直播千万不要同质化，学会让自己变得独特

全民直播来临后，会有千千万万的主播，今天抢占了流量的红利，但如果我们想在未来十年通过直播建立起自己的企业和个人优势，就要掌握一个概念：如何让自己变得独特。

一个特别的人总能引起更多关注，也能走得更远。白开水一样的内容难以激起人的兴趣。当全民直播时，拼的不再是胆量和眼光，而是创意。

创意就是聪明地创造生意

创意2.0和1.0最大的区别在于2.0时代的创意本质攀上更高的维度，对主播来说，所谓的创意就是“聪明地创造生意”。我们总是不知道播什么，感觉内容平淡如水，也想让自己特别一点。既然想特别，你的思维必须和常人有所区别。比如如果全国人都是早上八点钟起床，那你晚上八点钟起床，它决定你有更多时间观察更不一样的世界，有更多经历，对世界的认识更加完整。

不按照常人的规律和习惯做事情，做生意更强调出奇制胜。当大家打价格战的时候，你拼命涨价。比如丰田阿尔法，今天所有车都在增加产量，而阿尔法一直减少产量，做饥饿营销，一年只在中国配了两千多辆车。在汽车满街跑的时代，这辆车还要加价至少20万以上。如果所有车都在加价卖，如果有一辆车疯狂降价，它也能形成自己独特的生意理念。

当每个人蜂拥而至做一样东西的时候，你要开始思考你要如何从中脱颖而出。有特点有个性，是这个时代最稀缺的东西。互联网做的是信息生意，在信息海洋里能让人记住的生意必定是有个性的生意。好的主播首先确立自己的个性特点，做和别人不一样的事情，只有这样你才能创造不一样的生意。比如直播打赏，别人用什么方式赚这个礼物？卖东西赚钱？我能不能换一个方法、角度、逻辑来做。就像1.0中讲的把产品变成流量，把流量变成钱，就是一个特别的逻辑，是一个特别棒的生意模式，能够颠覆我们做生意的方式。在效果上、难度上、性价比上都比传统生意模式优化很多。流量变钱的难度本身比产品变钱容易得多。

创意的本质是借鸡生蛋

创意的本质：借鸡生蛋。所有创意都不是直接面向目标的。要想得到某个结果，直接冲着它去就难免落入俗套，就很难建立自己的优势，获得别人的认可。作为商务主播，首先做一个创意主播。无论达成什么结果，要学会拐弯，而不是直来直去。比如卖口红的几乎都是女人，但李佳琦作为男性卖口红本身就够劲爆够独特，并且他对口红的了解非常深。女为悦己者容，李佳琦作为男人，有天然的优势，就是他比女人更懂男人，他站在男人的角度告诉你男人更喜欢什么样的口红。他的创意是典型的借鸡生蛋，以男人的眼光卖女人喜欢的口红，比口红权威专家更直接。创意本身只需要小小的改变，就能达到意想不到的效果。

互联网时代机会瞬息万变，你要用最快的时间抓住它，这需要你有聪明的头脑。互联网世界生意无处不在，你打开手机的每一次点击都在帮助各家互联网公司做用户体验，提供数据。互联网的生意不在于你给它多少钱，而是你有没有跟它建立关系。互联网的生意就是关注度、流量，做主播也是这个道理：如何抢占更多人的眼球和关注。

很多人以为自己会做生意，但他们懂的只是生意的术，而不是生意的道。创意从来不是一个直来直去的线，而是反着推、倒着推。你擅长的东西不一定是别人需要的，如果要让自己变得有个性，要基于两个点来思考：1.你所做的事情是你不愿意做，不擅长做的；当你实力达不到在某个领域独一无二的程度，你就很难凭你擅长的专业变得特别起来。反而是你最不擅长的事情可能你会比别人做得好。千万不要沉浸自己擅长的专业领域里，你会产生一种依赖，变得过度自信，除非你是是顶尖者；如果你是医生，除非你是钟南山，你的养生知识健康理念是很难引起别人兴趣的。2.做观众需要的东西。在电影《我不是药神》中，最让一个病人放心相信的是另一个病人。一个病人可以成为厉害的卖药专家，因为他是病人。恰恰是自己最不擅长的事情，你要敢于尝试。比如你最怕上台讲话，那你就上台，观众见的伶俐流利的主持人多了，从来没见过像你这种上台紧张得脸红发抖的，就特别有意思。你不愿意做的事，也许也是大部分人不愿意做的事情，所以更容易出奇制胜。

有时候你觉得最擅长的可能并不是最好的，比如七年前我们做互联网的时候，对技术一窍不通。我们从传统的创意行业转战互联网，只比别人多了几样东西：更了解传统市场，更了解商业逻辑，比做互联网的更懂人性，更容易站在非技术角度看待事情。我们是用自己最擅长的事做了别人最不擅长的事，我们用自己的专业干了最不擅长的事。我们最擅长的是市场营销，最不擅长的是科技，它带来的效果反而出其不意。我们是一家互联网公司，但是我们做产品的理念和其他互联网公司完全不一样，它更符合传统生意人的思维模式，让人更适应、更容易理解，更接地气。

