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选款+ M! c; Y, F) L' z& ?
0 e0 L+ N* y- z% i+ U2 Q1、分类选款6 u0 K9 F; k* J- @+ M
可以根据行业类目的大词然后去选择符合客户喜好、搜索更多的产品。首先可以根据价格去选择,价格不要太低,也不要太高,这样容易走极端,反而这类型宝贝不是市场大众喜欢的。选择好符合大众需求的价位,自然流量也就最大。然后是按照销量排序,看销量靠前的款式都有什么产品特征,或者是看看最近被打上新品标的产品,都是什么样的特征。! B' N+ e1 }6 @% p" T0 C
3 ^, v% V0 q. G" y9 u2、关键词选款+ o% }0 f' d- P/ f0 a+ x1 U2 V
根据关键词把产品细化分,每一个产品词都代表着一个市场需求,可以找到最为优质的产品。
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5 B" K: a' U" H* A3、生意参谋选款
" k8 {, y9 T! P+ V通过生意参谋选择出目前最热门款式的一些属性特征,高流量、高意向、高成交的这种产品,可以去观察产品的搜索流量,观察数据,我们可以把这些特征作为我们选款的参考依据。
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4、线下选款7 n0 s7 h. c# R4 K1 }
线下的需求也能很好的反馈出线上的哪些款式销售好,可以去批发市场看看最近的款式,配色掌握当下的进货趋势,补货多的款式肯定是有市场的,我们也可以作为选款的参考。
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5、平台选款
; ^! e% F8 c; k$ E你可以分析平台上目前热销、上升幅度大的产品,看看目前他们卖的是什么款式,做一下参考。阿里指数里面可以找到最近的淘宝供需指数、行业大盘
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! ?* @" u: B, }1 ~6、明确产品价格
; j4 n, v* a5 ?% g8 k8 D; B/ H价格决定人群,不同的人群对产品的认同也不一样。不要所有客户通吃。系统也不会给你增加搜索。所以先找准人群。( p ]# W: r9 f3 U+ ]
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市场上有93%的消费者是喜欢0-143这个价格区间段的价格,所以我们定价选择的时候可以从这个区间段里面去选择。1 v% q2 R I& ]$ I: f
% n+ o+ K0 c1 V# O @5 G7、跟款
: A9 X$ p M; i4 q6 d4 ~5 b& D2 B, g可以跟今年春季卖的比较好的款,因为这种款式经过市场的打磨是已经被市场所认可了,我们跟的款数据不会很差。
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8、选款风格
& C' S+ p; W+ Y# z) [还要符合店铺的整体风格,而不是在看到哪款产品就把它上架在我们的店铺中,最重要的是风格合适。
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