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作为一名淘宝主播,大家自然也需要好好去了解一下直播选品带货的攻略,同时也要了解到底选择什么样的货品比较热销。那么淘宝直播什么货比较吃香?下面给大家讲述一下。
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8 O( R$ A- m0 ^1 t1、根据粉丝画像选择类目' @3 M, Q, b5 s, m
登录抖上榜数据分析平台,了解淘宝账号粉丝的基础画像,比如粉丝性别,年龄、地域、星座分布....' r% D( Q0 @$ n' x" M+ t
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看看粉丝是女性居多还是男性居多,不同的年龄段分布比例各占多少以及地域星座分布特色。
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0 x& t1 H2 m) \为什么要特别留意粉丝的性别和年龄?
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! T0 J* C7 Q% F. m, o \因为根据大数据显示,不同性别用户的消费需求会有不同的要求,年龄的大小代表着消费力的承载程度。相对来说,女性用户的需求和18-30岁的年龄段用户相对于男性及其他年龄段,消费需求会比较强烈。
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细节决定成败!仔细分析每一个数据,其实都能给到我们一些新的思路和启发。
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& R0 \& [7 j# k2、根据达人内容垂直度选择产品5 y1 F& ~( r z7 Q6 W& [7 w* d
如果你是内容垂直达人,可以先做与账号定位相关的垂直领域产品,熟练之后再去拓展其他类目产品。3 \) y" b7 ^9 B# c( m" _
* b* L- b/ M" x3 e, L* D比如美食类达人@麻辣德子,选择的直播带货产品就是与美食相关的调料、厨具、特产等。产品测评账号@老爸评测美妆,人设真实有信任感。选品主要是围绕健康、安全相关的产品,比如去甲醛产品、婴幼儿产品、美妆产品等。7 _3 n5 }3 O: ~/ s5 c
# {6 p* R0 z5 {6 }如果你是非专业领域的泛娱乐达人,可以先选择达人擅长或喜欢的类目来匹配淘宝直播间推荐的产品;& _) x5 j7 L, ?& F. j
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如果你是无明显电商属性的达人,可依照粉丝画像选品。比如女粉多,可以选择美妆、服饰、居家用品、美食;
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4 X, V: t4 p7 ?- o( |3 P男粉多,可以选择数码科技、游戏用品、汽车用品等男性类目的产品。比如@河南你华哥李妈妈,生产搞笑家庭生活短视频;女粉较多,他们直播带货就是以美妆产品为主。
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# T; r2 y5 c& I- C2 N5 q8 _) M6 w3、产品定价9 ^7 ~1 e3 q9 ?, s, y; W$ p; x
高客单价:单价≥100元 中客单价:单价≥50-100元 低客单价:单价≤50元
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根据人设来为主播定产品价格区间:% g, R: f7 d) I1 t: c
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专业型人设,比如@老爸评测,推荐的产品就可以以高客单价为主、中客单价的品牌产品为辅。4 z+ ^, g$ p! |& F8 r. G! m
, P0 X% ] c+ V" O. O- q文化娱乐型人设,比如@多余和毛毛姐可以以中端为主,低端为辅作为直播带货产品。9 k/ N& S! N' |! t6 W( x4 s
I5 R) A) a. T `+ C2 g( L% y亲民型比如@乔乔好物,主要以中低端为主的实用型产品为主。8 G B0 O9 J5 Z" K1 {2 f
- e# v# h9 ?4 |什么货比较吃香?
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当然是生活用品比如化妆品啦,衣服啦鞋子,这些是很多主播喜欢卖的,当然有一些比较有个性的主播,他们会自己制作商品,这样卖点比较高,卖什么主要看自己定位,没有什么火不火的,是看你的商品能不能把别人目光吸引过来。
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