这就是创意背后的原理：不是你会做什么就去做什么，而是人们需要什么，你去做什么。

但人们需要的东西你不一定能做到，这时你就要借鸡生蛋。比如有人想了解通过直播怎么赚钱，可是你也没搞懂，这时你可以找会的人，邀请嘉宾来帮你做。创意聪明在你知道客户观众想要什么，你聪明地满足他。

你的独特之处，就是你的价值所在。比如抖音刚开始是做娱乐直播的，扶持了大批唱歌跳舞的主播，但现在所有人都在唱歌跳舞，而且都唱的不错的时候，它就失去了独特之处；反而有人在抖音上睡觉，一晚上几十万人观看；在抖音大多数都是年轻人直播的时候，忽然出现一个九十岁老奶奶，就吸引了一大批人来看。所有人都以为酒吧行业只能依赖线下的时候，疫情期间忽然出现酒吧直播云蹦迪，瞬间就火爆起来。

往往一个主播很难撑起全场的原因是观众的需求是千变万化的，同一个人在不同时间点的需求也不一样。想通过自己的专业做到极致，在互联网时代通过它建立你的价值是极其难的。想要鹤立鸡群就必须有反向思维。你必须要做你不会做的事，必须做你不愿意做的事，必须做别人也不愿意做的事情，更重要的是做观众需要的东西。

利用等价交换借鸡生蛋

主播直播内容一定不能垂直化、一成不变。人的兴趣非常容易转移消失。做一个主播，千万不要有“我要坚持我的个性，你爱来不来，不来拉倒”的想法。如果你一点都不会放松，别人看你直播压力很大的时候，就会转向别处了。一个好的主播，他必定有更多满足别人的方式。你的粉丝群体最想要的，最需要的是什么？你长得不好看，就去连麦连几个好看的人给大家看看；大家觉得你讲得闷了，又不唱歌又不跳舞，你就去连几个唱歌跳舞好的。当然不是把人叫过来就可以了，不是所有人都会买你的账，你首先还要学会生意思维，即等价交换的思维。学会讲故事，你对其他主播的故事要有所了解和铺垫，让大家有所期待，告诉观众待会别人来了一定要鼓掌、扣666，这样才能对得起别人。连过来之后不要告诉别人“我们粉丝很无聊，你来唱个歌。”而是“我们家粉丝很想听你唱歌，因为我刚才把你的故事讲给粉丝之后，个个都兴奋得不行，都很期待听你唱。”在抖音连大主播的时候，他们连过来的第一句话就是先跟他们的粉丝夸我，他们一番话就把两边的粉丝都搞定了。小主播连过来就是一脸冷漠，越大的主播情商越高。比如去借钱，这个世界就是倾向于借钱给有钱人，所以你借钱的时候应该把自己扮成有钱人充满自信地借钱，而不是扮得可怜兮兮的。虽然我们可以道德谴责世界的残酷，但我们也要遵守规律。懂得生意道理，懂得聪明地创造机会，你就有可能获得别人的支持。

如果你自己乏善可陈，你能在另外一个粉丝面前，将一个粉丝的优点故事全部讲一遍，那你会得到两个粉丝的支持。他们会有共同的心理活动：这个主播非常大气，情商非常高，并且他这么了解我，我一定要交这个朋友，投桃报李。你的这种好不是嘴上感谢别人，而是真正地了解别人。人总是有虚荣的，需要被别人关注和了解。自夸是尴尬的，但如果你能把粉丝了解透彻，和粉丝互换，就能够双赢。如果你能把粉丝当成偶像来夸，了解别人的生平行业，了解他独特的地方，值得尊敬的地方.....你能把这些东西掌握下来并传递给另一个粉丝，这就是借鸡生蛋。

人人都需要被夸赞鼓励。很多学生都是因为被忽略而变坏的，比如我小时候读书调皮捣蛋，老师不是逮着坏来骂，而是费尽心思地找我连别人都很难察觉的优点和进步大夸特夸，夸得我不好意思，自然而然就变好了。这个准则可以运用到生活的方方面面，比如你能够找到身边人一点点变化，哪怕是发型的弧度，记住它，抓准它来夸对方，关系绝对坚若磐石。如果你要追一个女孩子，你不是要花时间去打扮自己，而是花时间去了解对方。这样才能让对方震撼。如果你的粉丝每天第一个进直播间，你说你特别感动，以后出书了要把他写在扉页，写在序言，每天都这么夸。连夸三天，对方一定还会坚持第一个进你的直播间，他不来都会觉得不好意思，这就是表扬的力量。做生意的时候也需要消费者调研，调研就是为了了解消费者，乔布斯为什么能做出这么好的手机，因为他了解人性。

创意不需要你绞尽脑汁想一些奇特的东西，只是聪明地创造机会，聪明地给粉丝想要的价值。他们想要的东西往往不会告诉你，千万不要去问“粉丝你想听歌吗？你想聊什么？”这是非常愚蠢的，聪明的主播从来不问问题，他就是懂你。