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现在市场的大环境是,好产品多如牛毛,买家都挑花眼患上了选择困难症。所以此时想脱颖而出,就要有个亮眼的识别度高的卖点,让买家快速认可我们的产品,让他们一有需求就能想起我们的产品,这样转化成交就是水到渠成的事了。4 I1 k5 A+ W! z/ e/ x" y7 Q
5 |$ ?6 g! q7 M! q7 Y4 F ?一、卖点、常见误区分析; @" K4 j7 n- E& c
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A、自嗨型:我不要你觉得,我要我觉得。& o; i2 ?8 a9 L* r3 ~+ w/ F4 {+ F
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很多商家在做产品卖点的提炼时,根本不考虑他的市场情况,不考虑受众人群的切实需求,而是一直活在自己的思维世界里,自认为买家一定会对A点感兴趣,就直接把A做为卖点添加在产品上。
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) A& _" A' h6 H没有任何理论依据的操作,很难直接打动你的产品用户,更别说让他们做出下单转化的行为了。卖点一定不是闭眼盲猜出来的。
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1 B! `9 v, r |2 E) \B、罗列型:一款产品能挖出近10个卖点,感觉是分分钟碾压同行的节奏。* M8 B$ l% \% r* v1 ?
8 e3 C/ i2 f) I ]2 v自己千挑万选后要打造的产品,自然是怎么看怎么好,大概心里还想着即便是把所有的夸赞之词用在这个产品上也不为过,实在是难以取舍,就把这些卖点全部罗列完毕推到了消费者眼前。
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产品卖点很多甚至每个卖点单独来看都还不错,但是到消费者浏览的这个环节,就会出现目标过于分散和根本记不住的尴尬。卖点一定要有主有次的进行展示这样才能得到你想要的结果。
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二、卖点、操作优化思路
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6 }$ e/ [9 I. {3 q1 c; g' LA、卖点提炼
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! B7 p% D9 t! o( j8 A. P①从产品本身出发:
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# C& M# Q1 A/ G+ H/ [万变不离其宗,把自身差异化卖点优势直接放大,也是最简单最直接的增加产品竞争力的方法。! C6 N; V6 d* F
4 y4 Z1 J8 b4 e9 L0 J1 Y. D1 W举例A:用具体功效去解决和满足买家的需求,美的空调不在硬喊核心科技,而是转变为一晚低至一度电,去突出产品节能特性,同时附带行业特性,下单免费上门安装,农村一样送货上门,直接解决掉买家的购后顾虑。( }5 W# E/ ?2 q5 F/ F
3 o8 v, x+ M2 P举例B:利用原产地去包装产品体现出正宗二字,澄阳湖大闸蟹,山西陈醋,潮汕牛肉丸,北京烤鸭,海南椰汁等等。- A+ B+ k$ {' Z0 l- Z9 |" m
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举例C:有专利有权威证书的,一定要在图片文案上有所展现,用这种方式辅助优化产品的卖点优势,解决掉买家的顾虑增加购物信任度。8 N' N- q! ^/ ]+ c! M5 a
3 |3 h1 ]8 p& Y0 M举例D:要与买家有情感上的共鸣,比如按摩仪用幸福莫过于父母的健康,简约面板让爸妈也会用为出发点,不仅能扩大产品的受众人群,还能加强买家对产品的好感,再比如一桶半方便面,率先打出量大多半桶的口号,直接解决掉买家一桶吃不饱两桶吃不完的常见尴尬,说出买家心中所想就很容易引起共鸣产生回应。
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0 D0 W' z4 o+ J4 {; i举例E:买家购物时对产品都有一个更高的期望值,比如说在产品价格或者是超高性价比上做文章,可以用厂家直销价格有保障,没有中间商赚差价这类卖点。产品定价确实会影响到买家的点击转化数据,但不能一味的迎合观众而打价格战。因为定价低会影响到产品受众人群的消费层级,利润低会影响到你的付费推广力度。
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