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为什么你会觉得千川影响了自然,是因为你的直播间里面过往一直是自然流量,忽然间你投放了千川,可是各位,千川投放你投的还是成单,这种流量进入直播间之后,你的过款逻辑和话术是不是和自然流量同时承接呢?往往不具备。% |, D& ~# V! z! R) ^4 s( E5 S
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我做自然流量的时候,我们会做一些留人做停留,做互动的动作。可是如果你投成单这种深层转化进到直播间的人,他们已经被平台筛选为高质量的精准用户。他们一进来就是要买东西的,发现你在憋人,你在做停留,直接走了。. a b/ P% M# z) C7 ~2 r' P
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所以你会觉得千川影响自然,或者说自然跟千川没有协同,是因为你的话术不具备承同时两种流量进限,所以说这个话术要优化。但是我们很难在同一时段里面用一种话术接两种流量。# [; E, Y' l$ A& u' w2 h/ A3 l& B
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因此我提了一个分段运营的理念,刚开播三十到六十分钟接自然,然后计划延后开放。0 K: u" }( i7 l. h% x. R
三十分钟到四十五分钟再打开计划,到后段的一小时到三小时的这段时间里面,再把千川的成交作为主力。这就是我们一直在提的流量区间化,或者说分段运营的理念。4 t2 f" f& _! }! @
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