前者渴求流量和销量数据，后者急于实现流量变现，这也是互联网发展到今天的必然趋势。在以往，快手主播们在推广拼多多商品时，首先要进行引导用户进入社交软件群组的动作。这个过程过于繁复、很容易在操作过程中造成用户流失，转化率很低，所以促成了此次的合作。

其实，促成这次合作有几点必然要素：

1定位一致

快手和拼多多都是下沉市场的活跃平台，用户基础一致，两者合作更容易产生一加一大于二的效果。拼多多早在2018年3月，与快手重合用户数接近4000万，占拼多多月活用户总数的27.6%，也正是因为较高的重合度成就彼此之间的合作。快手的用户人群大多定位在三四线城市，实惠的价格才是购物的首要选择；而拼多多主打廉价、惠民的商品，两个APP可谓“情投意合”，加大合作后，一定会在产品的销量上有亮眼表现。

2需求变化

网购的热潮虽然对实体店铺产生了很强的冲击，但自身也有一定的弊端，比如买家对商品本身的了解度有局限性。伴随着短视频的兴起，卖家可以通过更灵活多变的方式拓宽销售方式，同时给买家带来了全新的购物感受，更容易激发消费欲。拼多多和快手合作后，将形成资源互补。拼多多的海量商品+快手极具优势的“算法匹配”能力，能够让不同品类、不同市场导向的商家，和快手平台上大量具有本地流量优势的中小达人之间形成最优匹配，推动商家在下沉渠道的快速增长。

3流量为王

拼多多和快手是抢占第三波人口红利的最大赢家，两个平台共10多亿注册用户，显然是“顶级流量”。其中30-50岁的女性在快手的占比高达25%，这个年龄段的女性对于价格因素是最为敏感的，而且有足够时间精力货比三家。

拼多多在此次合作之前是没有直播资源的，流量大多数来源于社交流量，分享、砍价的激励来激发购买的，这一系列营销方案，降低用户对产品本身的关注，如今和快手合作，很好弥补相关缺口。除了给商家带来红利，对于快手达人来说也拥有一个电商销售渠道，帮助大V能更好实现产品变现，但是光靠大V是无法支撑起一个内容平台的，对于那种有固定粉丝但是并不火爆的微网红来说，这样的合作值得期待。

带来的市场

拼多多+快手这个组合，最为人关注的就是“五环外”市场。所谓“五环外市场”，是对中国广泛城乡市场的总称，概指一、二线以下，三到六线的城乡市场。

这个市场有多大容量？我们来看一组数字：在中国总共338个地级以上城市中，属于一、二线的仅有40多个，其余都被划归在“五环外市场”范畴内。从人口规模看，五环外市场占据了中国总人口的75%以上；从经济规模看，五环外市场贡献了中国GDP数字的一半以上；从发展速度来看，中国现在每年都要新增2000万人左右的城镇人口，这些人口中基本上会有70%以上分布到“五环外市场”所在的区域。

如此巨大的市场空间和发展潜力，让众多企业、平台艳羡不已。然而直到今天，真正能在五环外市场站住脚的却并不多。而拼多多和快手，则是其中的佼佼者。

拼多多+快手，丰富的商品和带货力极强的主播，将联手推动“五环外”下沉市场的消费升级，促进下沉市场品牌发展。快拼组合对于下沉市场来说，还有一个非常重要的社会价值，就是帮助农民能低成本、高效率触达消费群体，实现销售和卖货，以及帮助工厂实现品牌重塑。

不过，这种模式并不具有可持续性，一个产品并不能仅仅依靠网红或明星的粉丝效应来进行销售。从商品的成长路径来看，作为一个品牌能够存活至今，其靠的并不是直播或曾经某种红极一时的营销方式，最为基本的依靠是其靠谱的品质以及与时俱进的研发能力。

因此，尽管在用户定位高度契合的情况下，拼多多与快手的合作仍值得期待。但电商直播只是销售渠道之一，在发力直播电商的同时，还应该塑造品牌力和影响力，否则拼多多的品牌升级将会更加艰难。