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这个裂变的玩法在违规的边缘,但是威力巨大。如果你是玩私域的,必须要听我讲讲下面的这个案例,你就知道一套裂变机制跑起来就跟原子弹是一样的。我是去年聊过一个做社交电商的老板,他们设计这个裂变机制层面真的是天才级别,总是踏在违规的边缘,但是又不踩线,用这套机制五个月撬动了四个亿的销售额,非常非常的精明哈。
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首先,社交电商的本质绝对不是推广者去拉推广者,而是使用者去拉使用者,这是一个底线。因为你如果所有人都是因为赚钱进来的,再去拉想赚钱的人,那谁来卖货呀?这不成了传销了吗?最终货卖不出去,人收了一堆,钱收了一堆,迟早会崩盘的。7 O" X# Z7 ?2 l H; z) o1 E' i
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他们的方式呢是这样,只要你一个人在这里去消费,就立刻让他自动化的产生去拉另外3个人来消费的动力。他为啥要去拉人呢?因为设定了一个4人拼团的机制,比如说这个产品是19.9,你自己买了,你再去拉另外的3个人去买,就触发了4人拼团机制。于是呢这个参与成团的这4个人的这19.9,全部给你们返回去,然后还没完,社交电商的这个裂变的模型,绝对不是一层挂链,而是层层挂链,并不是只要一个链条进来就停不下来的。那具体怎么来去做呢?
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( _4 E5 i- N6 B1 {) _3 [他们是这样去设计的,首先另外你拉进来的那3个人,他们在你成团之后拿到了返回来的19.9。那他们咋想,他们也想花出去啊,于是呢又形成了购买,一旦他们购买,他又要去开启另外的3个人的一个循环,因为拉满他还能返回来。于是呢一轮一轮的4人拼团就像一个涌动机一样停不下来了呀。
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但是呢这套机制里面还有一个终极的难题是没有被解决掉的。就是你返回去的那个19.9的,人人都返,那商家不就赔死了吗?这里面有什么玄机呢?
+ V& {3 c& b8 y" {1 v9 u注意哦,接下来要说到的就是整套制度里面的一个精髓了。我上面说了是拉满4个人才返,意味着用户给你拉来的新流量,你怎么着也得有流量成本吧。那本质不就是花钱买了流量吗?你19.9一个用户还贵吗?
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6 Q( w; l5 m, d& J0 @- p当然这还不是秘诀,秘诀是:注意哦,返的是币,不可以提现,但是可以用来在平台内购买其他的产品。) h1 s3 h9 E# `$ d6 X- n
他在你这里去消费,不就又产生了一层的利润了嘛。那如果再狠一点,如果你平台内没有低于19.9的产品呢,那是不是就需要去加价了呀?这个机制就既解决了你的流量问题,又解决了你的复购问题。
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