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现在新店铺一般是开不了直通车的,等到店铺达到一定的程度,满足开车要求,才可以开通直通车。那么直通车怎么出价?下面给大家讲一下。
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( O- z# m# N8 ? ]) F建议出价准确吗?( L( V2 v/ w& n6 m7 R
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不过,直通车的建议出价可以参考,首先是我们要知道直通车出价是没有下限,然后也没有上限的。我们在做出价的时候能先确定目标以及竞争对手的出价,然后他们开车的目的也是引流,促进成交。当然大家也可以对竞争对手的出价进行分析,再去分析行业平均出价。- K; I- u% Q) \) m7 T: M
) }, }! Z6 w: p0 b: m9 r淘宝直通车出价这个是动态的,可能今天你的关键词出价只需要3块,可能就明天就需要30块才能达到昨天3块的效果。因此大家在设置出价的时候也需要去根据当天的具体情况进行分析。然后还有就是大家推广使用的关键词都是不一样的,因此价格也有所变化。
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E7 P4 [" P2 a) N; h1 q* ^' s其实商家都想以最少的投入获得最大的回报,可是淘宝内部不同行业的竞争都是比较大的,因此建议大家都出比较低的价格,高溢价开车其实还是需要看关键词。
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+ W; I. D2 E2 I$ \5 R" P然后就是投入比例,如果高于平均盈亏平衡点,此时可以把溢价降下来了。那么什么时候才降溢价呢?切记不能一次性降太多,最好不要超过10%,然后一天两次。对于那些不到平均值的人群直接删除就好了。& Y- a0 [& n4 E$ x5 n5 I/ e0 |
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如何出价?
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a& V |6 ]4 Z9 h) p1、默认出价
4 V# {8 l V* I7 T0 e7 m在刚推广宝贝时,我们会统一给所有关键词出价出一个价位,这个时候就可以把访客价值设置为默认出价。而在设置默认出价时,可以根据宝贝类目市场均价、日限额和宝贝主辅推等要求来设置。" W4 m- e7 p B# y
. c) z9 n( `0 @1 {) Y+ a之后针对主推宝贝,可以先修改那些质量得分相对较高的关键词价格,一般情况下先修改质量得分在6分以上的关键词价格,剩余关键词可批量修改。
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2、在测试阶段可根据流量修改单个出价8 G j o" _ ^7 f. ]8 R) L W
9 j: K( d/ N) g3 s第一,对于行业内的泛词,热词可以选择保守出价,因为要拼类目词除非有很强的资金保障才能有效果。+ Z5 V; x& F% E1 J% I# [9 d
& y3 N6 @2 a$ ]) R. j+ Q第二,对于那些精准词,可以加大力度,尽量控制在前三页,要是日限额充裕的话,完全可以尝试卡在首页。0 t4 L$ E! A# E: ^4 \4 b: e, s
2 F$ P4 x$ H" V) z4 B0 b第三,经过一段时间的测试后(一般是几天),如果泛词有点击说明还是有一定的市场吸引力的,这个时候就可以适当提高其出价,让其充当推广前期引流的重要关键词,因为短期之内精准词的引流效果没有那么明显。当然这个时候也可以根据数据反馈适当改动精准词的出价,保持排名或适当提高点出价。
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第四,测试结束后进入正常的操作阶段。一般经过14天的测试,基本的情况就可以确定了,可以较清晰地筛选出点击率较高、直通车转化率较好的关键词。可以调整其出价控制其排名,根据日限额要求,可改动出价把排名卡在页面的2-4位至9-12位。
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